從2011年開(kāi)始，中國(guó)方便面銷(xiāo)量持續(xù)5年下跌，2015年中國(guó)方便面的銷(xiāo)量大幅下滑12.5%。是什么原因讓這些廠商銷(xiāo)量不斷的下滑?
　　
　　是消費(fèi)者變了!
　　
　　在物質(zhì)匱乏的年代，你生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只要質(zhì)量可以，價(jià)格夠低，消費(fèi)者就愿意購(gòu)買(mǎi)，所以，在那個(gè)時(shí)代中國(guó)快消品行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上就是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，所以也就出現(xiàn)了頗具中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)：深度分銷(xiāo)/通路精耕模式：企業(yè)利用多級(jí)分銷(xiāo)，人海戰(zhàn)術(shù)，來(lái)將商品大面積鋪貨，貨位前置，做好生動(dòng)化，只要商品離消費(fèi)者夠近+廣告的狂轟濫炸，就可以產(chǎn)生很好的銷(xiāo)量。
　　

　　隨著消費(fèi)收入增加，物質(zhì)從匱乏變得充裕，消費(fèi)者們已經(jīng)厭倦了超市里千篇一律的包裝和單一口味的基礎(chǔ)消費(fèi)商品，他們有能力，也更愿意嘗試為新的，不斷變化的，能夠符合他們的口味，為迎合他們個(gè)性化的各種各樣的商品付費(fèi)。恰到好處的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓所有商家與消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻的連接到了一起，消費(fèi)者只要打開(kāi)手機(jī)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的海量商品和服務(wù)，可以24小時(shí)，無(wú)時(shí)無(wú)刻的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)變得更加的便捷。
　　
　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最大的改變，實(shí)際上是獲取供給信息的成本大幅下降，降低了消費(fèi)時(shí)的犯錯(cuò)成本。
　　
　　事實(shí)上，消費(fèi)選擇權(quán)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的交到了消費(fèi)者手中。而且消費(fèi)者已經(jīng)不再是那個(gè)靠渠道壟斷和特價(jià)促銷(xiāo)就可以搞定的消費(fèi)者。
　　
　　廠商依靠渠道層層滲透和品類(lèi)壟斷來(lái)獲取銷(xiāo)量的手段已經(jīng)失效。在未來(lái)，更細(xì)分，更個(gè)性，更符合用戶(hù)場(chǎng)景和需求的小眾產(chǎn)品，會(huì)越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。
　　
　　升級(jí)歸升級(jí)，不可否認(rèn)，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道仍然很重要，消費(fèi)者只是轉(zhuǎn)移了消費(fèi)，存量只是在下滑，并未消失，中國(guó)市場(chǎng)太大，T1-T6市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)可能需要5-10年，甚至更久才能完成，這就給了廣大快消品企業(yè)足夠的時(shí)間去適應(yīng)，去轉(zhuǎn)型，升級(jí)自己的產(chǎn)品。
　　
　　渠道的作用，是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，把合適的商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，但中國(guó)人均收入超過(guò)1萬(wàn)美元+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩者疊加出來(lái)的效果，并不是簡(jiǎn)單的中產(chǎn)崛起，而是消費(fèi)者在快速分層，原來(lái)大而一統(tǒng)的消費(fèi)需求，變得高度碎片化。同一個(gè)社區(qū)內(nèi)居住的居民，對(duì)產(chǎn)品需求可能是千差萬(wàn)別，可廠商推出的個(gè)性化新產(chǎn)品，還用原有大水漫灌式的鋪貨，并不能夠獲得很好的市場(chǎng)反饋，浪費(fèi)了資源，也無(wú)法有效的找到靶向消費(fèi)者。簡(jiǎn)而言之一句話(huà)：穿了產(chǎn)品的新鞋，卻走了原有渠道的老路。
　　
　　引用翁怡諾在《中歐商業(yè)評(píng)論》上提到過(guò)一句話(huà)：過(guò)去的渠道為生產(chǎn)者和供應(yīng)商服務(wù)，未來(lái)的渠道要更多地為消費(fèi)者服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)將逐步轉(zhuǎn)換成挑選經(jīng)濟(jì)?；貧w到零售的本質(zhì)，那就是在高效供應(yīng)鏈能力的基礎(chǔ)上，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求。
　　
　　原有的基礎(chǔ)型消費(fèi)產(chǎn)品，需要滿(mǎn)足所有人買(mǎi)得到的需求。品牌商采取的模式是利用多層級(jí)分銷(xiāo)體系(經(jīng)銷(xiāo)商二批商批發(fā)市場(chǎng))來(lái)完成產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的覆蓋。
　　
　　這種分銷(xiāo)模式下，不僅僅是物流效率低，搬運(yùn)次數(shù)多，更為關(guān)鍵的是，廠家在通路渠道上的所有的策略，基本上都是在盲打，所有的市場(chǎng)情況，都是靠人工收集反饋，終端門(mén)店信息滯后，市場(chǎng)費(fèi)用投放不精準(zhǔn)，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為基本上都是靠經(jīng)驗(yàn)與預(yù)測(cè)。
　　
　　因?yàn)槠放粕毯徒?jīng)銷(xiāo)商之間存在著博弈，而博弈的結(jié)果，有多少庫(kù)存，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，二批商，每天的出貨情況，是以什么樣的價(jià)格體系，賣(mài)給了誰(shuí)，新品的周轉(zhuǎn)率等等，這些數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的決策與市場(chǎng)推進(jìn)，有至關(guān)重要的價(jià)值。但是傳統(tǒng)的通路模式里，信息化程度低，層級(jí)過(guò)多，廠商之間博弈等多重因素干擾下，企業(yè)不可能精準(zhǔn)高效拿到這些數(shù)據(jù)。
　　
　　那么在未來(lái)，作為品牌商，要在分層的市場(chǎng)內(nèi)，找到靶向客戶(hù)，將產(chǎn)品精準(zhǔn)鋪貨，找到靶向消費(fèi)者，一個(gè)基礎(chǔ)的前提是，減少渠道博弈，提高渠道透明度，數(shù)據(jù)化和智能化，要實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)，那么供應(yīng)鏈與零售融合，將會(huì)是未來(lái)五年甚至十年渠道變革的一個(gè)整體趨勢(shì)。
　　
　　需要說(shuō)明的是，企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的渠道的升級(jí)和改造來(lái)實(shí)現(xiàn)透明化，數(shù)據(jù)化和智能化，要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鋪貨，不能升級(jí)，只能重構(gòu)!
　　
　　品牌商在重構(gòu)渠道模型時(shí)，要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)要素：
　　
　　一、大數(shù)據(jù)支撐下的新型渠道分銷(xiāo)體系構(gòu)建。
　　
　　二、線上線下混合豐富而又有效的運(yùn)營(yíng)體系。
　　
　　三、圍繞靶向人群跨平臺(tái)多渠道聯(lián)動(dòng)的品牌推廣。
　　
　　渠道的通路信息化，是未來(lái)品牌商市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
　　
　　而供應(yīng)鏈一體化(B2B)，基本上滿(mǎn)足了廠商對(duì)渠道透明化、數(shù)據(jù)化和智能化的需求，B2B平臺(tái)，正在通過(guò)在線交易，線上支付，WMS/TMS技術(shù)支持下的統(tǒng)倉(cāng)共配等新技術(shù)手段，來(lái)使整個(gè)通路渠道變得更透明，高效，在未來(lái)，B2B平臺(tái)會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、促銷(xiāo)優(yōu)化、門(mén)店管理、品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等功能，徹底改變廠家原有的盲打營(yíng)銷(xiāo)方式。