現(xiàn)今，家居行業(yè)不斷發(fā)展，行業(yè)的宣傳渠道也逐漸多樣化。不過，縱觀近兩年的實際情況，高鐵站成為家居品牌的“霸屏”場所。這種集體的共識究竟是偶然現(xiàn)象還是行業(yè)秘密?家居品牌又與高鐵站能發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢?

高鐵站與家居品牌產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)

家居企業(yè)在業(yè)內(nèi)難得有這樣一致的共識：高鐵是中高端消費者包括加盟商的“必經(jīng)之路”?；蛘哒f，因為家居行業(yè)的商業(yè)模式和高鐵站所具備的特征相投，所以無論是追求變現(xiàn)還是關(guān)注，高鐵都能起到一定的作用。

從家居行業(yè)所處的市場環(huán)境來看，房地產(chǎn)的高速發(fā)展推動了大家居的生長，因此需要展露品牌來獲取市場認可。無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌，無論是整裝、定制還是智能家居的出現(xiàn)，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)能過剩明顯。因此，品牌需要借助廣告來占領(lǐng)消費者的關(guān)注時間、推動企業(yè)發(fā)展，從而擠壓同類品牌的生存空間，獲得更多市場份額。

況且，家居行業(yè)客單價高，利潤相較于其他行業(yè)有更大空間。所以對于廣告的渠道鋪設(shè)，強調(diào)更多的是“全而廣”。還有一個重要的原因是，品牌商們喜歡扎堆?！斑@幾年，個別企業(yè)在高鐵、機場做了廣告投放，引起了同行的關(guān)注。他們喜歡扎堆，沒有做更多的調(diào)研就愿意嘗試?！睒I(yè)內(nèi)人士認為，走別人走過的路，企業(yè)不會擔心有極大的風(fēng)險。

反觀高鐵站，客流大、消費人群豐富，能夠覆蓋消費者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商三種人群，加上極優(yōu)的性價比，顯現(xiàn)出巨大的市場潛力。但偶然與必然之間，還有一個微妙的原因：作為傳統(tǒng)企業(yè)，家居在營銷和產(chǎn)品研發(fā)以及內(nèi)部管理方面相對落后于快消、家電等行業(yè)，全而廣的廣告戰(zhàn)略，實際上是一種無奈之舉。

增量來自年輕人和三四線城市

或許這就是所有家居企業(yè)的現(xiàn)實寫照。一方面，作為新零售的代表，用產(chǎn)品聯(lián)動線上線下渠道，拉近與消費者之間的距離;另一方面，割舍不掉傳統(tǒng)品牌的宣傳使命，需要借助品牌名氣，用更大的市場份額來彌補低復(fù)購率的局限。

從淘寶、天貓的公布的數(shù)據(jù)來看，有兩個現(xiàn)象很有意思。一是家裝產(chǎn)品73%的消費者都是80后和90后，二是家裝品牌的消費者63%來自三四五線城市。也就是說家裝行業(yè)過去的十來年在北上廣等一線城市發(fā)展已經(jīng)相當成熟，而下一個階段性的增量主要來自兩個領(lǐng)域，一個是年輕消費群體，一個是三四五線城市的潛藏爆發(fā)力。

大家居選擇高鐵這樣的渠道不過是在精準渠道和大而全渠道面前的“妥協(xié)”。而從線上反饋的情況來看，挖掘年輕消費力和縣市、農(nóng)村市場才是未來靠譜的發(fā)展方向。因此，在扎堆高鐵站后，大家居產(chǎn)品或許還會扎堆電視劇、網(wǎng)劇，到三四五線城市尋找市場。

銀行、珠寶、地產(chǎn)都曾是高鐵站廣告屏上的主角，而作為廣告載體的交通樞紐，在“送走”家居品牌后，在線旅游、黑科技、消費金融等品牌都是既有潛力的下一任“霸屏”客戶。