紅芯拿下國企訂單 紅芯COO高婧市場(chǎng)定位重點(diǎn)行業(yè)

• 2018年8月22日 YangJinZhu來源：搜狐 1193 77
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  2018-2023年中國電力載波通信行業(yè)前景評(píng)估及投資戰(zhàn)略決策研究報(bào)告

  電力線載波通信是指利用現(xiàn)有的電力傳輸介質(zhì)電纜、架空線作為信息傳輸媒介，通過載波方式將模擬或數(shù)字信號(hào)進(jìn)行傳輸?shù)囊环N特殊通信方式。電力線載波最大的優(yōu)勢(shì)就是可以利用電力線網(wǎng)絡(luò)作為一種通信...

因?yàn)樽苑Q“打破美國壟斷，中國首個(gè)自主創(chuàng)新智能瀏覽器內(nèi)核”，而引發(fā)外界關(guān)注的紅芯瀏覽器，在這場(chǎng)風(fēng)波之前，主要做的卻并非瀏覽器生意。

因?yàn)樽苑Q“打破美國壟斷，中國首個(gè)自主創(chuàng)新智能瀏覽器內(nèi)核”，而引發(fā)外界關(guān)注的紅芯瀏覽器，在這場(chǎng)風(fēng)波之前，主要做的卻并非瀏覽器生意。

8月15日，紅芯時(shí)代（北京）科技有限公司宣布完成2.5億元C輪系列戰(zhàn)略融資。紅芯公司對(duì)外發(fā)布的宣傳稿中稱，紅芯瀏覽器已成為國務(wù)院、國資委、中車集團(tuán)、國家電網(wǎng)、比亞迪、海信、中糧、可口可樂等500強(qiáng)政企機(jī)構(gòu)的工作平臺(tái)標(biāo)配。

不過，記者聯(lián)系到國務(wù)院國資委、中車集團(tuán)、海信等內(nèi)部人士否認(rèn)了上述說法。其中，中車集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，中車集團(tuán)層面使用的電腦并未安裝紅芯瀏覽器，下屬子公司層面則不確認(rèn)。

紅芯公司官網(wǎng)曾披露，2017年，該公司曾與中國中車集團(tuán)旗下廣州電力機(jī)車有限公司簽約。不過，那時(shí)該公司還沒有更名為紅芯時(shí)代，那時(shí)該公司還叫美通云動(dòng)（北京）科技有限公司 。

而且，當(dāng)時(shí)，紅芯公司做的也不是瀏覽器生意。

對(duì)此，廣州電力機(jī)車有限公司一名內(nèi)部人士向記者表示，2017年，該公司的確與紅芯公司（即原美通云動(dòng)）有合作，但只是做了移動(dòng)化適配，并未購買紅芯瀏覽器。

據(jù)紅芯公司此前聲明，紅芯云適配主要是將企業(yè)PC端系統(tǒng)適配至移動(dòng)端，從而幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。

上述廣州電力機(jī)車有限公司人士介紹，當(dāng)時(shí)與紅芯公司開展的合作是通過正常公開招標(biāo)的方式，最終紅芯公司中標(biāo)，具體金額不能透露，“招標(biāo)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容是把公司的辦公系統(tǒng)做移動(dòng)化的延伸、改造，和它（指紅芯）現(xiàn)在所謂的自主創(chuàng)新內(nèi)核沒太大關(guān)系，也和瀏覽器無關(guān)，沒用到他們的瀏覽器。”

對(duì)于紅芯最終中標(biāo)的理由，該人士介紹，最重要是其開發(fā)速度快、適配技術(shù)在國內(nèi)來說比較好，“開發(fā)周期比別人要短很多，開發(fā)工作量小；適配效果比較好，不需要其他任何接口。對(duì)于我們是比較好的選擇?！?/p>

該人士反復(fù)強(qiáng)調(diào)，之前和紅芯的云適配合作，和其之后宣稱的紅芯瀏覽器沒有關(guān)系，“那個(gè)時(shí)候這些東西都沒有，那個(gè)時(shí)候主打的就叫云適配，移動(dòng)應(yīng)用的適配，可以不需要很多接口、廠商去配合，老的系統(tǒng)都可以適配到新的移動(dòng)端去做，給我們帶來很大便利?！?/p>

該人士介紹，當(dāng)時(shí)紅芯公司并未打著任何旗號(hào)宣傳，甚至于當(dāng)時(shí)這家公司沒有什么名氣，一切都是通過公開招標(biāo)的方式在多家移動(dòng)開發(fā)公司中去選擇，選擇的維度包括技術(shù)、價(jià)格等?！皢为?dú)這個(gè)項(xiàng)目而言，我們從立項(xiàng)到最后結(jié)題，都是非常正規(guī)的，對(duì)方?jīng)]有打著誰的旗號(hào)來，我們是從純技術(shù)、純實(shí)施角度來考量供應(yīng)商的能力?！? 據(jù)該人士透露，當(dāng)時(shí)投標(biāo)的共有四五家公司，都是全國比較知名的移動(dòng)應(yīng)用商。而紅芯云適配由于當(dāng)時(shí)的技術(shù)獨(dú)特性和實(shí)施成本低、方案優(yōu)、周期短而被選中。

此外，該人士表示，在做出招標(biāo)決定前，公司還通過和其他公司的大量用戶案例技術(shù)測(cè)試，來決定最終評(píng)分結(jié)果。

針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施效果，該人士介紹稱，去年項(xiàng)目完成后上線，到現(xiàn)在已運(yùn)行半年左右，運(yùn)行都是正常，公司內(nèi)部的反饋都不錯(cuò)，確實(shí)能夠滿足要求和當(dāng)初的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。目前項(xiàng)目還在免費(fèi)運(yùn)維期內(nèi)，這次事件出來后，雙方也保持正常溝通、正常維保。

對(duì)于紅芯在公開宣傳中聲稱與中車集團(tuán)有合作，該人士表示，雖然廣州電力機(jī)車是中車集團(tuán)下屬的公司，但并非中車集團(tuán)百分之百的獨(dú)資公司，而是一個(gè)合資公司，當(dāng)然不能代表中車集團(tuán)，也從來沒有自己出去說代表中車集團(tuán)，“他們的宣傳是他們的事，和我們沒有任何關(guān)系。我們作為客戶也不可能天天盯著他們的宣傳稿，這個(gè)東西他們也不會(huì)給我們看?！?/p>

企查查資料顯示，廣州電力機(jī)車有3個(gè)股東，其中，中國中車持股40%，廣州交通投資集團(tuán)有限公司持股30%，中國鐵路廣州局集團(tuán)有限公司持股30%。

前述廣州電力機(jī)車人士直言，作為客戶來說，此次事件發(fā)生后，對(duì)自身也有一定影響。廣州電力機(jī)車有限公司也向紅芯公司做了溝通：第一讓其澄清事實(shí)，要真實(shí)地宣傳所簽合同和所做的事，不能將該公司代表整個(gè)中車集團(tuán)，不能以偏概全。第二是將不實(shí)的宣傳言論該修改就修改，該撤就撤，“這是必須的，因?yàn)樗l(fā)新聞沒有經(jīng)過我們同意?！?/p>

不只是廣州電力機(jī)車，澎湃新聞?dòng)浾叩牟煌耆y(tǒng)計(jì)顯示，紅芯公司前身美通云動(dòng)曾中標(biāo)過多個(gè)央企分公司和地方政府部門項(xiàng)目。

據(jù)中國招標(biāo)網(wǎng)公示信息，今年4月19日，美通云動(dòng)曾中標(biāo)中國移動(dòng)通信集團(tuán)寧夏有限公司2018年業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)APP整合項(xiàng)目，中標(biāo)金額未透露。今年3月7日，還中標(biāo)中國移動(dòng)寧夏公司2018年手機(jī)辦公系統(tǒng)建設(shè)工程項(xiàng)目，中標(biāo)金額（含稅）為88.51萬元。

今年3月21日，中標(biāo)北京地鐵車輛裝備有限公司移動(dòng)應(yīng)用研究開發(fā)項(xiàng)目，中標(biāo)金額57.9萬元。

2017年9月12日，中標(biāo)廈門出入境檢驗(yàn)檢疫局船檢系統(tǒng)移動(dòng)化項(xiàng)目，成交金額為14.98萬元。2016年11月2日，中標(biāo)廈門出入境檢驗(yàn)檢疫局網(wǎng)站系統(tǒng)云適配改造項(xiàng)目，合同金額9.95萬元。

2016年9月26日，中標(biāo)中國電信Windows Azure云應(yīng)用商店引入Xcloud跨屏云項(xiàng)目，成為該項(xiàng)目單一來源采購供應(yīng)商，采購金額30萬。

關(guān)于紅芯的生意經(jīng)，紅芯聯(lián)合創(chuàng)始人、COO高婧此前曾經(jīng)在《聯(lián)想之星·十年十人》一文中表示，他們的市場(chǎng)策略是，先定位幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，在每個(gè)行業(yè)里先打下龍頭、最具代表性的客戶，死磕下來，之后就好做了。

高婧舉了個(gè)例子，比如在高端制造業(yè)，“我們最早磕下了比亞迪，比亞迪的CIO是整個(gè)華南CIO協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，我們后來又攻下深圳能源(5.050,-0.02, -0.39%)這個(gè)客戶，它的CIO是協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，那么我們?cè)诟叨酥圃爝@個(gè)行業(yè)就打開了局面?！?/p>

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