社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內居民團體的一種互聯(lián)網線上線下購物消費行為。

定義與特點

定義：社區(qū)團購是指一定數(shù)量的消費者通過社區(qū)或社會中的一些提供社區(qū)團購的組織機構，以低折扣購買同一種商品。它是以熟人和輕社交(如小區(qū)鄰居)關系為紐帶，依托微信群等社交工具而形成的一種新型電商模式。

特點：

區(qū)域化、小眾化、本地化：社區(qū)團購是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。

預售制：社區(qū)團購主要是預售模式，以銷定采，減少了庫存積壓和損耗。

質優(yōu)價廉：如果團購平臺以優(yōu)質的供應鏈為支撐，通過源頭直接采購，集中預售，由產地或當?shù)貍}庫統(tǒng)一配送，再由消費者自行提貨的方式省去了下方繁瑣的環(huán)節(jié)，這樣既實現(xiàn)了大規(guī)模采購的價格優(yōu)勢，又降低了周轉下方層層的物流成本和損耗，最大限度地降低了成本，為消費者提供了高性價比的產品。

交付體驗好：社區(qū)團購中商品出現(xiàn)問題，可直接在團長處進行退換貨，交付體驗更好，這樣的售后服務可以增加用戶黏性。

據(jù)中研產業(yè)研究院《2024-2029年中國社區(qū)團購行業(yè)市場深度調研及投資策略預測報告》分析：

運營模式

團長角色：在社區(qū)團購營銷模式中居于核心地位的是各個小區(qū)的團長，通常選取小區(qū)社群中具有一定影響力的人擔任“團長”，利用團長本身的影響力建立社區(qū)群，從而將原本零散的社區(qū)資源整合起來。團長負責在社區(qū)群中分享商品信息，引導好友注冊平臺會員，會員再拉好友進群，實現(xiàn)裂變式的用戶增長。

購物流程：群內成員通過點擊團長分享的鏈接進入平臺下單購買，平臺負責向商家采購并根據(jù)訂單向各個社區(qū)配送商品，用戶可在選好的自提點提取貨物。

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

客戶流量大，成本低：基于熟人、半熟人的關系鏈，裂變式傳播，獲客成本低。

營銷成本低：不需要重資產運營和推廣，營銷推廣活動由自建社區(qū)的團隊負責人進行，降低了營銷成本。

低交貨成本：在社區(qū)周邊進行收派，采用用戶自提模式或領隊送貨上門，降低了送貨成本。

預售制，現(xiàn)金流充足：提前獲得現(xiàn)金流，不需要大規(guī)模的存儲和囤積，實現(xiàn)零庫存管理。

擴展性強：無店模式節(jié)省了門店租賃成本，易于復制和擴張。

劣勢：

領導者穩(wěn)定性和忠誠度低：培養(yǎng)一個團長的成本低，但團長在社區(qū)團購模式中起著關鍵作用，一旦團長出現(xiàn)問題，就會造成很大損失。

經營管理難度大：團長素質水平不同，管理和運營水平也不同，增加了管理難度。

產品同質化嚴重：社區(qū)團購平臺之間容易陷入價格惡性競爭，導致產品同質化嚴重，影響了商家二次銷售。

供應范疇窄：目前的社區(qū)團購基本上都是以銷售熱門產品的形式吸引流量和客戶，選擇余地有限，很難一步到位地滿足用戶需求。

發(fā)展現(xiàn)狀與前景

發(fā)展現(xiàn)狀：

社區(qū)團購發(fā)展歷程較短，但發(fā)展速度極快。近年來，政府出臺有關政策，規(guī)范社區(qū)團購市場秩序，加快推動社區(qū)團購標準的建立。

社區(qū)團購市場規(guī)模逐年擴大，增速放緩。根據(jù)網經社統(tǒng)計，2022年我國社區(qū)團購市場規(guī)模約為2100億元，同比增長超70%。初步統(tǒng)計，到2023年社區(qū)團購市場規(guī)模超過3200億元。

社區(qū)團購市場用戶規(guī)模不斷增加，2023年社區(qū)團購行業(yè)用戶規(guī)模預計為6.78億，同比增長8.3%。

前景預測：

社區(qū)團購行業(yè)將保持穩(wěn)健增長。隨著消費者對于便捷、優(yōu)質生活的不斷追求，社區(qū)團購作為一種高效、低成本的購物方式，將繼續(xù)受到青睞。

未來社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展將側重于多元化商品與服務、技術創(chuàng)新與數(shù)字化升級、“實體店倉+社群”，市場競爭的激烈程度也會進一步提升。

社區(qū)團購作為一種新型電商模式，具有諸多優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景。然而，也需要注意其存在的劣勢和挑戰(zhàn)，并采取相應的措施進行改進和應對。

社區(qū)團購行業(yè)新型電商模式發(fā)展及未來市場經濟競爭趨勢

社區(qū)團購作為一種新型的電商模式，近年來在中國市場展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，其發(fā)展歷程、當前狀況及未來市場經濟競爭趨勢分析。

一、發(fā)展歷程

社區(qū)團購起源于居民團體購物行為，隨著移動互聯(lián)網的普及和社交軟件的發(fā)展，逐漸形成了現(xiàn)在的社區(qū)團購電商模式。近年來，多部門都陸續(xù)印發(fā)了指導、支持、規(guī)范社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展政策。例如，“十四五”規(guī)劃提出推進數(shù)字化智能化改造和跨界融合，強調線上線下全渠道滿足消費需求。這種政策導向為社區(qū)團購行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

二、當前狀況

市場規(guī)模：近年來，中國社區(qū)團購市場規(guī)模持續(xù)擴大。據(jù)統(tǒng)計，2023年我國社區(qū)團購交易規(guī)模達到3228億元，同比增長率高達53.71%。而到2024年，社區(qū)團購市場規(guī)模已突破1萬億元人民幣，顯示出強勁的增長勢頭。

用戶規(guī)模：社區(qū)團購用戶數(shù)量也在不斷增加。從2016年的0.95億人增長至2022年的6.26億人，年均增速達到36.92%。到2023年，用戶規(guī)模進一步拓展，達到6.78億人，同比增長8.3%。用戶分布更趨向于下沉市場，三線城市及以下的用戶數(shù)量占比達到較高水平。

競爭格局：社區(qū)團購市場競爭格局呈現(xiàn)出集中化趨勢，主要由幾家巨頭主導，如美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜等。這些企業(yè)憑借強大的資本實力、供應鏈資源和用戶基礎，占據(jù)了市場的主導地位。同時，還有一些新興的創(chuàng)業(yè)公司通過提供差異化的產品和服務，在特定領域獲得了市場份額。

技術應用：大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的應用將推動社區(qū)團購平臺的精準營銷和個性化推薦，提高用戶體驗和平臺運營效率。同時，直播賦能也成為社區(qū)團購的新趨勢，通過抖音、視頻號等平臺的直播功能，社區(qū)團購平臺開辟了新的流量渠道，進一步推動了業(yè)務的發(fā)展。

三、未來市場經濟競爭趨勢

市場規(guī)模持續(xù)擴大：預計未來幾年，市場規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長，到2029年有望突破更高水平。隨著下沉市場消費潛力的挖掘，社區(qū)團購市場將迎來新的增長點。

技術創(chuàng)新與模式創(chuàng)新：技術創(chuàng)新和數(shù)字化升級將成為社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展的關鍵驅動力。企業(yè)需要密切關注技術動態(tài)，加強技術創(chuàng)新和投入，提升服務質量和效率。同時，也需要不斷探索新的業(yè)務模式，如直播與社區(qū)團購的結合等，以應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。

政策監(jiān)管與合規(guī)發(fā)展：政府對社區(qū)團購行業(yè)的監(jiān)管政策將繼續(xù)影響行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向。一方面，政府將加強對不正當競爭行為的打擊力度，維護公平競爭的市場環(huán)境;另一方面，政府也將鼓勵和支持社區(qū)團購行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，推動行業(yè)的高質量發(fā)展。因此，企業(yè)需要遵守相關法律法規(guī)和監(jiān)管要求，加強自律管理，確保商品質量和服務質量，提升消費者信任度。

供應鏈效率成為關鍵：隨著市場競爭的加劇，供應鏈效率成為決定企業(yè)成敗的關鍵因素。企業(yè)需要建立穩(wěn)定的供應商關系、優(yōu)化庫存管理、提高物流效率并加強供應鏈風險管理機制的建設以降低供應鏈風險。

多元化商品與服務：未來社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展將側重于多元化商品與服務。除了主打的生鮮和日用品外，社區(qū)團購還將探索更多服務領域，如教育、旅游等，以滿足消費者日益多樣化的需求。

社區(qū)團購行業(yè)憑借其獨特的模式和優(yōu)勢在中國市場獲得了快速的發(fā)展。未來隨著市場規(guī)模的擴大和技術的不斷進步以及政策的持續(xù)引導和支持，社區(qū)團購行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)健增長并呈現(xiàn)出更加多元化和專業(yè)化的發(fā)展趨勢。

想要了解更多社區(qū)團購行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國社區(qū)團購行業(yè)市場深度調研及投資策略預測報告》。

報告對國內外社區(qū)團購行業(yè)的供給與需求狀況、相關行業(yè)的發(fā)展狀況、市場消費變化等進行了分析。重點研究了主要社區(qū)團購品牌的發(fā)展狀況，以及未來中國社區(qū)團購行業(yè)將面臨的機遇以及企業(yè)的應對策略。報告還分析了社區(qū)團購市場的競爭格局，行業(yè)的發(fā)展動向，并對行業(yè)相關政策進行了介紹和政策趨向研判。