這年頭，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師太多了，創(chuàng)業(yè)者都快不夠用了。尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，BAT 和 TMD 這類企業(yè)的在職和離職員工也有大幾十萬人了吧，跑出來到處講課指導(dǎo)年輕人的也大有人在。只要你愿意，各種線上線下課程任你選，學(xué)半年不重樣，正如我之前寫過的，不管你創(chuàng)業(yè)賺沒賺到錢，他們反正是賺到了。

　　作為十四年職場浮沉，外企合資國企民企個體走過一圈的老司機，很慚愧的是，我還是不太懂得怎么講成功學(xué)，況且成功經(jīng)驗這種東西，大都是天時地利人和使然，難以復(fù)制，不如和大家聊聊，怎么做會死的比較快。項目不靠譜，死得快未必是壞事，畢竟時間才是最昂貴的成本，我們姑且把這個作死系列，叫做 “早死早超生” 創(chuàng)業(yè)指南好了。

　　今天，談?wù)勍ㄟ^低頻和非標(biāo)準(zhǔn)需求的互聯(lián)網(wǎng)化，來作死的方法。

　　現(xiàn)在大家都懂，創(chuàng)業(yè)要做剛需，做高頻。其實這句話是有問題的，因為高頻的需求，自然是剛性的;但剛性的需求，未必是高頻的，比如買房、結(jié)婚，普通人卯足了勁，一輩子能有幾次。雖然是剛需，但頻次顯然非常低。

　　既然談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我們應(yīng)該看一下，現(xiàn)實中什么樣的需求，比較容易互聯(lián)網(wǎng)化。

　　我們都有這個經(jīng)驗，就是一樣商品買回家，如果不常用，那么在需要用的時候，基本是兩種結(jié)果：要么你忘了放在哪，要么你根本忘了你還有這個商品，于是又去買了一個。當(dāng)然，體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況，但體積大的商品如果不常用，正常人也不會買的。民間有句俗話叫做 “有錢不買半年閑”，說的就是這個道理。

　　那么，一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果切入的是低頻率的產(chǎn)品或服務(wù)場景，即使你千方百計讓用戶安裝了你的 App，關(guān)注了你的公眾號，當(dāng)用戶產(chǎn)生類似需求的時候，多半也是想不起你來的。

　　什么樣的生活場景算高頻呢?生活中常見的，匯總一下，就是 “衣食住行玩”。不難看出，這幾個領(lǐng)域中的社交、工具媒體、娛樂、電商 O2O 需求，都分別孕育出了體量可觀的巨頭。換言之，如果你進(jìn)入這些領(lǐng)域，可能面臨的競爭壓力會非常大。當(dāng)然，也有一種創(chuàng)業(yè)模式，是奔著被巨頭收購去的，那你就在巨頭的賽道上，努力做好絆腳石，也是不錯的。

　　衣食住行玩之外的領(lǐng)域，有些方向只能稱得上是次高頻或者中頻，但比起低頻，還是有可為的。舉幾個例子，租房優(yōu)于買房，交友優(yōu)于結(jié)婚，車輛保養(yǎng)優(yōu)于車輛交易...... 當(dāng)然并不是說，在舉例子的這幾個領(lǐng)域，就容易做出成績。此時另一個指標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)化，又出現(xiàn)了。

　　產(chǎn)品和需求的標(biāo)準(zhǔn)化程度，是創(chuàng)業(yè)時很容易被忽略和輕視的?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上只是加速信息傳遞和分發(fā)的效率平臺，本身不產(chǎn)生價值。所謂價值，是產(chǎn)品和服務(wù)擺上網(wǎng)后，傳遞和分發(fā)的效率提升帶來成本下降或者利潤上升，或者由于參與者門檻降低帶來的市場放大效應(yīng)。

　　顯而易見，為了便于產(chǎn)品和服務(wù)信息的網(wǎng)絡(luò)化傳輸，需要盡可能的以標(biāo)準(zhǔn)化的方式傳輸和陳列信息?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展至今，由文字到語音、視頻，表現(xiàn)手段越來越豐富，但畢竟是透過性能和尺寸有限的終端進(jìn)行展示，用戶愿意接受的信息量和可付出的時間也是越來越有限，則并不是什么產(chǎn)品和服務(wù)，都適合擺上網(wǎng)。

　　最常見的非標(biāo)產(chǎn)品，其實就是人。人的屬性說簡單也很簡單，年齡性別身高體重，但兩個指標(biāo)完全相同的人站在你面前，不同的人感受是千差萬別的。人的屬性非常復(fù)雜和多變的。說到這，大家可能容易理解社交產(chǎn)品為何這么難做了。把非標(biāo)準(zhǔn)化的人放在網(wǎng)上，本質(zhì)上是非常困難的事。

　　所以，社交產(chǎn)品的切入點，往往是比較容易標(biāo)準(zhǔn)化的 IM(QQ、微信)或照片(Facebook)，也就是最基礎(chǔ)的通訊和看臉需求。這種產(chǎn)品一旦成形，馬太效應(yīng)迅速加強，令后來者難以撼動。這幾年這么多人做社交產(chǎn)品，最后活下來的屈指可數(shù)，可能是沒太想清楚如何處理非標(biāo)準(zhǔn)化這個問題。

　　如果想死得再快一些，就做低頻加非標(biāo)，近乎是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的死穴。在低頻和非標(biāo)領(lǐng)域，線下商業(yè)的優(yōu)勢天然存在，因為流量和品牌的可沉淀，使獲客成本可控，并且低頻加非標(biāo)往往意味著高利潤，在這一領(lǐng)域耕耘多年的傳統(tǒng)企業(yè)，多半有所斬獲，他們僅僅利用互聯(lián)網(wǎng)開展一點營銷活動，是為 “+ 互聯(lián)網(wǎng)”。具體的例子就不舉了，婚慶、二手房等領(lǐng)域，企圖從線上打線下，近乎于癡人說夢。

　　明白了這些，如果你的項目不幸命中低頻非標(biāo)的陷阱，有哪些辦法可以拯救?

　　辦法一，從非標(biāo)產(chǎn)品中抽象出標(biāo)準(zhǔn)化元素。作為婚禮，其中一些環(huán)節(jié)是可以抽離出來的，將環(huán)節(jié)分解后，選擇可標(biāo)準(zhǔn)化的、sku 較少的、利潤較高的環(huán)節(jié)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，例如場地排期選擇，例如司儀推介。再比如作為非標(biāo)準(zhǔn)化的人的社交，可以將其行為元素中標(biāo)準(zhǔn)化的場景抽離出來，如出行排期的交叉，做出行社交、做順風(fēng)車。

　　辦法二，從低頻領(lǐng)域轉(zhuǎn)向相對高頻的相關(guān)領(lǐng)域。比如做房屋銷售的可以考慮一下做租房，做房屋的快速翻新;做婚戀的轉(zhuǎn)向做泛婚戀交友，這個也是世紀(jì)佳緣之類平臺的立身之本。

　　辦法三，轉(zhuǎn)向 toB 業(yè)務(wù)，服務(wù)于線下商戶。低頻非標(biāo)的線下業(yè)務(wù)眾多，其從業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)化需求也非常巨大，不妨錯位競爭，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，服務(wù)于線下傳統(tǒng)商戶。前邊說過，低頻非標(biāo)在限制了市場規(guī)模的同時，也意味著利潤較高，在現(xiàn)有市場規(guī)模下提升效率、提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)化率，則 toB 生意同樣很有前途，價值巨大。

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