OPPO VIVO手機(jī)店開滿大街 生意真的有如此火爆嗎 是怎么讓一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店都這么賺錢的

• 2017年8月8日 lihuizhen來(lái)源：看盡世界 345 15
• 繁體

就目前而言，開手機(jī)店的話，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小縣城，金立、OPPO、VIVO的機(jī)子是最好賣的了。因?yàn)閺V告做的好，品牌知名度高，很多人只認(rèn)這個(gè)。

　　品牌做得好不好，客戶說(shuō)了算。能讓客戶買單的廣告就是好廣告。在現(xiàn)在開手機(jī)店的話，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小縣城，金立、OPPO、VIVO的機(jī)子是最好賣的了。因?yàn)橹雀撸@邊的人只認(rèn)這個(gè)。說(shuō)到要開手機(jī)店的時(shí)候，很多人都認(rèn)為這個(gè)投資一定會(huì)很大。其實(shí)不然，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開，其實(shí)投資不大的，10萬(wàn)左右的資金就可以勉強(qiáng)開張了。如果裝修要好一些，手機(jī)品類多一些，那可能就要20萬(wàn)以上了。樓主開手機(jī)營(yíng)業(yè)廳花了15萬(wàn)，就說(shuō)下這15萬(wàn)花在哪里了吧。

　　當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)廳本來(lái)想代理移動(dòng)的業(yè)務(wù)，但是后來(lái)移動(dòng)說(shuō)這邊市場(chǎng)已經(jīng)很飽和了(換句話說(shuō)，可能就是營(yíng)業(yè)廳也沒(méi)什么生意了)就沒(méi)給名額。所以我就代理了聯(lián)通的業(yè)務(wù)。押金1萬(wàn)塊就可以申請(qǐng)工號(hào)了。然后門頭專修，聯(lián)通背景墻之類的裝修都是聯(lián)通公司報(bào)賬的，因?yàn)槁?lián)通那個(gè)業(yè)務(wù)員和我也是好朋友，所以剛專修完，他們就給我報(bào)賬了，所以裝修沒(méi)花什么錢。店內(nèi)裝修，除了吊頂之外，其余包柱子，掛吊牌，都是OPPO公司做的，也沒(méi)花什么錢。所以營(yíng)業(yè)廳就花了一萬(wàn)的押金。

　　然后就是手機(jī)進(jìn)貨的錢。手機(jī)柜子是1000塊一節(jié)，OPPO公司收押金，完成任務(wù)就給退，完不成半年以后也可以退的。燈箱押金2000，價(jià)格保證金3000，但是實(shí)際上柜子他們都象征性收一點(diǎn)錢，最后平均每家的押金壓了6000塊錢，金立、OPPO、vivo總共就花了押金1.8萬(wàn)，然后我自己買4節(jié)柜子，花了4000多。總共這一條基礎(chǔ)設(shè)施就是將近4萬(wàn)塊。(押金后面可以退或者轉(zhuǎn)成手機(jī)貨款)

　　接下來(lái)就是進(jìn)貨了，我進(jìn)了幾臺(tái)華為手機(jī)和功能機(jī)，一共花了3萬(wàn)左右，金立手機(jī)3萬(wàn)，oppo手機(jī)3萬(wàn)，步步高2萬(wàn)多。所以一套算下來(lái)，總共就投資了15萬(wàn)就把店開起來(lái)了

　　我現(xiàn)在一個(gè)月手機(jī)銷量大概是50臺(tái)左右吧(包含功能機(jī))，只可惜這邊手機(jī)行業(yè)亂加太嚴(yán)重了，像OPPOR9s，現(xiàn)在我們這里的發(fā)價(jià)是2200，賣價(jià)是2599，可是很多營(yíng)業(yè)廳，手機(jī)店，2400左右就賣了，還有更惡心的，賣的更便宜，這樣下來(lái)，大家都賺不到什么錢了。平均一臺(tái)機(jī)子只能賺200塊了，還算好的，惡心的時(shí)候，一臺(tái)機(jī)子平均200塊都賺不到。因?yàn)檎０凑杖珖?guó)統(tǒng)一價(jià)，2000以上的機(jī)子是可以賺400的，1000左右的機(jī)子賺200?？墒莵y加以后，平均每臺(tái)能賺200就已經(jīng)不錯(cuò)了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上一個(gè)人買一臺(tái)手機(jī)，可以把鎮(zhèn)上所有的手機(jī)店都逛一遍，哪家最便宜買哪家。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店真的要慎重開，很危險(xiǎn)。你要是自己會(huì)修手機(jī)的話，還可以賺點(diǎn)外快，不然真的有點(diǎn)老火。有一家電信營(yíng)業(yè)廳跟我一天開張的，那個(gè)月手機(jī)總共只賣出去10臺(tái)，然后電信寬帶和辦卡也只有十幾戶，那種就是100%虧損的。

　　我這邊還好，來(lái)超市買東西的，看到有手機(jī)，也會(huì)來(lái)看一下，一來(lái)二去，超市引流也可以幫我賣出去一些。然后加上手機(jī)配件，營(yíng)業(yè)廳開卡開寬帶的業(yè)務(wù)，也可以賺一些錢，綜合下來(lái)，我生意不算好，但是一個(gè)月1萬(wàn)多點(diǎn)的凈利潤(rùn)還是有的。

　　首先，我是在城里的移動(dòng)公司的銷售中心(移動(dòng)公司負(fù)責(zé)管理渠道的點(diǎn))找到了負(fù)責(zé)我們鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)員，跟他說(shuō)想做移動(dòng)代理商，但是他告訴我，鎮(zhèn)上點(diǎn)已經(jīng)飽和了，不新開點(diǎn)了(我們鎮(zhèn)上移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳有4家)，后來(lái)我到聯(lián)通銷售中心找到聯(lián)通業(yè)務(wù)員，然后他們是可以新開點(diǎn)的，所以我就代理了聯(lián)通的業(yè)務(wù)了。我現(xiàn)在做的是聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳。

　　這個(gè)投資倒是不大，交1萬(wàn)的押金，就可以申請(qǐng)到辦理業(yè)務(wù)的聯(lián)通工號(hào)了，然后買一臺(tái)電腦和打印機(jī)，合計(jì)算5000塊錢吧。

　　至于營(yíng)業(yè)廳的裝修，就是一個(gè)聯(lián)通門頭和背景墻，一個(gè)業(yè)務(wù)受理臺(tái)(一張桌子，這個(gè)淘寶上有專門的聯(lián)通業(yè)務(wù)臺(tái)賣的，1000塊左右，運(yùn)費(fèi)要自己出，大概200)，門頭裝修、業(yè)務(wù)臺(tái)，背景墻都是自己墊付裝修，然后聯(lián)通公司可以報(bào)賬的，我的可以報(bào)1萬(wàn)塊錢，但是你要簽一個(gè)任務(wù)完成量的協(xié)議，才給你報(bào)，將來(lái)如果完不成任務(wù)，這一萬(wàn)塊錢，會(huì)從你每個(gè)月的業(yè)務(wù)傭金里面扣掉一部分。我那一萬(wàn)塊已經(jīng)被扣掉一部分了。

　　所以也就是說(shuō)，營(yíng)業(yè)廳的話，2萬(wàn)5就可以做得很漂亮了，而且后期還可以報(bào)銷裝修費(fèi)用。

　　聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的事情忙完，就可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)代理商了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的話，最開始先從金立，VIVO,OPPO開始吧，華為，小米，魅族，根據(jù)手里資金情況看吧。一開始不建議做那么多。一來(lái)金立，vivo。OPPO的話，業(yè)務(wù)員會(huì)隨時(shí)跟蹤，幫助你，一開始還不熟悉，就不要做太多了，其他機(jī)子都沒(méi)有業(yè)務(wù)員會(huì)來(lái)幫助你的。后面熟悉了以后，再進(jìn)一些其他牌子的來(lái)賣了。今年因?yàn)榻鹆⑹謾C(jī)嚴(yán)格了，必須門面最好的位置留給金立的柜臺(tái)，不然他們是不會(huì)新建點(diǎn)的，所以一開始，如果要做金立手機(jī)，請(qǐng)先留一個(gè)好的位置給金立吧，這個(gè)一定要記住。然后里面的柱子，彩燈，吊牌等，他們?nèi)夜径紩?huì)幫你做的，這個(gè)其實(shí)只要你聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)，他們會(huì)把流程很詳細(xì)的告訴你的，每個(gè)地方可能會(huì)有差別，但是不會(huì)太大。

　　手機(jī)店的裝修(包柱子，掛吊牌，燈箱，都是他們公司做)不需要花錢的。

　　我上面也說(shuō)過(guò)了，柜子要交押金，一節(jié)柜子1000塊錢，一家至少要三節(jié)柜子吧(看你的營(yíng)業(yè)廳面積而定)我的店里有16節(jié)柜子。燈箱要交押金，然后每家要交3000塊的價(jià)格保證金(就是保證你按照全國(guó)統(tǒng)一價(jià)賣，亂價(jià)是要罰款的)價(jià)格保證金，合作終止就退，柜子、燈箱押金一般3個(gè)月——6個(gè)月退，看你任務(wù)完成的怎么樣來(lái)定。我基本沒(méi)交柜子押金了，就是交了燈箱和價(jià)格保證金的錢，三家一共是2萬(wàn)左右吧，我都不太記得了。自己買老人機(jī)和華為機(jī)子的柜子4節(jié)，花了4000多，所以手機(jī)這一塊，押金和柜子錢需要大概2.5萬(wàn)左右?？茨阕约旱囊?guī)模有出入，反正柜子多，押金就多而已，其他事固定的。

　　然后就是從代理商那里下手機(jī)了，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)上基本每個(gè)款型的機(jī)子下兩臺(tái)到3臺(tái)就可以了，不會(huì)存很多的貨，后面熟悉，有資金可以周轉(zhuǎn)以后，就可以多下一些，也無(wú)所謂。

　　我一開始每家就下了差不多3萬(wàn)塊的貨，三家就是9萬(wàn)，然后從昆明螺螄灣的一家供應(yīng)商里拿了一些華為和老人機(jī)，就這樣把店開起來(lái)了，大概投資了15萬(wàn)。

　　好了，上面是開營(yíng)業(yè)廳的流程，預(yù)算。下面這段，我寫一些營(yíng)業(yè)情況，收入和看法吧。

　　我現(xiàn)在每個(gè)月聯(lián)通業(yè)務(wù)，大概可以有2000塊錢的收入吧，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上主要都是辦便宜的卡，那個(gè)卡開出去傭金很低的，主要還是得開聯(lián)通的100元流量王和拉聯(lián)通寬帶(有單寬帶和綁卡的寬帶)才可以收入高一些，寬帶不要你自己去拉，你只要在工號(hào)里面開出來(lái)，會(huì)有負(fù)責(zé)寬帶的去拉的，100元流量王開一戶，一次性就可以得到200，后面每個(gè)月還可以從用戶話費(fèi)里提取一點(diǎn)的。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上流量王太難開了，我第一個(gè)月，幾個(gè)城里的朋友捧場(chǎng)開了10戶，那個(gè)月總共拿了4000多的傭金，后面流量王每個(gè)月就是1-2戶，有時(shí)候一戶都開不出去。傭金也就是只維持在2000左右，運(yùn)氣不好的時(shí)候，才1000多。而且有時(shí)候任務(wù)完不成還會(huì)被扣錢。所以請(qǐng)不要指望能在營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)上賺錢了，這個(gè)只是帶著做，畢竟2000塊錢也是錢，反正你也閑著，何況還可以幫你拉人氣。

　　但是我一個(gè)朋友在城里，聯(lián)通業(yè)務(wù)傭金每個(gè)月都能提1萬(wàn)多，有時(shí)候2萬(wàn)，不過(guò)那是在城里，跟我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)不一樣的。城里你也要考慮房租，人工成本了，那是后話，看自己在哪里開，可以跟周邊的打聽下什么情況，畢竟很多地方情況不一樣。

　　營(yíng)業(yè)廳最主要的收入就是賣手機(jī)。所以其實(shí)我現(xiàn)在就后悔了，門頭不應(yīng)該裝修成聯(lián)通門頭，應(yīng)該裝修成OPPO或者步步高的門頭，因?yàn)檫@個(gè)才是相對(duì)可以賺錢的，不要為了那一萬(wàn)塊專修補(bǔ)貼，而浪費(fèi)一個(gè)門頭。

　　金立，OPPO，vivo沒(méi)必要找供應(yīng)商了，就是本地代理商就可以了。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格控制的很好的，大部分地區(qū)都一樣。當(dāng)然，前提是你要賣正品行貨，而且這三家查的很嚴(yán)的，如果你從其他城市串貨來(lái)的話，一旦查到(每個(gè)手機(jī)都有唯一的串碼，他們很容易查出機(jī)子是哪里串來(lái)的)終止合作，連給你串貨的那個(gè)人都要被處罰的。所以基本這一塊我覺(jué)得沒(méi)有必要串貨，當(dāng)然，也有一些從深圳搞來(lái)的翻新機(jī)，用起來(lái)跟新機(jī)子也沒(méi)什么區(qū)別，但是你膽子大就后面再嘗試了，我現(xiàn)在還不敢去拿這種翻新機(jī)來(lái)賣，一來(lái)怕被查，二來(lái)怕出售后問(wèn)題，所以暫時(shí)都是賣的本地供應(yīng)商的貨。

　　利潤(rùn)的話，之前說(shuō)過(guò)了，2000以上有400塊，3000左右，像R9Splus、R11plus是有500塊利潤(rùn)的，1500左右的有200-300,1000左右的200塊。當(dāng)然，這個(gè)利潤(rùn)是供應(yīng)商規(guī)定的。在城里，大家都不講價(jià)的，講了也沒(méi)有用。價(jià)格控制相對(duì)好很多，(大家就是送禮品，充電寶，耳機(jī)，杯子，書包等等)反正禮品成本倒是不貴，只要賣出去手機(jī)都還好。但是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)最惡心的就是亂加，公司雖然說(shuō)會(huì)查，但是也很難查到，都是潛規(guī)則的，業(yè)務(wù)員也知道我們亂價(jià)，但是他還不是希望我們多賣一些。

　　終止，亂價(jià)以后，真的很難賺錢了。有一家跟我一天開張的營(yíng)業(yè)廳，電信的，已經(jīng)關(guān)門了，堅(jiān)持不了。一來(lái)他家面積小，誰(shuí)都覺(jué)得買手機(jī)要去大一點(diǎn)的手機(jī)店，二來(lái)剛開起來(lái)，面積小，大家都不信任他，所以他的生意很難做。我好就好在還有個(gè)超市，超市來(lái)買東西的，都會(huì)過(guò)來(lái)看看，我就告訴他超市和手機(jī)都是我開的，他瞬間覺(jué)得比較大，比較靠譜，也就容易成交一些。所以我手機(jī)還算在我們這里賣的不錯(cuò)的了。

　　智能機(jī)+功能機(jī)一個(gè)月50-60臺(tái)左右，差不多一樣一半，智能機(jī)利潤(rùn)只有200，因?yàn)閬y加嚴(yán)重，還要送禮品，所以智能機(jī)大概有5000-6000的利潤(rùn)。功能機(jī)平均一臺(tái)60-100，所以有3000左右的利潤(rùn)

　　那么加上我的聯(lián)通收入，一個(gè)月勉強(qiáng)可以破萬(wàn)了。

　　當(dāng)然，還有一塊暴利的，就是手機(jī)配件。你們買手機(jī)的也要注意了，有的手機(jī)店會(huì)把你手機(jī)里的OPPO原裝耳機(jī)換掉，換成從批發(fā)市場(chǎng)上拿來(lái)的耳機(jī)，上面也有OPPO。vivo字樣，但是便宜很多，這樣的話，他把你的原裝耳機(jī)包裝好，再零售賣出去，一個(gè)原裝耳機(jī)至少賣50，然后就白賺了50塊錢，而換掉的耳機(jī)最多值10塊。音質(zhì)不仔細(xì)你是聽不出來(lái)的。但是我們店做的都是周邊熟人，所以也就沒(méi)考慮從這上面賺錢了，原裝的都是完整的配給人家了。而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)買原裝耳機(jī)的很少，舍不得那個(gè)錢，想想沒(méi)意思，也就沒(méi)那么做。想想我也是有良心了，畢竟現(xiàn)在也不是說(shuō)真的想賺多少錢，主要還是先經(jīng)營(yíng)，后面再想辦法擴(kuò)大，所以別為了這點(diǎn)小錢損傷了自己的信譽(yù)。

　　其實(shí)別說(shuō)沒(méi)區(qū)別，讀過(guò)幾年書的話，還是會(huì)注重誠(chéng)信一些，而這些誠(chéng)信我相信會(huì)在將來(lái)起到一些作用的，就算起不來(lái)作用，自己心里也安心一些。

　　好了，繼續(xù)說(shuō)配件，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上會(huì)有一些老人來(lái)讓你幫他下載歌曲，他們用的功能機(jī)，所以經(jīng)常會(huì)買內(nèi)存卡，我的內(nèi)存卡8g。進(jìn)價(jià)18，賣40，然后幫他下載點(diǎn)歌曲，他寧愿多花點(diǎn)錢，因?yàn)樽约翰粫?huì)下載。所以這上面可以稍微多賺點(diǎn)。那些耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，充電寶，支架什么的，鋼化膜啊，都進(jìn)一點(diǎn)，那些東西吧成本低，不需要很多資金，利潤(rùn)高，基本都是翻倍，有的翻好幾倍。這上面每個(gè)月也能賺好幾百甚至上千呢。所以配件一定要做好，也可以多吸引些客人。

　　所以利潤(rùn)算出來(lái)了。我每個(gè)月大概11000左右凈利潤(rùn)，但是如果真要開，還要除去房租成本，我這里這種面積，一年房租大概3萬(wàn)，那么除去房租就是利潤(rùn)只有10萬(wàn)，再除去水費(fèi)，電費(fèi)，關(guān)鍵是電費(fèi)有點(diǎn)貴，我每個(gè)月大概200，燈箱臺(tái)費(fèi)電了。當(dāng)然，過(guò)年生意會(huì)好一些，多出來(lái)的就當(dāng)做水費(fèi)，電費(fèi)了。所以營(yíng)業(yè)廳收入就是一年10萬(wàn)。如果是夫妻店，一個(gè)人平均就4000多塊一個(gè)月，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去。當(dāng)然，只開營(yíng)業(yè)廳，工作實(shí)在太清閑了，你也可以抽時(shí)間做點(diǎn)別的，拓展一些別的業(yè)務(wù)，比如在淘寶上再賣點(diǎn)東西，或者做些其他的搭賣，也可以賺一點(diǎn)吧，反正閑著也閑著。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡