傳統零售企業(yè)近年來的發(fā)展仍沒有擺脫寒冬期，而隨著線上與線下的融合趨勢愈發(fā)明顯，這些企業(yè)也在困境中積極求變。面對著消費者日益提升的消費需求和不斷改變的消費偏好，數字化正成為零售業(yè)最重要的轉型和創(chuàng)新突破口，也是未來零售業(yè)的重要特征。在這樣的大形勢下，勇于試錯的零售商們已邁出數字化探索步伐。

　　探路數字化

　　數字化、信息化在國內零售業(yè)發(fā)展轉型中的重要性越來越高，解決商品、服務、場景，將推動零售數字化的發(fā)展。盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅表示，以前的消費者看重產品便宜、經濟實用，眼中經常盯著爆款、促銷，卻不得不被迫忍受著購物的種種不便；而現在的消費者尤其是年輕人更加注重體驗、分享以及享受購物的樂趣。對此，盒馬鮮生采用多渠道的線上銷售為主、線下銷售為輔的模式。以重金打造的線下門店是消費者體驗的入口，線上訂單商品的倉儲、包裝及配送中心，同時承擔會員服務、粉絲互動、家庭親子游樂的中心，為消費者帶來新奇感和超值體驗。

　　消費者對購物體驗需求的提高，促使零售企業(yè)對銷售場景做出改變?！疤旃肪W最關注的重點是通過很多的觸點發(fā)生互動的用戶?！?大商集團總裁、天狗網總裁劉思軍稱，目前，大商集團超市已經實現每一件商品都有一個電子二維碼，生成二維碼是為了讓消費者在逛商場的時候就像在電商瀏覽商品一樣，消費者看到這件衣服，一掃就存下來了，成了私人收藏的東西。借此，導購就可以開展跟蹤服務，給消費者打上標簽。例如，消費者覺得太貴了想等促銷活動，或者缺少他喜歡的顏色，或者款式導致他沒有購買，針對這類標簽，商場可以主動發(fā)起活動，推送優(yōu)惠券或者上新提醒。

　　調整企業(yè)基因

　　近幾年，零售企業(yè)在經濟增長放緩和網絡購物的沖擊下，一直面臨實體店客流減少、銷量下降、利潤減少等問題。數字化轉型成為傳統零售企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要過程，但不可否認的是，傳統零售企業(yè)要實現互聯網化升級，往往要面對沒有基礎用戶、沒有配送團隊、沒有線上營銷工具的“三無”難題，這也需要企業(yè)適當地調整自身基因。

　　去年底，王府井集團對運營部門完成了一次內部重組，打通市場部、電商公司和全渠道項目組，成立全渠道中心。王府井集團副總裁劉長鑫表示，全渠道的經營思路和單純的門店經營有一定出入，例如商品豐富是王府井集團的一大優(yōu)勢，但線上商品的豐富不一定是優(yōu)勢，消費者可能因此不知道怎么找到真正需要的商品。同時他表示，在今年的發(fā)展目標中王府井還需要補短板、轉化客流、轉化移動端客流，也需要擴大內容的頻次交互。

　　從購物交易本身到物流配送再到配套的金融等服務，整個傳統零售業(yè)正在被快速重構。萬達網絡科技集團副總裁徐輝稱，談到實體商業(yè)，最貴的是地段。但是隨著整個時代、整個科技從互聯網到移動互聯網乃至物聯網，未來最貴的一定是連接。在這樣的條件下，每筆交易不再是一個瞬間結束的單筆交易，而是一個新的交易和一個更長久關系的開始，這也需要零售企業(yè)對消費者可探知、可服務、可洞察、可觸摸。

　　逐步開啟全渠道

　　數字化轉型成為傳統零售企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要特征和突破口，而表現在企業(yè)運營上就是競相角逐的全渠道策略。沃頓商學院教授大衛(wèi)·貝爾認為，數字化變革中，線上+線下的零售模式將讓企業(yè)通過科技和數據更了解消費者的喜好，消費者也可通過“零庫存”的實體體驗門店接觸、了解產品。三胞樂語通訊總裁朱偉也表示，零售企業(yè)要從內部信息化建設向數字化企業(yè)、智慧化運營邁進，所以樂語通訊嘗試把場景和數字、游戲結合起來，利用掃碼免費體驗獲得大量高質量用戶，不過要真正用體驗攫取高質量用戶，還需要三胞集團的全球“大健康、大消費、大金融”資源支持，也需要真正的供應鏈和互聯網的資源作為依靠。

　　當然全渠道的構建過程也不會是一蹴而就。除了傳統零售企業(yè)在“上行”過程中遇到的難題外，實體零售作為重資產行業(yè)，在供應鏈、門店網絡、商品管理和門店運營等環(huán)節(jié)均有較高的門檻，這也需要企業(yè)之間的相互合作。新達達創(chuàng)始人兼CEO蒯佳祺表示，此前新達達已經和京東達成戰(zhàn)略合作，目標是給門店安上“兩條腿”。京東到家所擁有的海量用戶資源，不僅可以為合作商戶帶來巨大的線上流量導入，也允許商戶通過關注店鋪、店內廣告位、平臺優(yōu)惠合作和用戶通知等多種渠道展開線上營銷，以極低的成本獲取顧客并維護關系。

　　大咖眼中的數字化機遇

　　● 盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅：

　　傳統零售的痛點在于發(fā)現市場的機會點，線上線下完全融合，通過購物時間和空間的改變帶給客戶更好的消費體驗，形成1+1>2的良性化學反應，實現單位坪效、人均效率及供應鏈效率的同步提升。盒馬鮮生將以線下體驗門店為基礎，并將之作為線上平臺盒馬App的倉儲、分揀及配送中心，通過將線上、線下業(yè)務完全一體化，來滿足周邊3公里范圍內的消費者對生鮮食品采購、餐飲、美食以及生活休閑的需求。

　　● 大商集團總裁、天狗網總裁劉思軍：

　　門店的經營者，無論是超市還是百貨在做季節(jié)性的活動或者做一些大型的活動時是被強制要求使用后臺的。而擺脫這種強制狀態(tài)，通過數字化拓展，大商集團做到了千分之八的增量。數字雖然不高，但大商追求的是當場成交，這是絕對的增量。所以大商在做數字化的時候只有一個目標，能夠從用戶的角度為店鋪帶來切實的增量。

　　● 新達達創(chuàng)始人兼CEO蒯佳祺：

　　新達達和京東到家要做的，是通過與商戶展開合作，各專所長，共同改造和提升行業(yè)原有的短板和不足，從而進一步提升效率。從已有成果來看，如果合作的門店是一些比較大的超市的話，已經可以貢獻3%-5%量級的新增銷售額。如果是相對量級較小的門店，我們已經可以貢獻10%-20%的增量了，而且是真正盈利的增量。

　　● 王府井集團副總裁劉長鑫：

　　全渠道的實踐是一個閉環(huán)的場景而不是一個技術。全渠道一直在路上，需要企業(yè)左顧右盼，左顧一下現在的實踐，右盼一下未來的方向。全渠道實踐是虛實結合的體系，也需要自開發(fā)資源和社會資源引入。而在技術不斷變化的條件下，全渠道的實現仍需要大量的技術團隊運營。

　　● 萬達網絡科技集團副總裁徐輝：

　　新零售可能是連接、數據、互動和營銷。其中連接是基礎，數據是核心。未來的實體商業(yè)會越來越關注消費體驗，為消費者打造吃、喝、玩、樂、購這樣一個一體化的體驗和場景，變成實體商業(yè)的重中之重。

　　● 三胞樂語通訊總裁朱偉：

　　人、貨、場是實體零售最重要的因素。零售企業(yè)要從內部信息化建設向數字化企業(yè)、智慧化運營邁進。企業(yè)只有結合商品數字化、運營數字化、門店數字化和客戶數字化才能真正實現企業(yè)數字化。