門(mén)窗企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走低 賣(mài)場(chǎng)成焦點(diǎn) 如何有效利用賣(mài)場(chǎng)關(guān)系

• 2017年8月29日 WuYan來(lái)源：家居熱線(xiàn) 1194 77
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對(duì)于現(xiàn)階段的門(mén)窗行業(yè)，很多人對(duì)此說(shuō)法不一。有人認(rèn)為門(mén)窗行業(yè)利潤(rùn)豐厚，是一種“暴利”的行業(yè);但是另一種說(shuō)法卻認(rèn)為由于整體經(jīng)濟(jì)下行。門(mén)窗企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走低。那么門(mén)窗企業(yè)的生存境況到底是怎樣的呢?

對(duì)于現(xiàn)階段的門(mén)窗行業(yè)，很多人對(duì)此說(shuō)法不一。有人認(rèn)為門(mén)窗行業(yè)利潤(rùn)豐厚，是一種“暴利”的行業(yè);但是另一種說(shuō)法卻認(rèn)為由于整體經(jīng)濟(jì)下行。門(mén)窗企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走低。那么門(mén)窗企業(yè)的生存境況到底是怎樣的呢?不少人在說(shuō)，利潤(rùn)都被賣(mài)場(chǎng)賺去了，但真的是這樣嗎?

利潤(rùn)走低，賣(mài)場(chǎng)成焦點(diǎn)

君不見(jiàn)，最近幾年，門(mén)窗行業(yè)形勢(shì)維艱，各方勢(shì)力瞄準(zhǔn)賣(mài)場(chǎng)的“火力”特別足：都說(shuō)賣(mài)場(chǎng)是“爺”，經(jīng)銷(xiāo)商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國(guó)到處開(kāi)店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗?，?jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨時(shí)不幫襯著自己一把，租金不減，甚至變相漲租。一些廠商甚至開(kāi)始借助協(xié)會(huì)、商會(huì)等中間平臺(tái)，聯(lián)合起來(lái)集體抵制賣(mài)場(chǎng)一些單方面的霸權(quán)行為，一些媒體也加入了對(duì)賣(mài)場(chǎng)的討伐。

實(shí)際上，感情用事地指責(zé)賣(mài)場(chǎng)表面上沒(méi)錯(cuò)，但并沒(méi)有道理。由于地產(chǎn)市場(chǎng)的畸形，以前很多家居賣(mài)場(chǎng)靠機(jī)遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實(shí)坐著都在大把賺錢(qián)，根本不需要做多好的增值服務(wù)，確實(shí)變相地對(duì)門(mén)窗等實(shí)業(yè)甚至對(duì)流通構(gòu)成了很大壓力。但按理說(shuō)，這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象，為什么唯獨(dú)家居廠商的矛盾尤甚呢?

賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)顯著，門(mén)窗企業(yè)如何有效利用

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，關(guān)鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。如果門(mén)窗行業(yè)也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業(yè)，賣(mài)場(chǎng)一再?gòu)?qiáng)勢(shì)的話(huà)，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的氣呢?遺憾的是，門(mén)窗行業(yè)不但沒(méi)有那樣的巨無(wú)霸企業(yè)，甚至談得上消費(fèi)者品牌的企業(yè)都很少。這也難怪，人家賣(mài)場(chǎng)會(huì)強(qiáng)勢(shì)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)很多時(shí)候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場(chǎng)主體之間的博弈，最后還是取決于實(shí)力。賣(mài)場(chǎng)或者說(shuō)渠道品牌實(shí)力大，自然會(huì)把自己的一些規(guī)則強(qiáng)加于商家，這些規(guī)則可能會(huì)對(duì)商家有所損害，但只要合法，商家也無(wú)可奈何。誰(shuí)叫品牌商的廠子太小了呢?誰(shuí)叫經(jīng)品牌廠家小，賣(mài)場(chǎng)實(shí)力大，對(duì)消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則容易紊亂，消費(fèi)者經(jīng)常無(wú)從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場(chǎng)效率，企業(yè)很難通過(guò)壟斷賺到超額利潤(rùn)，也很難通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本，同樣的門(mén)窗，消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi);最后是渠道商可能會(huì)趁機(jī)“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在門(mén)窗產(chǎn)品的出廠價(jià)上，再狠狠地加一把價(jià)，讓消費(fèi)者口袋里的錢(qián)更加不值錢(qián)。

刨根究底，可以發(fā)現(xiàn)，暴利最終還是被門(mén)窗行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強(qiáng)，提高市場(chǎng)集中度，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)：門(mén)窗品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤(rùn);賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商則要首先學(xué)會(huì)向流通和服務(wù)，進(jìn)而向規(guī)?；⑦B鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤(rùn)。

至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難，如何打破門(mén)窗企業(yè)以往的路徑依賴(lài)，讓朝著這個(gè)方向的變革切實(shí)可行，則是一項(xiàng)更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認(rèn)為，要使一件事物有進(jìn)步，必定得依賴(lài)人們有一種強(qiáng)烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則決難有所進(jìn)展。換句話(huà)說(shuō)，很多變革與進(jìn)步都是逼出來(lái)的。

就目前門(mén)窗行業(yè)來(lái)看，雖說(shuō)很多邊緣企業(yè)都在叫苦，但一些主流企業(yè)似乎還是活得不錯(cuò)，甚至一些還在悶聲發(fā)財(cái)。因此，靠后者來(lái)推動(dòng)變革應(yīng)該比較困難。這種情勢(shì)下，變革還得從邊緣企業(yè)以及少部分思想前衛(wèi)開(kāi)明企業(yè)的突破開(kāi)始。從整個(gè)家居行業(yè)來(lái)看，幾年前，林氏木業(yè)、美樂(lè)樂(lè)、尚品宅配這樣的企業(yè)，在所謂的主流家居人看來(lái)，還是些不值一提的“窮小子”，然而，“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，幾年后的今天，這些“窮小子”們已經(jīng)成為許多家居人高山仰止的新標(biāo)桿。那些沉迷在過(guò)往成功中的門(mén)窗企業(yè)們，是時(shí)候奮起直追了。

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