定制家居行業(yè)競爭激烈 定制家居企業(yè)發(fā)力求突圍

• 2018年9月11日 YaoEnHua來源：居悅網 826 50
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  2018-2024年中國有機絕熱材料行業(yè)發(fā)展前景及深度調研分析報告

  有機絕熱材料行業(yè)研究報告主要分析了有機絕熱材料行業(yè)的國內外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場分析（市場規(guī)模、市場結構、市場特點等）、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等...

近日，歐派家居、索菲亞尚品宅配、志邦股份、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居等八家定制家居品牌相繼發(fā)布了2018年半年財報。從數據來看，整體定制行業(yè)營收依舊保持平穩(wěn)增長，營業(yè)總收入和利潤增長相對喜人，但增速卻有一定程度放緩。中國商報記者進行梳理后發(fā)現，在

近日，歐派家居、索菲亞尚品宅配、志邦股份、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居等八家定制家居品牌相繼發(fā)布了2018年半年財報。從數據來看，整體定制行業(yè)營收依舊保持平穩(wěn)增長，營業(yè)總收入和利潤增長相對喜人，但增速卻有一定程度放緩。中國商報記者進行梳理后發(fā)現，在當前市場大環(huán)境競爭十分激烈的情況下，各家企業(yè)都在積極尋求發(fā)力點，進行戰(zhàn)略布局，以謀求更大的發(fā)展。

整體穩(wěn)定增長

就定制家居企業(yè)營收端來看，龍頭企業(yè)的份額有所提升。

從整體來看，定制家居企業(yè)以較為穩(wěn)健的速度發(fā)展，呈同比上升趨勢。具體而言，歐派家居今年營業(yè)收入為48.45億元，遠超其他七家定制家居企業(yè)穩(wěn)居首位;索菲亞與尚品宅配營收接近，均超過了28億元。而從增長趨勢來看，皮阿諾營收增長最快，為40.84%。對比盈利能力，尚品宅配以87.46%成為歸母凈利潤增長最多的定制企業(yè)。

據招商證券研究報告顯示，就定制家居企業(yè)營收端來看，龍頭企業(yè)的份額有所提升。招商證券首席分析師李宏鵬及其團隊認為，今年雖然由于精裝房的推進以及行業(yè)競爭環(huán)境變化使定制企業(yè)的高增長有所放緩，但對于行業(yè)的發(fā)展不能再延續(xù)線性思維，其中的變化也存在一個持續(xù)優(yōu)化的過程。盡管今年第一季度家具制造行業(yè)收入增速降至7%、利潤同比減少6.1%，但龍頭企業(yè)仍實現了遠優(yōu)于行業(yè)整體的穩(wěn)定增長，可見其營收能力并未下降。除此之外，定制家居企業(yè)的盈利能力在其自身戰(zhàn)略中稍有優(yōu)化。

市場競爭激烈

業(yè)內人士分析表示，競爭的激烈有望加快市場份額向頭部品牌集中。

定制板塊上市企業(yè)的增加，無疑加劇了當前市場競爭的激烈程度，全行業(yè)增速放緩已經成為不爭的事實。據各家發(fā)布的今年半年報財務數據的統(tǒng)計，營收平均增長23%，而從2017第一季度到今年第一季度的營收增長分別為34%、38%、35%、30%、33%，相比之下，增速明顯下滑。李宏鵬及其團隊表示，根據市場終端調研反饋，一二線城市定制品牌零售增長乏力，主要是受到精裝房的影響，而三四線城市則是受到新房成交偏弱的影響。

當然，李宏鵬及其團隊坦言，對于當前企業(yè)增速放緩不必過于悲觀。與家具制造企業(yè)二季度平均6%的利潤率相比，定制家居企業(yè)整理平均凈利率仍維持在14%的較好水平，競爭的激烈有望加快市場份額向頭部品牌集中。

實際上，自今年第二季度以來，定制板塊的股價已明顯回落。據統(tǒng)計，截至今年8月17日，八家定制上市企業(yè)總市值回調幅度達33%。但李宏鵬及其團隊認為，從半年報財務數據分析來看，上市公司利潤修正幅度遠小于股價回調幅度，也體現出企業(yè)承壓環(huán)境下成本費用的較強控制力。規(guī)模優(yōu)勢能夠帶來強大的成本控制力，通過內部提效、費用優(yōu)化等方式，對企業(yè)自身的盈利尚可把控。同時，隨著企業(yè)信息化建設成效漸顯，前后端打通后仍有望給廠家和經銷商的盈利能力帶來二次優(yōu)化。

企業(yè)尋求發(fā)力點

優(yōu)化渠道、擴展品類以及全屋定制都是定制家居企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分。

中國商報記者通過梳理上述八家定制家居企業(yè)的發(fā)展思路后發(fā)現，優(yōu)化渠道、擴展品類以及全屋定制業(yè)務均是企業(yè)發(fā)力的戰(zhàn)略板塊。

銷售渠道的優(yōu)化系能夠有效提高獲客量以及訂單量的最為直接的方法之一，是各家企業(yè)不能忽視的重要戰(zhàn)略。據統(tǒng)計，歐派家居各類門店數上半年凈增400家，電商接單業(yè)績同比增長 80%以上。在整裝渠道方面，其持續(xù)推進與各大房地產精裝房企合作發(fā)展大宗業(yè)務。而尚品宅配則加速推動其在門店的新零售探索步伐。僅今年上半年尚品宅配加盟店就凈增加198家，累計加盟店達到1755家;直營店凈增加八家，累計直營店達到93家。而皮阿諾的經銷商和門店已經有1000多家，在櫥柜+衣柜兩大市場的一線品牌網點數量比拼中能夠占到比較靠前的位置。皮阿諾制定了一項龐大的計劃，五年內實現2000個網點，同時拓寬電商銷售。

實際上，品類擴張亦是為了完善產品結構。太平洋證券首席分析師陳天蛟認為，當前志邦股份業(yè)績的提升離不開其產品品類的不斷開拓。目前，志邦櫥柜、法蘭菲全屋定制、志邦木門三大品類矩陣已經成型，其中，志邦廚柜產品分為美廚、名仕等六大系列 37 個品類、184 個色系，而上半年，志邦股份亦在積極布局 IK 新品牌及木門新品類。與此同時，金牌廚柜同時運營“金牌”+“桔家”雙品牌，在產品方面，發(fā)展衣柜多元化產品線，新拓桔家木門業(yè)務線。對于好萊客的品類擴張，陳天蛟表示，公司開拓櫥柜、木門等新品類落實大家居戰(zhàn)略，通過多產品之間的有效整合與相互引流，形成了從單品到全屋配套、從花色價格競爭到空間生活方的推廣，將有效推動公司未來業(yè)績的增長。

從定制單品拓展到全屋定制亦是定制家居企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。8月26日，索菲亞首家全屋定制生活體驗館開業(yè)，其將不斷推進全屋定制業(yè)務的發(fā)展。其半年報顯示，截至今年6月底，“索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商近1350位，專賣店數量達2388家。同期，客單價持續(xù)增長，“索菲亞”全屋定制產品實現客單價10388元/單，同比增長9.41%。與索菲亞相同的是，我樂家居全屋定制業(yè)務經過約兩年的籌備、研發(fā)及推廣已初見成效。財務數據披露，我樂家居上半年整體櫥柜和全屋定制業(yè)務分別占比達60%和40%，其中全屋定制產品收入1.72億元，同比增加了92.44%，幾乎貢獻了上半年的全部收入增長。

無論是哪種經營模式及發(fā)展路線，優(yōu)化渠道、擴展品類以及全屋定制都必然是定制家居企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分。

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