淘寶短視頻變革背后就是因為什么?

• 2018年5月23日 YangJinZhu來源：搜狐 1373 90
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  2018-2023年中國學校閉路電視設備市場深度全景調研及“十三五”發(fā)展前景預測報告

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繼今日頭條系快手、抖音等短視頻火了之后，騰訊啟動微視，百度重倉持股的愛奇藝平臺布局短視頻，如今阿里淘寶也將推出“獨客”短視頻APP。

繼今日頭條系快手、抖音等短視頻火了之后，騰訊啟動微視，百度重倉持股的愛奇藝平臺布局短視頻，如今阿里淘寶也將推出“獨客”短視頻APP。

近日，淘寶短視頻召開內(nèi)部發(fā)布會，宣布將推出獨立APP。目前，淘寶短視頻APP的上線已發(fā)布內(nèi)容緊急招募。

此舉在艾媒咨詢創(chuàng)始人CEO張毅看來，淘寶獨立短視頻，底限是賣貨，而長遠目標是社交。因為社交有忠誠度，從而帶動流量。

獨立短視頻 APP能否帶來流量？

淘寶短視頻招募內(nèi)容顯示，獨客APP將圍繞“物”為腳本核心的生活消費短視頻，主要招募的內(nèi)容包括9.9元包郵開箱、淘寶神器、什么值得買等11種模式，并要求“生活消費相關、有趣、接地氣的短視頻”。

淘寶還發(fā)布了一份官方內(nèi)容模板，包括“官方推薦音樂”、“主要領域”、“拍攝手法”等多方面的要求及指導。比如#9.9元包郵開箱#這個話題內(nèi)容，推薦音樂為《9塊9包郵》。

時長上要求10s-30s，建議15s為主，視頻清晰度在720p/高清及以上，視頻比例為9:16 豎版等形式。可以看出很像當下的抖音模式。

對此，阿里集團市場公關委員會主席王帥發(fā)微博回應稱，短視頻發(fā)展越好，抖音越好，對電商的豐富性越好。至于對標誰，沒想過。淘寶對標的是給用戶更多的選擇。

其實，淘寶在視頻上早有布局，如手機淘寶的淘寶直播，愛逛街渠道的直拍。記者在對周圍的人進行走訪調研時發(fā)現(xiàn)，目前知道及使用這個功能的人還比較少。記者打開獨客短視頻發(fā)現(xiàn)，和抖音模式有些像，但點贊及評論、轉發(fā)目前還處于初級階段水平。沒有熱門的視頻及推薦功能。而上傳視頻的人，多數(shù)為淘寶店主及淘女郎等認證身份。

阿里想用社交平臺做入口，由來已久。獨立短視頻這個入口也是為了流量而來，繼承手機淘寶內(nèi)的淘寶直播、淘寶直拍等視頻入口的使命。

短視頻的巨大流量對電商太有誘惑。

盡管已經(jīng)有20年的歷史，電商競爭依然如火如荼。在各自較量中，必須要持續(xù)獲得流量。而很明顯的一個信號就是，電商競爭的增速已經(jīng)遠遠超過了流量的增速，流量正在變得越來越貴。

而如何能夠找到超級流量入口這是電商平臺都在面臨的問題。短視頻目前的發(fā)展特點已具備了天然的娛樂性和話題性，更重要的是“帶貨”能力，和巨大的流量。

艾媒咨詢發(fā)布的《2017中國短視頻市場專題研究報告》顯示，截止2017年底，中國短視頻用戶規(guī)模增至2.42億人，2018年將達3.53億人。艾媒咨詢分析師認為，短視頻用戶規(guī)模增長空間較大，行業(yè)格局仍未落定，短視頻營銷逐漸被看好，短視頻行業(yè)發(fā)展前景樂觀。

然而，短視頻的興起帶來的是流量計資本的注入，而帶來的流量如何“變現(xiàn)”成為了目前短視頻所需要解決的問題。

電商短視頻相對于圖文來說，更形象。從而激起消費者的購買欲望，借此通過短視頻可將娛樂與營銷同時進行，視頻要以創(chuàng)意和觀賞性視頻來吸引用戶，從而達到雙重目的，消費者既娛樂又買到了心儀的產(chǎn)品，將是電商短視頻的好出路出口。

中央財經(jīng)大學戰(zhàn)夢梅撰文表示，短視頻用戶與電商目標受眾高度重合，因此短視頻的出現(xiàn)給了電商一個大大的啟發(fā)。另一方面，短視頻行業(yè)普遍燒錢發(fā)展，而近幾年資本進入短視頻行業(yè)的腳步放緩，致使大多數(shù)短視頻企業(yè)資金缺乏，而電商行業(yè)有一套現(xiàn)成的盈利模式，電商的存在給了短視頻企業(yè)一個大大的希望。因此，雙方都在對方身上看到了自己急需的要素，走向合作成為了一種必然趨勢。

美拍聯(lián)合艾瑞咨詢聯(lián)名發(fā)布的《短視頻達人發(fā)展趨勢報告》中指出，短視頻達人逐漸摸索出三種變現(xiàn)方式：創(chuàng)意植入廣告、內(nèi)容與電商結合、創(chuàng)立自主品牌。

而如何利用好短視頻在電商上的應用，易觀智庫新媒體研究中心分析師馬世聰表示，淘寶的電商獨立短視頻APP需要解決如何在目前用戶對快手、抖音、秒拍、美拍等主流短視頻APP已經(jīng)形成一定觀看習慣下獲取流量，同時引導創(chuàng)作者在內(nèi)容創(chuàng)作方面更具可觀看性和內(nèi)容價值，而不僅僅是帶貨導購。如果是單獨的APP，對娛樂性和欣賞性的考慮就要更重。

阿里電商的又一次社交嘗試

具備社交屬性，碎片化閱讀方式成為短視頻火熱的原因。

不得不說的是，阿里一直想做社交屬性，希望能夠通過社交來帶來流量，從而帶動賣貨。而短視頻的傳播渠道主要為社交媒體平臺，微博、微信和短視頻App成為傳播的主要途徑。

從早期的來往，到后期火起來的職場社交產(chǎn)品釘釘，以及支付寶，阿里做了不同角度的努力。

目前看來，釘釘做得算是比較成功，但并不是作為真正的社交產(chǎn)品火起來的，而是成為了應用廣泛的辦公社交產(chǎn)品。

2013年，阿里干脆收購了新浪微博18%股份，算是占據(jù)了社交大趨勢性產(chǎn)品的一個重要席位。

微信火了，衍生了新的商業(yè)模式——微商。這也從另一個側面顯示，巨大的流量在哪兒，電商機會就在哪兒。

張毅認為，淘寶要抓住賣貨以外的東西將顧客吸引住，未來淘寶應重點放在短視頻社交上。一個產(chǎn)品前期要具備娛樂屬性，但是娛樂性又不等于社交性，因此，短視頻要做的長遠，需要具有明顯的社交屬性。

值得注意的是短視頻如何避免短命。 在張毅看來，第一，短視頻未來幾年會持續(xù)增長，第二，短視頻資本門檻較高，必須要有資本的持續(xù)注入，避免巨頭吞并；第三，要具備社交屬性，如果沒有社交屬性就很難留住用戶；第四，短視頻處于初級階段，大家都在同一起跑線，未來競爭格局還有很大空間。

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