2018-2023年中國日用化工市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預測報告
在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。日用化工行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...
這家山東民企走出去的腳步，比中國提出“一帶一路”倡議的時間還早。他們走出的第一站，就在中亞最大的原油出產(chǎn)國哈薩克斯坦。他們走出去的這一年，正是中哈原油管道項目開始啟動的這一年。
這家山東民企走出去的腳步，比中國提出“一帶一路”倡議的時間還早。他們走出的第一站，就在中亞最大的原油出產(chǎn)國哈薩克斯坦。他們走出去的這一年，正是中哈原油管道項目開始啟動的這一年。
中亞地區(qū)最大原油生產(chǎn)國
哈薩克斯坦是出海第一站
這里是阿里木圖的CBD區(qū)，阿拉木圖最具現(xiàn)代建筑色彩的寫字樓在這里聚集，一大批中國公司像科瑞、華為、中信都在這片區(qū)域辦公。不遠處，就是雪山連綿的天山余脈。
“科瑞走出去的第一站，就是哈薩克斯坦。”在這個CBD區(qū)里最具魔幻色彩的寫字樓的第26層，科瑞石油哈薩克分公司商務經(jīng)理孫福營對齊魯晚報記者說。
2004年8月23日，科瑞跟隨中石油腳步，走進哈薩克斯坦最大產(chǎn)油區(qū)阿特勞?？迫鸲麻L楊憲親自操刀，將科瑞在海外的第一家分公司設在哈薩克斯坦的阿特勞。
正是在這一年，中石油天然氣勘探開發(fā)公司和哈薩克斯坦國家石油運輸股份公司共同參股50%成立了中哈管道有限責任公司，負責中哈原油管道的項目投資、工程建設、管道運營管理等業(yè)務。
哈薩克斯坦是中亞原油主要資源的儲備和生產(chǎn)開發(fā)區(qū)域。專家估算，里海地區(qū)石油總儲量達900億--2000億桶，天然氣儲量約為458.8萬億立方米，分別占世界石油和天然氣總儲量的17.2%和7.5%，被稱為“第二個波斯灣”。
里海周邊有5個國家，哈屬里海的石油總儲量約占整個里海儲量一半，天然氣總儲量約占里海儲量三分之一。哈原油主要通過3條管道出口海外——向西通往歐洲的里海原油管道、向北通往俄羅斯的阿特勞—薩馬拉管道以及向東通向中國的中哈原油管道。
中哈原油管道是中國在中亞地區(qū)第一條戰(zhàn)略級跨國原油進口管道，西起哈薩克斯坦里海之濱的石油重鎮(zhèn)阿特勞，途經(jīng)肯尼亞克、庫姆克爾和阿塔蘇，終點為中哈邊界的阿拉山口—獨山子輸油管道首站，全長2800多公里，被譽為“絲綢之路第一管道”。
此前，中國進口的石油大部分來自中東，近幾年中國也在尋求中東以外的石油儲備區(qū)，將目光轉向了中亞和俄羅斯。目前，中國的“三桶油”都進入了哈石油開采領域。
這也是科瑞開拓海外市場的重點區(qū)域。孫福營對齊魯晚報記者說，去年，科瑞整個海外市場中俄羅斯分公司有著不俗的表現(xiàn)，一舉拿下了3億美元油服項目大單。目前科瑞俄羅斯分公司針對整個泛俄和中亞開展業(yè)務，這個市場對油服需求量很大。今年，科瑞巴西分公司拿到一個來自巴西國家石油公司價值6億美金的EPC大單。為了這個大單，巴西分公司開拓了兩三年。
在沒有走出去之前，在國內(nèi)，科瑞只能為三桶油提供服務。現(xiàn)在，科瑞在全球已經(jīng)有57個分支最機構，其中分布在“一帶一路”沿線上的就有48個，覆蓋了所有的上合組織成員國，包括俄羅斯、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏克蘭、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、白俄羅斯、阿塞拜疆都設立了分公司或辦事處。阿塞拜疆的巴庫油田，曾是前蘇聯(lián)最大油田，二戰(zhàn)時德國曾一度攻下巴庫，妄想獲取石油資源以支撐其龐大戰(zhàn)線。蘇軍在撤出巴庫前，將這里的石油鉆探設施夷為平地。現(xiàn)在，中石油、中石化、科瑞在巴庫油田都設有辦事處。
土庫曼斯坦、哈薩克斯坦辦理簽證很難，即便這樣，科瑞在哈薩克斯坦也設了3個辦事處，一個在阿拉木圖，一個在首都阿斯塔納，還有一個在哈薩克斯坦最大油氣儲區(qū)阿克套。在阿特勞、阿克糾賓這樣的采油區(qū)，科瑞也有常駐機構。目前，哈國超過60%的石油是從阿特勞地區(qū)開采的。
扎根當?shù)兀?0%來自當?shù)乜蛻?/strong>
從2008年至今，科瑞哈薩克斯坦分公司累計創(chuàng)匯1億多美元。
而在這10年來，中國也成為哈薩克斯坦原油的重要買家。2010年-2016年，中哈原油管道連續(xù)7年輸油量超過1000萬噸，占哈原油年出口量的16%。根據(jù)哈政府的規(guī)劃，中哈原油管道的出口量將在2020年提高至2000萬噸/年。
而中哈兩國之間油氣往來，引發(fā)了設備需求。截至目前，科瑞在哈拿到的最大一單合同價值1500萬美金，這家企業(yè)位于克孜洛爾達地區(qū)，是當?shù)匾患液腺Y企業(yè)，科瑞成功談下這家企業(yè)的4套大型壓縮機設備采購項目，設備的成功運行讓科瑞在當?shù)貥I(yè)內(nèi)名聲大噪。
“現(xiàn)在哈薩克斯坦銷量最多的，就是石油設備和鉆機上一些零配件，去年整個哈薩克斯坦分公司零配件銷售額達到500多萬美金，并且每年保持在50萬美金左右增量?！睂O福營說。
與其他走出去的企業(yè)“借船出海”戰(zhàn)略不同，科瑞一開始走出去就是獨立運營?？迫鹗投麻L楊憲在內(nèi)部講話中曾提到，在國外開設業(yè)務，是和國外企業(yè)做生意，更多要靠當?shù)氐膰?國家石油公司)，拿出技術和實力開拓海外市場，要扎根本土，推行本地幣結算，把海外分公司做實。
現(xiàn)在，科瑞的海外分支機構員工本土化率達到51%以上。在科瑞哈薩克斯坦分公司，中方和外籍員工共有40多名，其中中國人只有3人。科瑞的業(yè)務中有80%來自當?shù)乜蛻簟?/p>
哈國油氣資源豐富，但加工效率低，科瑞的設備能幫助油田提高原油采收率70%以上?，F(xiàn)在，科瑞和哈最大的石油企業(yè)哈薩克國家石油天然氣股份公司打交道，給他們提供設備及后期維保。
8000名員工，3000人是來自全球的技術專家
在哈薩克斯坦市場上，科瑞的競爭對手有當?shù)孛駹I企業(yè)，也有中國企業(yè)，還有殼牌、斯倫貝謝、哈理伯頓這樣的國際巨頭。除了中國制造的價格優(yōu)勢以外，科瑞的王牌是售后服務——8小時快速反應，24小時到達現(xiàn)場。要保證這樣的效率，就必須扎根當?shù)?，建立一個強大的售后服務網(wǎng)絡。為此科瑞不惜花費巨大成本，僅哈薩克斯坦分公司每年的運營費用就在60萬到70萬美金。
要與斯倫貝謝這樣的國際油服巨頭競爭，離不開一個強大的技術支撐?？迫鹉壳坝?000余名員工，其中3000多人是技術專家，有科瑞從中石油、中石化退休人才中外聘的，也有來自美國的能源之都休斯頓、加拿大的油氣領袖卡爾加里的專業(yè)人才?？迫疬€在北京與加拿大卡爾加里大學合資建設了非常規(guī)油氣開發(fā)領域世界排名前五的“卡爾加里大學(北京)非常規(guī)油氣技術開發(fā)中心”，專門做頁巖含氣性及儲層評價關鍵技術與設備研發(fā)、油氣藏工程關鍵技術、頁巖儲層壓裂優(yōu)化的課題研究?？迫鸬南敕ㄊ恰按钇脚_、建隊伍、肯投入、創(chuàng)成果”，目前已在全球建立了16個技術研發(fā)中心。
以一個企業(yè)之力，推動中哈石油城“結親”
2017年5月，科瑞石油在哈薩克斯坦首都阿斯塔納召開中亞五國論壇，推介科瑞的產(chǎn)品和服務。俄羅斯、吉爾吉斯、塔吉克、烏茲別克、阿塞拜疆、白俄羅斯、土庫曼、烏克蘭國家石油公司都來參加這個論壇?，F(xiàn)在，一說科瑞，大家都知道。哈薩克斯坦的國油公司一有招投標或者詢價，會第一時間通知科瑞。而在今年4月在莫斯科舉行的俄羅斯國際石油展展會上，科瑞的品牌實力也得到了業(yè)界的廣泛認可。
科瑞石油董事長楊憲現(xiàn)在一直在努力推進一件事，讓東營和阿克糾賓“結親”——東營是中國的石油之城，阿克糾賓是哈薩克斯坦的一個油區(qū)，這兩個城市為什么不可以結成姐妹城市呢?2017年12月，阿克糾賓州長專門去東營做推介，招商引資，邀請包括勝利油田、科瑞在內(nèi)的多家企業(yè)去投資建廠，做進出口貿(mào)易，阿克糾賓州將給予免費土地和免稅政策。
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