售樓部常用的銷售手段大盤點(diǎn)

• 2018年8月17日 HaoChenChong來源：房天下 465 24
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  2018-2023年中國(guó)消防裝備行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  消防裝備行業(yè)研究報(bào)告主要分析了消防裝備行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、消防裝備市場(chǎng)供需求狀況、消防裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消防裝備主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、消防裝備市場(chǎng)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)對(duì)消防裝備行業(yè)的...

買房不僅簽了合同，交完首付就大功告成!買房要做許多功課，了解相關(guān)知識(shí)，還要實(shí)地看房，而售樓部往往是我們了解項(xiàng)目的重要場(chǎng)所。

買房不僅簽了合同，交完首付就大功告成!買房要做許多功課，了解相關(guān)知識(shí)，還要實(shí)地看房，而售樓部往往是我們了解項(xiàng)目的重要場(chǎng)所。

1、營(yíng)造熱銷現(xiàn)象

很多樓盤會(huì)在售樓部定期舉辦大大小小的活動(dòng)來營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣，然而這些人氣有可能并非真正有購(gòu)房意向;也有一些樓盤會(huì)花錢雇人或者讓銷售員假扮購(gòu)房者來營(yíng)造熱銷現(xiàn)象，造成真正購(gòu)房者的緊迫感。

因此，如果售樓部人很多，并不一定是這個(gè)樓盤非常受關(guān)注，購(gòu)房者一定要注意分辨其中真正的購(gòu)房者，才能清楚樓盤真正的受歡迎程度。

2、夸大價(jià)值

這種情況一般發(fā)生在期房項(xiàng)目，一些不負(fù)責(zé)任的置業(yè)顧問會(huì)夸大甚至虛構(gòu)樓盤的配套、綠化、產(chǎn)品等價(jià)值，以促成交易。置業(yè)顧問對(duì)于樓盤及周邊配套價(jià)值的口頭承諾是不具備法律效力的，如果購(gòu)房者很看重其配套或者其他條件，可要求置業(yè)顧問以書面形式寫下來，以備不時(shí)之需。

3、避重就輕

一些樓盤銷售員在回答購(gòu)房者問題的時(shí)候往往會(huì)避重就輕、揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓購(gòu)房者購(gòu)買。這種情況一般出現(xiàn)在配套設(shè)施較好，但價(jià)格比周邊同類產(chǎn)品偏高的樓盤。置業(yè)顧問回避價(jià)格，先從產(chǎn)品質(zhì)量入手解說，經(jīng)過置業(yè)顧問的講解，購(gòu)房者產(chǎn)生物超所值的感受，因此高價(jià)成交順理成章。

4、折扣底線

大多數(shù)樓盤都有一個(gè)不公開的折扣底線。當(dāng)購(gòu)房者因?yàn)閮r(jià)格猶豫的時(shí)候，置業(yè)顧問會(huì)假裝去向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，而這個(gè)底線政策根本不需要特別申請(qǐng)。因此在選房的時(shí)候，購(gòu)房者心里最好有一個(gè)價(jià)格底線，如果對(duì)樓盤的產(chǎn)品比較中意，且置業(yè)顧問給出的優(yōu)惠超出心理價(jià)位，一定要權(quán)衡再三或者多去周圍其他樓盤做了解后再進(jìn)行選擇。

5、緊迫銷售

有些售樓部的置業(yè)顧問假用“爭(zhēng)房源”的手法給購(gòu)房者造成緊迫感，還有一些樓盤則用特批優(yōu)惠和優(yōu)惠活動(dòng)的提前終止來促成購(gòu)房者盡快做決定。在這里購(gòu)房者要明白，即使自己喜歡的房源被別人買到，那也肯定還會(huì)有很多類似的房源在售，所以購(gòu)房者在選房時(shí)不能著急，要慢慢看，一定會(huì)找到合適的房源。

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