張沫凡：互聯(lián)網(wǎng)+時代 美妝業(yè)運營模式的新探索

• 2018年6月7日 YangJinZhu來源：人民 1454 96
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  2018-2023年中國垃圾袋行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。垃圾袋行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的...

隨“她經(jīng)濟”勢力的全面崛起，女性在當(dāng)今消費市場的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)得到了巨大提升。服裝、鞋帽、美妝品等與女性消費相關(guān)的產(chǎn)品也開始大量涌現(xiàn)。以美妝品為例，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，國內(nèi)美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達(dá)到8546億元人民幣，其中線上交易規(guī)模占比超60%

隨“她經(jīng)濟”勢力的全面崛起，女性在當(dāng)今消費市場的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)得到了巨大提升。服裝、鞋帽、美妝品等與女性消費相關(guān)的產(chǎn)品也開始大量涌現(xiàn)。以美妝品為例，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，國內(nèi)美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達(dá)到8546億元人民幣，其中線上交易規(guī)模占比超60%。2018年初，美妝產(chǎn)品交易額再度上漲了1.5個百分點。線上美妝市場的迅速擴張讓美妝品牌商們開始重新審視電商渠道，伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”新概念的提出，美妝行業(yè)似乎正迎來一場新的商業(yè)革命。對此，記者特采訪了新國貨美妝“代言人”——美沫創(chuàng)始人張沫凡女士。

互聯(lián)網(wǎng)+時代，美妝業(yè)運營模式的新探索

早在2015年7月，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》。這是推動互聯(lián)網(wǎng)由消費領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強各行業(yè)創(chuàng)新能力的重要舉措。當(dāng)然，這份指導(dǎo)意見對正處轉(zhuǎn)型和升級階段的美容行業(yè)而言，也具有提綱挈領(lǐng)的作用。

張沫凡女士表示，傳統(tǒng)美妝產(chǎn)品的線下三大主流渠道為：美妝店、商場和超市，在線下百貨商超，美妝品一直占據(jù)最優(yōu)勢的位置，入口處的專柜和一層的重要位置。而隨著電商行業(yè)的快速崛起，美妝品逐漸成為電商擴大規(guī)模的又一個新的增長點，各大電商平臺不約而同的開始發(fā)力。“從傳統(tǒng)流通渠道到線上線下相結(jié)合；從入駐電商平臺到開創(chuàng)美妝品垂直電商平臺。美妝行業(yè)借“互聯(lián)網(wǎng)+”得以快速成長壯大?！睆埬才恐赋?，雖說現(xiàn)階段美妝行業(yè)發(fā)展勢態(tài)良好，但從長遠(yuǎn)來看，美妝品牌商仍需保持謹(jǐn)慎態(tài)度，時刻關(guān)注用戶需求，提升對產(chǎn)品質(zhì)量的把控、建設(shè)物流供應(yīng)鏈體系，打造體驗式消費或成美妝未來競爭點。

聚焦未來，打造顏值經(jīng)濟生態(tài)圈

“近年來，‘顏值經(jīng)濟’一詞見諸報端，甚至成為了很多人的口頭禪。對于美妝行業(yè)而言，建設(shè)自己的顏值經(jīng)濟生態(tài)圈，一方面是把握新零售趨勢，打造線上與線下融通的O2O；另一方面是繼續(xù)做好產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈體系的建設(shè)?！? 張沫凡女士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，恰恰是積極推動線上和線下融合的良機，二者結(jié)合有望帶給消費者更好的購物體驗。而產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈體系的建設(shè)則是美妝品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的根本性保障。

對于如何做好美妝品類的研發(fā)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈體系建設(shè)，張沫凡女士以美沫艾莫爾為例，向記者進(jìn)行了具體介紹。在對品質(zhì)的把關(guān)上，張沫凡女士親自走訪了保加利亞、科西嘉及瑞士等區(qū)域，深入了解了不同國家、區(qū)域的各種珍稀植物特性，張沫凡女士希望能挖掘天然有機植物中蘊含著巨大的護(hù)膚能量（如保加利亞的白玫瑰，科西嘉的馬鞭草，瑞士的雪絨花等），從中提取淬煉，將其作為美沫艾莫爾產(chǎn)品的核心成分。為確保產(chǎn)品的最終品質(zhì)，美沫艾莫爾還借用物理手段對各國、各地區(qū)植物進(jìn)行采集和成分提純，并將所有產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的微生物指標(biāo)檢測、酶活性及安全性等多項檢測，保證產(chǎn)品的專業(yè)性、安全性和有效性；

在物流供應(yīng)鏈體系建設(shè)上，張沫凡女士提出：線上線下齊發(fā)力，構(gòu)筑渠道競爭壁壘。線上渠道方面，美沫美妝采用直營銷售，或是只授權(quán)給專業(yè)的電商平臺、第三方代理商，盡量避免差價溢價；線下渠道方面，張沫凡帶領(lǐng)美沫艾莫爾核心創(chuàng)始人員正加速對品牌進(jìn)行實體落地，未來或?qū)⒋蛟煨铝闶垠w驗旗艦店，實現(xiàn)線上與線下的緊密結(jié)合。另外，張沫凡也正嘗試借用AI、大數(shù)據(jù)手段對產(chǎn)品、物流和終端提供服務(wù)，不斷拓展美沫美妝線上線下渠道的疆域版圖。

互聯(lián)網(wǎng)時代，信息更加透明?；ヂ?lián)網(wǎng)+美妝模式的未來也許還需有很長的一段路探索。但毋庸置疑的是，強者善于把握先機，敢于領(lǐng)先于世。在這個瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)+時代，張沫凡帶領(lǐng)的美沫美妝會密切關(guān)注市場動態(tài)，洞察行業(yè)變化，不斷追求最新技術(shù)滿足目標(biāo)客戶需求，真正實現(xiàn)美妝業(yè)的進(jìn)化升級，迎接更廣闊的未來

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