自有品牌是什么意思？自有品牌質(zhì)量好嗎？

• 2018年9月3日 YangJinZhu來源：聯(lián)商嗎 818 50
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  2018-2023年版特種運輸產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報告

  “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進外資、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經(jīng)濟騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

站在企業(yè)的角度，發(fā)展自有品牌有很多個理由。但是，不管自有品牌是不是親兒子，或者不管你做家長的對自己的兒子到底有多看重，最后都要在市場上一較高低，孰優(yōu)孰劣，是才子還是頑童，最終還得是消費者說了算。那么這些年，消費者眼中的自有品牌究竟是個怎樣的狀況?

站在企業(yè)的角度，發(fā)展自有品牌有很多個理由。但是，不管自有品牌是不是親兒子，或者不管你做家長的對自己的兒子到底有多看重，最后都要在市場上一較高低，孰優(yōu)孰劣，是才子還是頑童，最終還得是消費者說了算。那么這些年，消費者眼中的自有品牌究竟是個怎樣的狀況?

自有品牌=便宜

自有品牌在國內(nèi)發(fā)展的歷程還十分有限，最早是效仿沃爾瑪、家樂福這些超市，國內(nèi)的很多超市發(fā)現(xiàn)了自有品牌的利潤空間極大，因為直接擺脫了中間商，最終零售價格相對較低，所以在同一個排面的貨架上，相同的商品，相同的制造商，超市的自有品牌在價格上更顯優(yōu)勢。而恰逢這一時期國內(nèi)消費者的消費欲望上升，但經(jīng)濟實力還相對不足，大多數(shù)家庭在購物時會更傾向于購買低價的商品，是否高質(zhì)，其實更多家庭是樂于忍受的。因為那個時期還有一種市場也十分火爆：小商品市場。

筆者所指的時代是上世紀90年代至本世紀的前十年。大家可以回想那個時期人們的購物心態(tài)，由于當(dāng)時我國的中產(chǎn)階級群體有限，大多數(shù)消費仍然以家庭為單位開展，這也就部分解釋了過去20年零售市場經(jīng)常出現(xiàn)人頭攢動但客單價卻十分有限的現(xiàn)象。簡單地來說，那個時候人們還不太富裕，但消費欲望強，又希望享受生活，所以便宜的超市自有品牌成為了“名牌”的替代品。

自由品牌=劣質(zhì)

時代發(fā)展的很快，人們往往來還沒反應(yīng)過來，消費者的習(xí)慣就早已發(fā)生了巨大改變。過去，自有品牌以期超強的價格優(yōu)勢在一波又一波的促銷中拔得頭籌，讓諸多賣場誤以為自有品牌已經(jīng)占據(jù)了消費者的心智，進而大肆地看廠貼牌。甚至很多賣場效仿沃爾瑪要求廠家按照相當(dāng)規(guī)模地標準進行生產(chǎn)，以期望拓展自有品牌的份額。但現(xiàn)實就是這么殘酷，突然有一天，消費者不認可自有品牌了。

人民逐漸富裕起來，工資水平的提升進而影響到生活質(zhì)量提升，大家對生活標準的制定越來越高，這個時候人們對于品牌格外地看中，從一家家專賣店的興盛就能看出，而且對于進口商品也越發(fā)地鐘情。這個時候的賣場自有品牌被消費者視為低劣的商品，因為在消費者內(nèi)心深處有個十分清晰的標桿：便宜沒好貨。咱們老百姓因為缺少足夠的知識來認識和鑒定商品，所以價格成為唯一而且是深信不疑的標準。如同電影那句詞：只買貴的，不買對的。所謂的自有品牌其實在消費者看來就是沒有足夠能力采用新技術(shù)的小企業(yè)的仿品，或者直白地將，那就是品牌的山寨貨!這其實也反應(yīng)出過去的自有品牌就是簡單的OEM。

自有品牌=獨特

歷史發(fā)展就是這么有趣，自有品牌的命運也是這樣一波三折。從熱捧到冷落，最近又開始有火起來的跡象。近幾年，消費者似乎在一夜之間對一些小眾的品牌越來越熱愛，而過去流行的大牌似乎正遭遇寒流。這個變化是怎么開始的呢?細細想來，筆者認為應(yīng)該歸因在電商平臺的引導(dǎo)。

在過往，商品之于消費者的信譽背書在于賣場和品牌，而這兩種背書帶給消費者的高價的消費，往往讓消費者對消費價值感到懷疑。所以，砍價這個事一直以來都是一門婦女必修課。在這樣的場景下，淘寶橫空出世，一些沒有品牌的“品牌”出現(xiàn)了在消費者的視野里，尤其是服飾，他們以“XX家”的名字定義自己的品牌，以實體店無法承受的低價銷售給消費者，雖然大部分商品的質(zhì)量確實不敢恭維，可是低價高頻的購買卻滿足了女人們的消費欲望，他們在眾多的選擇中找到了屬于自己的風(fēng)格與個性。這個時候，他們開始不再熱衷于實體店的消費，除非儲備一兩套正裝，否則他們不再跟風(fēng)所謂的品牌，而更加熱衷“與XXX同款”的感覺。

后來，電商平臺培育出自己的品牌，以小眾征服了消費者。而隨后微商的推波助瀾更是培養(yǎng)了第二批個體創(chuàng)業(yè)者，他們的手工美食、農(nóng)家特產(chǎn)越來越滿足消費者的個性口味。這個時候業(yè)內(nèi)人士恍然大悟：個性消費的時代來了。制造業(yè)開始把私人定制作為突圍手段，而零售業(yè)把自有品牌作為增量的期待。

那么今天的消費者對于自有品牌到底是個什么態(tài)度？

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者的回答很簡單。第一，你便宜我就買。不管是在那個年代，價格都是有吸引力的，否則為什么商家明知道價格戰(zhàn)不利于正常競爭，可就是要不斷的使用這個手段呢?所以，消費者是理性的，不管你賣什么，也不管你在哪里賣，只要幾個符合我心中的期待，我就愿意買。第二，信得過我就買。消費者渴望買到放心的商品。改革開放中國零售四十年，給消費者留下最糟糕的印象就是不可靠。質(zhì)量的不可靠，價格的不可靠，售后的不可靠。每一個不可靠都有一大把的例子來佐證，今天消費者愿意為可靠的商品支付高昂的代價，即使物品本身的價值與價格嚴重失衡也在所不惜。這就要求產(chǎn)品有足夠的信譽背書了。自有品牌的信譽背書毫無疑問就是零售實體本身，如果賣場品牌已經(jīng)贏得了消費者的信任，那么自有品牌無遺也更受歡迎。反之亦然。第三，不一樣我就買。當(dāng)前消費者更加愿意嘗試新的事物，之所以他們現(xiàn)在更熱衷于微商，其實希望選擇更具個性的商品與服務(wù)依然是一個重要的因素。如果零售企業(yè)仍舊是走過去貼牌的老路，那還是算了吧。

所以，發(fā)展零售企業(yè)的自有品牌，消費者希望零售企業(yè)能夠用心。用更高的標準，更好的創(chuàng)意，提供更加特色的商品。如同無印良品，背后蘊藏的道理是無外乎如此。

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