臨近年底，櫥柜企業(yè)的年會(huì)紛紛召開(kāi)。在年會(huì)上，提到的無(wú)非是對(duì)2016年的工作總結(jié)以及對(duì)2017年工作的展望?？偨Y(jié)回顧，是檢討既往過(guò)失，弘揚(yáng)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，而來(lái)年的營(yíng)銷計(jì)劃，才是將總結(jié)回顧及時(shí)落地并持續(xù)改善，最終更好地實(shí)現(xiàn)來(lái)年的營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃至關(guān)重要。

營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解

櫥柜企業(yè)需要結(jié)合銷售目標(biāo)，制定新一年的發(fā)展規(guī)劃，包括銷售額、利潤(rùn)目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)等等。目標(biāo)一定要參照市場(chǎng)、往年、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場(chǎng)投入等科學(xué)合理制定，那種“拍腦門(mén)”憑感覺(jué)做出來(lái)的“假大空”目標(biāo)是不可取的。目標(biāo)制定之后，還要進(jìn)行量化分解，分解到每個(gè)月，每個(gè)銷售人員，每個(gè)分銷商及其人員，每個(gè)市場(chǎng)，分解的越細(xì)，越有助于目標(biāo)的達(dá)成。

營(yíng)銷4P策略

比如，產(chǎn)品方面，引入哪些新品類，要壓縮或淘汰哪些不掙錢(qián)的產(chǎn)品，價(jià)格方面，結(jié)合產(chǎn)品人群定位，要制定或執(zhí)行什么樣的價(jià)位，產(chǎn)品要有各自的價(jià)格帶或?qū)哟?。渠道策略，要開(kāi)發(fā)哪些新渠道，建立哪些樣板客戶或市場(chǎng)，如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，要精耕細(xì)作，下沉到哪個(gè)層次，比如，有的櫥柜企業(yè)在制定新年?duì)I銷計(jì)劃時(shí)，明確將渠道下沉到鄉(xiāng)村，并為此而重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化了渠道體系。促銷策略，根據(jù)一年中的節(jié)假日，安排不同內(nèi)容和形式的促銷活動(dòng)，包括促銷預(yù)算及其執(zhí)行時(shí)間等。有的企業(yè)還把廣告宣傳從促銷里獨(dú)立出來(lái)，增加了廣告投放的適用產(chǎn)品、時(shí)間、地點(diǎn)、廣告形式、預(yù)算等，也有的注重售后服務(wù)，增加了服務(wù)策略，明確服務(wù)的流程、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施、考核等。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是很重要的內(nèi)容，櫥柜企業(yè)需圍繞新一年的營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)置或優(yōu)化組織架構(gòu)及人員配置，人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃：招聘時(shí)間、上崗時(shí)間、負(fù)責(zé)部門(mén)、協(xié)助部門(mén)，涉及到培訓(xùn)計(jì)劃，還應(yīng)包括：培訓(xùn)時(shí)間安排，內(nèi)容，師資選擇，培訓(xùn)形式，以上各項(xiàng)預(yù)算等等。

制度建設(shè)

根據(jù)新一年的營(yíng)銷規(guī)劃及市場(chǎng)需要，與時(shí)俱進(jìn)地修訂或制定規(guī)章制度，比如，制定《分銷商信用評(píng)估及賒欠標(biāo)準(zhǔn)》，針對(duì)市場(chǎng)竄貨、亂價(jià)等現(xiàn)象，制定《關(guān)于嚴(yán)格市場(chǎng)秩序的管理規(guī)定》，除了這些行為制度外，還包括薪酬考核制度，根據(jù)自身發(fā)展階段，靈活采取適合自己的薪酬制度，是提成制，還是績(jī)效考核制，一切要依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定。