西安知北信息聯(lián)合創(chuàng)始人楊眉：希望國(guó)人有一口好牙 讓看牙變得不再貴

• 2018年9月29日 YangJinZhu來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 798 48
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。康復(fù)醫(yī)院情報(bào)分析把握有力發(fā)展方向！

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級(jí)政府部門(mén)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線(xiàn)圖”，對(duì)于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對(duì)一個(gè)建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計(jì)...

如果你去看牙醫(yī)，你的假牙被裝好之后會(huì)呈現(xiàn)什么樣的效果？在過(guò)去，這主要取決于牙科醫(yī)生給你的描述。而現(xiàn)在，你看到的或許是一張立體的畫(huà)面，這種三維立體的畫(huà)面，直觀展示了你未來(lái)被補(bǔ)上的牙齒的形狀和方位等各種信息。

如果你去看牙醫(yī)，你的假牙被裝好之后會(huì)呈現(xiàn)什么樣的效果？在過(guò)去，這主要取決于牙科醫(yī)生給你的描述。而現(xiàn)在，你看到的或許是一張立體的畫(huà)面，這種三維立體的畫(huà)面，直觀展示了你未來(lái)被補(bǔ)上的牙齒的形狀和方位等各種信息。

開(kāi)發(fā)這款軟件的就是西安知北信息的聯(lián)合創(chuàng)始人楊眉博士，他和同學(xué)李偉醫(yī)生一起創(chuàng)辦了知北信息，目的是要讓“看牙變得不再貴”。

兩個(gè)發(fā)小

演繹中國(guó)合伙人

楊眉在邂逅老同學(xué)李偉之前，是空軍工程大學(xué)副教授，計(jì)算機(jī)工學(xué)博士。

這位80后教授有著順?biāo)斓娜松汗ぷ黧w面、收入穩(wěn)定，還是單位的業(yè)務(wù)骨干。他的同學(xué)李偉也同樣是一名學(xué)霸，他倆是高中同學(xué)，高中畢業(yè)后分別考上不同的大學(xué)，李偉從第四軍醫(yī)大學(xué)口腔臨床專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，后分配至部隊(duì)醫(yī)院，有感于口腔醫(yī)療行業(yè)私營(yíng)化程度越來(lái)越高，患者對(duì)美學(xué)診療業(yè)務(wù)的需求越來(lái)越旺盛，要求越來(lái)越高，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，開(kāi)設(shè)了自己的口腔診所。

眾所周知，看牙是很費(fèi)錢(qián)的，換一顆牙要花費(fèi)幾萬(wàn)元，想必很多人都有這樣的經(jīng)歷。在李偉看來(lái)，國(guó)內(nèi)的牙科診所目前還處在一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，大多數(shù)人其實(shí)都有做牙的潛在需要，但是大多數(shù)人被昂貴的醫(yī)療價(jià)格嚇得望而卻步。他認(rèn)為，只要牙科的診療費(fèi)用能降下來(lái)，就會(huì)有大量的客戶(hù)出現(xiàn)。李偉擅長(zhǎng)口腔美學(xué)修復(fù)，在業(yè)界有相當(dāng)?shù)闹?，他熱?ài)計(jì)算機(jī)技術(shù)和口腔數(shù)碼攝影技術(shù)，認(rèn)為這是口腔美學(xué)修復(fù)醫(yī)生的必備技能。

兩個(gè)老同學(xué)見(jiàn)面后，決定一起創(chuàng)業(yè)。楊眉是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身，開(kāi)發(fā)牙科的可視化軟件系統(tǒng)對(duì)他來(lái)說(shuō)，是可以用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。他們計(jì)劃，通過(guò)開(kāi)發(fā)一套牙科的可視化軟件提高醫(yī)生和患者的溝通質(zhì)量，并根據(jù)患者的牙齒情況將數(shù)據(jù)傳入系統(tǒng)，同步發(fā)給義齒工廠。這樣一來(lái)，將會(huì)大大提高義齒的精準(zhǔn)程度，實(shí)現(xiàn)了針對(duì)每個(gè)患者的個(gè)性化定制服務(wù)。而在減少了溝通成本之后，由于患者需要的義齒被精準(zhǔn)描述，因此就不再像過(guò)去那樣做不好再返工、甚至多次返工，而是達(dá)到一次成型。這樣就大大減少了制作義齒的成本，從而達(dá)到讓看牙變得更便宜的商業(yè)目的。

說(shuō)干就干，他們很快注冊(cè)了口腔數(shù)字化企業(yè)知北信息，他們的商業(yè)理念是：要做一家小而美的公司，成為行業(yè)的隱形冠軍。

讓看牙變得不再貴

國(guó)內(nèi)牙科市場(chǎng)前景廣闊，深受各路資本關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)牙科市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模超2000億，其中義齒加工近200億，客單價(jià)較高，而全國(guó)備案注冊(cè)有9萬(wàn)余家口腔醫(yī)院及門(mén)診、26萬(wàn)執(zhí)業(yè)醫(yī)生、2000余家義齒加工企業(yè)和各類(lèi)藥械廠商，是一個(gè)典型的“小行業(yè)、大產(chǎn)業(yè)”。

另有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)牙科醫(yī)師的數(shù)量在2005年到2015年的10年期間呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，說(shuō)明美國(guó)人對(duì)牙科醫(yī)療服務(wù)的需求處于上升階段。根據(jù)美國(guó)牙醫(yī)學(xué)會(huì)(ADA)2016年4月的報(bào)道，2015年美國(guó)牙醫(yī)執(zhí)業(yè)人數(shù)/10萬(wàn)居民的比例比2005年增加2.8%，每10萬(wàn)居民中就有61名牙醫(yī)，相當(dāng)于1名牙醫(yī)需服務(wù)1642位居民。

“與歐美國(guó)家相比，我們國(guó)家的牙科發(fā)展水平還很滯后，行業(yè)的整合還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)始，我們國(guó)內(nèi)的牙科市場(chǎng)還處在一個(gè)碎片化的時(shí)代?！睏蠲颊f(shuō)，他們開(kāi)發(fā)“EZ口腔云”系統(tǒng)，就是想推動(dòng)行業(yè)走向成熟、集中。

在西安曲江新區(qū)，知北信息自營(yíng)了一個(gè)300平米的口腔門(mén)診，其目的是讓團(tuán)隊(duì)里的醫(yī)生日?？梢则?yàn)證系統(tǒng)應(yīng)用模式，及時(shí)服務(wù)同行用戶(hù)。

“我們希望國(guó)人都有一口潔白、整齊的牙齒，我們也夢(mèng)想讓看牙變得不再貴。”楊眉說(shuō)，2018年，在陜西和浙江當(dāng)?shù)卣恼吲涮字С窒拢毙畔⒃谖靼埠徒B興等地開(kāi)工建設(shè)了全國(guó)首批齒科精密部件3D打印加工中心，目前已經(jīng)進(jìn)入項(xiàng)目落地執(zhí)行階段。

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