蘇寧張近東：體育到了與零售融合的時候

• 2018年6月4日 WuYaNan來源：證券日報 1292 84
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  2018-2024年中國厚樸酚行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告

  厚樸酚研究報告對厚樸酚行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的厚樸酚資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別...

世界杯開幕臨近，蘇寧動作頻頻。目前，體育產(chǎn)業(yè)已是大蘇寧版圖中的一個重要版塊，而我們看到的大多僅是蘇寧體育帝國的冰山一角。

世界杯開幕臨近，蘇寧動作頻頻。目前，體育產(chǎn)業(yè)已是大蘇寧版圖中的一個重要版塊，而我們看到的大多僅是蘇寧體育帝國的冰山一角。

事實上，近年來蘇寧以其在電商、體育傳媒、足球俱樂部等產(chǎn)業(yè)資源為基礎(chǔ)，通過戰(zhàn)略擴(kuò)張、投資并購，掌控上游版權(quán)，拓展中下游平臺和產(chǎn)品，在體育上的布局覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)。而張近東操盤下的蘇寧體育帝國的版圖還在擴(kuò)張，甚至有外界消息稱，蘇寧或?qū)⑵潴w育產(chǎn)業(yè)獨(dú)立上市。

外界對張近東的體育帝國有諸多解讀，更有甚者將其描繪得神乎其神。日前，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東接受了《證券日報》記者的專訪。他說：“2018年對蘇寧體育產(chǎn)業(yè)來說是關(guān)鍵的一年，蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)下一步的重心是IP的經(jīng)營和商業(yè)變現(xiàn)。而未來，在蘇寧版圖中，零售和體育兩大板塊將產(chǎn)生更多交集?！睋?jù)了解，目前蘇寧已為這座體育帝國投入了數(shù)百億元。

投資數(shù)百億元，搶占體育年

要說張近東在體育產(chǎn)業(yè)的動作，可以說是快，且涉獵廣泛。

五年前，更名后的蘇寧(當(dāng)時蘇寧云商)收購了視頻網(wǎng)站PPTV，開始在內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行延伸;兩年后，蘇寧接手江蘇舜天足球俱樂部，將其更名為江蘇蘇寧，后又并購了意大利的國際米蘭俱樂部。拿下這兩家俱樂部，讓蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳跟。

隨后，在2015年到2016年間，PPTV迅速掌握了中超、亞冠等最核心的體育版權(quán)。

幾年下來，蘇寧已經(jīng)積累起龐大的體育資源，其體育帝國悄然崛起。隨著蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)的上下游不斷滲透，如今蘇寧的體育產(chǎn)業(yè)已是涵蓋足球俱樂部、體育媒體平臺、體育競技等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全體育生態(tài)。

張近東透露：“如果在體育產(chǎn)業(yè)有合適的并購標(biāo)的，蘇寧也還是會考慮的?！?/p>

從掌握版權(quán)的數(shù)量和規(guī)模來看，蘇寧體育在業(yè)界的確是聲勢浩大。目前蘇寧體育擁有歐洲五大聯(lián)賽、中超、亞冠等賽事版權(quán)，今年參加世界杯的80%的球員，都參與了這些聯(lián)賽。

張近東說，2018年是體育大年，對蘇寧來說也是關(guān)鍵的一年。蘇寧將圍繞世界杯做全方位的營銷。而身揣多項獨(dú)家版權(quán)等資源的蘇寧，也正面臨商業(yè)變現(xiàn)的問題。

張近東告訴記者，“2017年全年，我們PP視頻、PP體育、龍珠視頻年度累計服務(wù)用戶次數(shù)達(dá)37億，接下來我們要盡快將資源實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。”

在過去一段時間里，江蘇蘇寧隊的很多場比賽，張近東都親自到球場去看，甚至走向臺前給球員加油打氣。

張近東說，他自己也是球迷。而真正讓他決定讓蘇寧進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)的是，他對體育產(chǎn)業(yè)前景的看好。同時他也很早就看到了體育產(chǎn)業(yè)在蘇寧轉(zhuǎn)型中所發(fā)揮的價值。“體育產(chǎn)業(yè)具有延展特性，對蘇寧而言，是超級IP，是吸引用戶流量的超級入口。”

對體育產(chǎn)業(yè)，張近東始終保持熱情。目前，蘇寧還在體育產(chǎn)業(yè)上尋求延展和擴(kuò)張。

張近東告訴記者：“蘇寧體育目前的支點(diǎn)在足球，未來會進(jìn)入大眾體育生活、大眾體育運(yùn)動和大眾體育活動等領(lǐng)域?！?/p>

體育和零售將高速聯(lián)動，通過0對1實現(xiàn)倍增

在第28個年頭里，蘇寧完成了對零售、物流、金融、體育等板塊的構(gòu)建。體育是張近東為蘇寧布局的重要的一個版塊。

對于蘇寧體育在大蘇寧板塊中的角色，張近東認(rèn)為：“體育是包含很多正能量因子的業(yè)態(tài)，有熱情、忠誠、拼搏，這與整個集團(tuán)希望樹立的社會形象很貼切，同時受眾很有活力，能幫助品牌年輕化?！?/p>

張近東正在探索并推動蘇寧體育與蘇寧零售相結(jié)合。他告訴記者，作為蘇寧眾多業(yè)態(tài)產(chǎn)品中的一員，去年底落地的蘇寧體育商茂旗艦店，是蘇寧體育和零售聯(lián)姻的一次嘗試?！奥涞伢w育零售門店，只是蘇寧在體育版圖中的一角。體育O2O智慧零售是蘇寧體育產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，是連接品牌、俱樂部、球迷、消費(fèi)者的紐帶，蘇寧體育將與零售產(chǎn)業(yè)保持高速聯(lián)動。”

他認(rèn)為，蘇寧體育和零售的協(xié)同，不是物理性的商品的疊加，而是通過氛圍引導(dǎo)，變成場景重現(xiàn)，達(dá)成消費(fèi)。要把用戶流量和關(guān)注變成產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)，形成消費(fèi)聯(lián)動。

同時張近東透露：“蘇寧體育零售經(jīng)營的產(chǎn)品不僅包含運(yùn)動、戶外等常規(guī)商品，還包含智能設(shè)備、賽事票務(wù)等體育全品類商品。接下來蘇寧體育在零售領(lǐng)域還將繼續(xù)擴(kuò)張?！?/p>

對于蘇寧多產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略以及這些產(chǎn)業(yè)與零售之間的關(guān)系，張近東打了一個形象的比喻：“無論未來蘇寧產(chǎn)業(yè)布局還會怎樣延展，零售始終是1，其它各產(chǎn)業(yè)都是這個1后面的0，通過0的添加，倍增蘇寧零售整體的資源實力和行業(yè)競爭能力。蘇寧要長期堅持、始終堅守聚焦零售、同心多圓的發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

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