近年來，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。特別是在中國，隨著消費(fèi)升級和品牌意識的提升，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模持續(xù)增長。

最近，花樣頻出的“聯(lián)名款”火了：先是貴州茅臺與瑞幸咖啡聯(lián)合推出“醬香拿鐵”，單品首日銷售額突破1億元，后又與德芙合作上線“酒心巧克力”，開售一秒即被搶光;奈雪的茶也趁勢推出“范特西音樂宇宙”聯(lián)名奶茶，不少門店門口排起長龍……一時間，聯(lián)名款風(fēng)光無限，賺了吆喝也掙了票子，讓人不禁感嘆：真是“美酒加咖啡，一杯又一杯”“賣茶搭周邊，一遍又一遍”。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)早就有之、并不稀奇。但相較于早期較為審慎、周期更長的品牌聯(lián)名行為，現(xiàn)如今的聯(lián)名經(jīng)濟(jì)正變得常態(tài)化、輕量化，成為品牌營銷的常規(guī)之舉。僅在今年“六一”兒童節(jié)前后，就有奈雪的茶聯(lián)名動畫“海綿寶寶”、滬上阿姨聯(lián)名動畫“大耳朵圖圖”、蜜雪冰城聯(lián)名手游“蛋仔派對”等等。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)要想持續(xù)火下去，品牌方需要轉(zhuǎn)變思維，把聯(lián)名從“一次兩次”的營銷事件升級為長期的戰(zhàn)略布局。有分析指出，茅臺集團(tuán)近期的聯(lián)名之舉就是如此一盤棋：通過與瑞幸咖啡、德芙巧克力等品牌的合作，茅臺已完成“喝、吃、品、飲、帶”的產(chǎn)品矩陣。茅臺集團(tuán)跨界聯(lián)名看似偏離主業(yè)，其實(shí)是基于酒和微生物技術(shù)打造“茅臺+”生態(tài)。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2023年中國聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模已突破千億元大關(guān)，且預(yù)計(jì)未來幾年將繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。這一增長動力主要來源于消費(fèi)者對新鮮感和獨(dú)特性的追求，以及品牌方通過跨界合作實(shí)現(xiàn)品牌破圈和市場份額擴(kuò)張的需求。中國聯(lián)名經(jīng)濟(jì)市場呈現(xiàn)多元化、分散化的特點(diǎn)，涉及服裝、鞋履、配飾、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等多個領(lǐng)域。市場上涌現(xiàn)出眾多聯(lián)名品牌和產(chǎn)品，形成了豐富的市場生態(tài)。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)市場的消費(fèi)者以年輕人為主，他們注重個性化、時尚化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求，對品牌聯(lián)名產(chǎn)品有較高的認(rèn)同感和購買意愿。品牌方在選擇聯(lián)名合作對象時，注重對方品牌的影響力、市場地位、產(chǎn)品品質(zhì)等因素，以實(shí)現(xiàn)雙方品牌價值的共同提升。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)還需考慮文化和價值觀問題。聯(lián)名其實(shí)是一次品牌形象的重塑，是一次品牌價值觀的傳播。例如，奶茶品牌茶百道選擇與游戲“未定事件簿”聯(lián)動，就彰顯了對二次元小眾愛好的尊重;同樣地，貴州茅臺、瀘州老窖等酒企通過與咖啡、彩妝等品牌合作，也成功使企業(yè)形象年輕化，讓產(chǎn)品突破了“酒桌文化”的刻板印象。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示：

如今，品牌塑造的重點(diǎn)已經(jīng)從實(shí)用和理性變?yōu)榱岁P(guān)系和情感。因此，聯(lián)名款能否獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也要看產(chǎn)品的文化對不對路，價值觀走不走心。2023年，中國聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模有望突破千億元大關(guān)。聯(lián)名經(jīng)濟(jì)不僅要想辦法“引客來”，更要動腦筋“留住客”。商家應(yīng)擯棄“賺快錢”思維，通過提供高質(zhì)量聯(lián)名產(chǎn)品和多樣化品牌形象，讓“聯(lián)名之路”走得更長久。

消費(fèi)升級和品牌意識提升為聯(lián)名經(jīng)濟(jì)提供了廣闊的發(fā)展空間。新興市場消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，為聯(lián)名產(chǎn)品提供了市場潛力。政府對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)升級的支持政策為聯(lián)名經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力保障。消費(fèi)者需求日益多樣化和個性化，聯(lián)名產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新和升級以滿足消費(fèi)者需求。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題日益突出，需要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和管理，避免侵權(quán)糾紛。市場競爭加劇，需要不斷提高品牌影響力和市場競爭力。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場未來發(fā)展前瞻

隨著市場競爭加劇，品牌方將尋求更多跨界合作機(jī)會，以擴(kuò)大品牌影響力和市場份額。借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)將實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察和個性化產(chǎn)品定制。隨著消費(fèi)者對環(huán)保意識的提高，聯(lián)名產(chǎn)品將更注重環(huán)保材料和可持續(xù)發(fā)展。隨著中國品牌的崛起和全球化戰(zhàn)略的實(shí)施，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)將加速國際化進(jìn)程。

綜上所述，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場正處于快速發(fā)展階段，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場結(jié)構(gòu)多元化、分散化，消費(fèi)者年輕化趨勢明顯。未來，隨著跨界合作常態(tài)化、數(shù)字化與智能化發(fā)展、綠色環(huán)保理念普及以及國際化趨勢加速，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)將迎來更多發(fā)展機(jī)遇。同時，也需要關(guān)注市場挑戰(zhàn)，加強(qiáng)品牌建設(shè)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

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