近日，美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever 21決定未來(lái)將新開40多家F21 RED副牌門店，通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品增加消費(fèi)者基數(shù)。Forever 21的做法并非孤例。近年來(lái)，快時(shí)尚品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常以打折清庫(kù)存，由白領(lǐng)試衣間淪為大賣場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，低價(jià)戰(zhàn)略導(dǎo)致快時(shí)尚的競(jìng)爭(zhēng)變成速度戰(zhàn)，而“關(guān)小店，開大店”的打法則成為快時(shí)尚品牌2017年策略的一個(gè)縮影。

　　發(fā)展低價(jià)副線

　　優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)近日發(fā)布的2017年上半年財(cái)報(bào)顯示，截至2017年2月28日的6個(gè)月內(nèi)，銷售業(yè)績(jī)?yōu)?.02萬(wàn)億日元，較去年同期增長(zhǎng)0.6％。H&M日前也公布了2017年Q1財(cái)報(bào)，盡管銷售額增長(zhǎng)了7％，達(dá)到60.2億美元，但凈利潤(rùn)卻同比下降了3％。ZARA母公司Inditex公布了截止2017年1月31日的2016年財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，Inditex凈銷售為233.1億歐元，同比上漲12％；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10％至31.6億歐元，是三大巨頭中成績(jī)較好的。

　　對(duì)比三大快時(shí)尚集團(tuán)的業(yè)績(jī)，毛利率整體上都處于下跌的狀態(tài)。時(shí)尚零售行業(yè)研究機(jī)構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐認(rèn)為，這在某種程度上反映了面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，快時(shí)尚品牌都有點(diǎn)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)了，相比較于其他品牌，Inditex降價(jià)打折的空間最大，或許是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　在業(yè)績(jī)泥淖中，不乏快時(shí)尚巨頭祭出打折清庫(kù)存的一招，去年ZARA在印度市場(chǎng)一年內(nèi)降幅在10％-12％之間，近日Forever 21更頂著“價(jià)格戰(zhàn)”的帽子加入快時(shí)尚混戰(zhàn)中，將開發(fā)以低價(jià)為特色的F21 RED副牌門店，這條副線比主線價(jià)格要更加便宜，主打家庭消費(fèi)人群，其價(jià)格區(qū)間位在人民幣12元-60元上下。據(jù)Foreve 21方面稱，未來(lái)將于美國(guó)新開40多家副牌，F(xiàn)21 RED將是Forever 21增長(zhǎng)計(jì)劃中的重要機(jī)遇，并將帶來(lái)更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以增加消費(fèi)者基數(shù)。

　　精簡(jiǎn)旗下門店

　　在行業(yè)新秀希望通過(guò)擴(kuò)張低價(jià)產(chǎn)品線招攬顧客的時(shí)候，快時(shí)尚第一梯隊(duì)的巨頭已經(jīng)開始為無(wú)節(jié)制的低價(jià)促銷買單。ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、H&M、GAP等從白領(lǐng)試衣間淪為大賣場(chǎng)，在消費(fèi)者心目中已被打上“隨時(shí)隨地打折”的烙印，品牌影響力嚴(yán)重下降。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者長(zhǎng)久被灌輸一些廉價(jià)商品，導(dǎo)致快時(shí)尚的競(jìng)爭(zhēng)變成速度戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)而不是風(fēng)格和品質(zhì)戰(zhàn)，對(duì)社會(huì)和人們的負(fù)面影響都會(huì)極大。

　　優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷集團(tuán)放棄了此前立下的2020年5萬(wàn)億日元收入的目標(biāo)，而把目標(biāo)改成了3萬(wàn)億日元，2017財(cái)年的迅銷集團(tuán)預(yù)期收入為1.85億日元。隨著日本市場(chǎng)發(fā)展的停滯、中國(guó)市場(chǎng)的放緩，迅銷集團(tuán)寄希望于東南亞等其它海外新興市場(chǎng)，并力捧價(jià)格低于優(yōu)衣庫(kù)的第二主要品牌GU，同時(shí)，通過(guò)大牌設(shè)計(jì)師的聯(lián)袂系列以及一系列營(yíng)銷活動(dòng)改變優(yōu)衣庫(kù)的品牌形象并豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　今年2月初，ZARA在中國(guó)開設(shè)的第一家位于成都的全新店鋪形象打造門店正式關(guān)閉，此前Gap宣布精簡(jiǎn)旗下的同名零售連鎖店，計(jì)劃關(guān)閉超過(guò)四分之一的店鋪。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“關(guān)小店，開大店”的打法是快時(shí)尚品牌2017年策略的一個(gè)縮影，服裝品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)和可持續(xù)能力并不強(qiáng)，在租金成本較低時(shí)可能運(yùn)轉(zhuǎn)較好，隨著購(gòu)物中心的發(fā)展，商場(chǎng)不斷吸收更好的品牌進(jìn)入，房租等成本也會(huì)隨之增長(zhǎng)，服裝企業(yè)卻不足以覆蓋如此高的成本，快時(shí)尚品牌在關(guān)閉前期在購(gòu)物中心的進(jìn)駐過(guò)于迫切的店面后，接下來(lái)的任務(wù)將是在重點(diǎn)城市開設(shè)旗艦店。