互聯(lián)網(wǎng)背景下誕生很多新的概念，比如傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在營銷角度來看，傳統(tǒng)企業(yè)更多依靠傳統(tǒng)的營銷理論開展市場活動(dòng)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻并不太遵守傳統(tǒng)的套路，不斷創(chuàng)新出新的營銷模式，反而取得出人意料的效果。

從寶潔和康師傅的業(yè)績持續(xù)下滑，再看三只松鼠和共享商業(yè)的繁榮，是傳統(tǒng)營銷理論的失效，還是新經(jīng)濟(jì)的逆襲?傳統(tǒng)巨頭節(jié)節(jié)敗退、互聯(lián)網(wǎng)品牌持續(xù)興起的背后的邏輯又是什么?

傳統(tǒng)品牌巨頭的形成多數(shù)是通過把握在行業(yè)不完全競爭時(shí)期的營銷紅利而迅速崛起形成高市場占有率，利用品牌、渠道及規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競爭中持續(xù)保持一定的領(lǐng)先，定位理論指導(dǎo)下的營銷遵循的是“產(chǎn)品-渠道-推廣-用戶”的營銷模式。但隨著信息時(shí)代的到來，這一模式遭遇到了極大的挑戰(zhàn)，企業(yè)研發(fā)出來的產(chǎn)品往往叫好不叫座，傳統(tǒng)渠道對(duì)于市場拓展的掣肘在電商背景下越來越虛化，大力推廣卻收效甚微，而進(jìn)店客戶卻越來越少……反觀新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，以家居領(lǐng)域的林氏木業(yè)為例，僅依靠線上渠道，幾乎逆襲所有全面布局線下大型賣場的傳統(tǒng)品牌，成為家具行業(yè)第一網(wǎng)紅，銷量年年高速增長。

究其原因，系其把握住了新消費(fèi)人群熱衷于互聯(lián)網(wǎng)購物的特點(diǎn)，扎根線上渠道，并根據(jù)年輕人的喜好和實(shí)際生活需求以“產(chǎn)品-調(diào)整-產(chǎn)品”的模式不斷開發(fā)出既美觀又實(shí)用的產(chǎn)品，并在服務(wù)上超越傳統(tǒng)品牌，贏得越來越多的用戶選購。以用戶需求和渠道特性來推出產(chǎn)品，這種打破傳統(tǒng)升級(jí)為多維立體互動(dòng)營銷的新模式，通過深度解析渠道與用戶的關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶的融合，在充分挖據(jù)渠道數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性的營銷推廣，根據(jù)市場變化做到即時(shí)快速迭代、小步快跑，最終實(shí)現(xiàn)市場領(lǐng)先。

如果說林氏木業(yè)等互聯(lián)網(wǎng)品牌打破的是傳統(tǒng)的定位方式，定制家具行業(yè)的尚品宅配則在渠道經(jīng)營上開拓了新的思路。與普通的家具品牌高度依賴家居賣場不同，尚品宅配通過對(duì)用戶的深入研究后將大型商業(yè)廣場作為重要的渠道入口，選擇萬達(dá)影院等人流聚集區(qū)周邊商鋪?zhàn)鳛檎故緟^(qū)域，休閑、時(shí)尚的購物環(huán)境在免費(fèi)為候場觀影用戶提供休息場所的同時(shí)，也有效地聚集了大量用戶。

尚品通過優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)在短短的八到十分鐘內(nèi)為有興趣的消費(fèi)者制作出精美的家居效果圖，讓用戶僅用短暫的休閑時(shí)間即完成了需要花費(fèi)大量時(shí)間走訪賣場的選購。尚品宅配的渠道設(shè)立模式吸引了大量家居企業(yè)紛紛進(jìn)駐大型商業(yè)廣場，從而在多地商業(yè)中心形成了新的家居商業(yè)樓層，逐漸形成新的渠道業(yè)態(tài)。

定制行業(yè)的另一個(gè)明星企業(yè)索菲亞，更是充分利用當(dāng)前消費(fèi)形態(tài)下人群流動(dòng)的特點(diǎn)，通過進(jìn)駐具有高頻次接觸、親用戶性質(zhì)的大型超市、社區(qū)服務(wù)點(diǎn)等，以服務(wù)窗口的形式近距離截留潛在用戶，在傳統(tǒng)渠道外不斷拓展與用戶的接觸帶寬，最大限度傳播品牌的同時(shí)實(shí)現(xiàn)有效的市場攔截。

在信息時(shí)代，STP理論依然是營銷戰(zhàn)略制定的原點(diǎn)，定位理論和4P營銷依然有效，只是在具體營銷策略上，不再是單純的條線、單向的模式，以用戶為中心在營銷中的支點(diǎn)作用得到越來越明顯的體現(xiàn)，圍繞用戶開展的營銷活動(dòng)，需要變得更加靈活，也更加的多元化。