電視購(gòu)物出現(xiàn)哪些問(wèn)題？ 電視購(gòu)物的成交方式是什么？

• 2019年11月18日 LuoYanNi來(lái)源：36氪 244 8
• 繁體

在以前一打開電視機(jī)，簡(jiǎn)直被各種電視頻道的廣告所綁架，不過(guò)現(xiàn)在大家都用手機(jī)，基本上已經(jīng)很少看電視了。以前打開電視本來(lái)就想著好好看個(gè)電視劇什么的，就非得在開播前插播一段廣告，喜歡看的人不覺(jué)得什么，但是不喜歡的看的人就覺(jué)得十分討厭了，不過(guò)廣告內(nèi)容一般是一些

在以前一打開電視機(jī)，簡(jiǎn)直被各種電視頻道的廣告所綁架，不過(guò)現(xiàn)在大家都用手機(jī)，基本上已經(jīng)很少看電視了。以前打開電視本來(lái)就想著好好看個(gè)電視劇什么的，就非得在開播前插播一段廣告，喜歡看的人不覺(jué)得什么，但是不喜歡的看的人就覺(jué)得十分討厭了，不過(guò)廣告內(nèi)容一般是一些購(gòu)物類的。

其實(shí)早在十幾年前，中國(guó)就有電視購(gòu)物這種形式的存在。2005年，中國(guó)的城鎮(zhèn)居民年收入水平為10468元，農(nóng)村3258元。在當(dāng)時(shí)候的收入不高的情況下，一款學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品通過(guò)電視購(gòu)物方式得到推廣，一年的營(yíng)業(yè)額可達(dá)到25億元。

市場(chǎng)上頂尖的幾家電視購(gòu)物公司如橡果國(guó)際、七星購(gòu)物、摩能國(guó)際、快樂(lè)購(gòu)等年?duì)I業(yè)額也高達(dá)數(shù)十億元，并且因此成為了上市公司?？梢哉f(shuō)一開始電視購(gòu)物還是有很不錯(cuò)的市場(chǎng)，而且收視率也不低，都是大爺大媽們非常愛看這樣的節(jié)目，而大爺大媽也正是電視的主流人群。

電視購(gòu)物中出現(xiàn)哪些問(wèn)題

電視購(gòu)物一般都是一個(gè)或者幾個(gè)主持人，在介紹這個(gè)商品，如何的好用，如何的便宜，如何的物美價(jià)廉，然后通過(guò)主持人的三寸不爛之舌，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一同宣傳和包裝。一開始電視購(gòu)物的出發(fā)點(diǎn)是好的，把廣告和內(nèi)容時(shí)段打通，把商家的廣告支出納入到商品的優(yōu)惠當(dāng)中。

但是電視購(gòu)物也因此暴露出許多嚴(yán)重的問(wèn)題，從不僅粘鍋還帶有毒物質(zhì)的“無(wú)油煙不粘鍋”、到普通食品充當(dāng)豐胸保健品、在到演員冒充手機(jī)專家推廣手機(jī)等現(xiàn)象，因此電視購(gòu)物出現(xiàn)的虛假宣傳和假冒偽劣產(chǎn)品過(guò)多等現(xiàn)象才會(huì)層出不窮。

出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，主要原因就在于對(duì)產(chǎn)品力的把控不嚴(yán)，而且電視臺(tái)在不光想賺收視率，還要賺錢的時(shí)候，就會(huì)把一些時(shí)間段內(nèi)節(jié)目外包給電視購(gòu)物公司進(jìn)行處理，這也就導(dǎo)致了層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

電視購(gòu)物的成交方式是什么

一般來(lái)說(shuō)，電視購(gòu)物的由于主要的成交依賴電話客服，所以需要有完整話術(shù)，這個(gè)話術(shù)都是要切合產(chǎn)品以及廣告片專門定制的，為的就是強(qiáng)化效果。依據(jù)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)模式，廣告會(huì)分為兩類，依據(jù)類別不同，會(huì)有不同的投放邏輯。

一類是明碼標(biāo)價(jià)的廣告，類似【199元黃金首飾8件套】一般是在夜里10點(diǎn)到中午12點(diǎn)左右播放，廣告投放量沒(méi)什么講究，能多投放就多投放，基本電話打進(jìn)來(lái)都會(huì)成交。

還有一類是廣告里使勁吹這個(gè)產(chǎn)品，但是不說(shuō)價(jià)格，只說(shuō)前多少多少名免費(fèi)贈(zèng)送名額有限的，吸引客戶打電話進(jìn)來(lái)的，依靠后續(xù)硬轉(zhuǎn)化。但這類的廣告投放就比較講究，時(shí)間一般是會(huì)放在各大熱門節(jié)目剛結(jié)束的時(shí)候，由于廣告費(fèi)用高，所以產(chǎn)品會(huì)買的很貴，因此打電話進(jìn)來(lái)的很少，但是成交率卻很高。

• 相關(guān)深度報(bào)告REPORTS

  

  2019-2025年中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展策略研究報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)電視購(gòu)物行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析電視購(gòu)物行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡