家居賣場存在四大經營誤區(qū)

一、基本還是大而全的經營思路。一上來就是至少二十萬平米的家居賣場，號稱做當?shù)氐募揖雍侥福还墚數(shù)厥袌瞿芊裼羞@么大的消費能力，不管能否有這么多的品牌合作。大而全意味著什么品牌都進來，魚龍混雜，消費者不買賬，經營一段時間品牌撤場，經營進入下行通道。

二、單純依靠重金砸廣告獲取市場認可。相信做足夠多的廣告就可以占領市場。孤注一擲地豪賭一把，結果做廣告階段能得到一定的客流與銷售額，廣告一停，賣場馬上遇冷，這時候沒有更多資金救場，最后只能敗下陣來。

三、迎合時下流行的互聯(lián)網思維，重金做電商。以為把賣場與互聯(lián)網關聯(lián)起來，網上開個旗艦店或者做垂直網站就可以討好消費者，流量不夠就不惜代價地引流，線下的客流引不上去，只能砸錢做推廣，不知道這其實是個燒錢的無底洞。

四、無特色無差異化。定位不清晰盲目追求規(guī)?；募揖淤u場沒有進行有效的市場細分與市場定位，賣場同質化較為嚴重，沒有根據(jù)消費者的細分進行差異化經營，從而導致經營不善。品牌與廠家的引進總是那么幾家，這家家居賣場是這些品牌，換個家居賣場還是這幾個品牌，千店一面，毫無特色與創(chuàng)新，乏味，不再想去第二次，消費者感覺浪費精力，最后商場只能是被淘汰。

轉變經營思路搶得市場先機

當前，大部分家居賣場的經營思路仍然過于陳舊，比如單純依靠打價格戰(zhàn)，什么爆破，團購，史無前例的折扣等等都是導致家居賣場落伍或者毫無競爭優(yōu)勢的做法。那么家居賣場如何轉變經營思路呢?首先要有明確的經營理念與方向。筆者認為應該從這些方面進行革新。

定位差異化，這是品牌符號。家居賣場從一開始定位是什么特色一定要明確，圍繞著市場定位進行品牌招商與資源整合。家居賣場一定不要有年齡層次的定位，這樣的定位會限制家居賣場本身的空間與經營，家居賣場需要的是生活方式的定位，文化層次的定位，充分發(fā)掘消費者除了購物。

家居賣場一定不能將自身看成是耐用消費品的平臺，應該是基于家的組合所產生的生活方式實現(xiàn)的平臺，需要注入更多fun的娛樂因子。人們現(xiàn)在出來購物不僅僅是為了親身感受到產品本身，更希望能開心地休閑與娛樂。比如現(xiàn)在比較流行的基于3D技術開發(fā)的VR虛擬空間體驗，不僅能與家居產品產生互動感，更可以讓消費者感受到買東西有意思。開放地引入健康的生活方式與跨界關聯(lián)的娛樂活動，有創(chuàng)意地融合更多娛樂因子，才能讓家居賣場有一批忠實的粉絲與支持者。

現(xiàn)今生活方式日新月異，家居消費市場變化節(jié)奏加快。家居賣場作為家居消費領域的重要窗口，一定要改變舊有的思路，針對消費趨勢的變化與消費者心理的變化，不斷更新經營思路，使自己一直保持走在時代的前沿，如此才能活力長存。