從適應目前我國施肥信息化技術發(fā)展的需求,一些研究機構開展了智能化施肥專家系統(tǒng)的研究開發(fā),在其中以中科院生態(tài)環(huán)境研究中心侯彥林博士領導的生態(tài)平衡施肥課題組的工作比較有代表性,將其在施肥理論方面的創(chuàng)新(生態(tài)平衡施肥理論的提出)與信息化技術緊密結合,提出了
欲了解更多中國有機肥行業(yè)的未來發(fā)展前景,可以點擊查看中研普華產業(yè)院研究報告《2023-2028年中國有機肥行業(yè)市場深度全景調研及投資前景分析報告》。
農業(yè)信息化技術將是今后一段時間內我國重點發(fā)展的高新技術,而施肥信息化技術因其易于實施將優(yōu)先得到發(fā)展。我國施肥信息化的研究工作處于起步階段,建立在3s技術及農業(yè)機械化基礎上的精準施肥技術代表著未來施肥技術的發(fā)展方向,也是我國肥料研究領域新的研究方向,經過近年來的努力,在施肥信息化的理論和實踐方面均取得了一定的進展,北京市農林科學院的研究處于領先水平。但有些學者認為,高水平的精準施肥技術在中國廣泛應用還需要較長的一段時間,缺乏經濟驅動力和有準備的直接面向農民的科技服務手段,是我國平衡施肥技術推廣普及的主要限制因素。
從適應目前我國施肥信息化技術發(fā)展的需求,一些研究機構開展了智能化施肥專家系統(tǒng)的研究開發(fā),在其中以中科院生態(tài)環(huán)境研究中心侯彥林博士領導的生態(tài)平衡施肥課題組的工作比較有代表性,將其在施肥理論方面的創(chuàng)新(生態(tài)平衡施肥理論的提出)與信息化技術緊密結合,提出了適合于現(xiàn)階段國情的生態(tài)平衡施肥技術產業(yè)化模式和機制,研制出的“宜科一平衡施肥專家系統(tǒng)”軟件已在國家進行了登記注冊,并為用戶提供了單機版和網絡版兩種版本。此外,變量施肥技術是施肥信息化的熱點領域,實施按需變量施肥可大大地提高肥料的利用率、減輕施肥對環(huán)境的副作用,到目前為止,吉林大學等科研機構已研制出具有較強適用性的變量施肥機。
通過對中國農業(yè)發(fā)展方向趨勢以及有機肥營銷環(huán)境分析,針對現(xiàn)在有機肥流通渠道出現(xiàn)的諸多問題以及消費者需求,結合市場營銷相關理論對有機肥營銷渠道進行整合。順應有機肥行業(yè)改革的持續(xù)推進,抓住有機肥行業(yè)發(fā)展的趨勢帶來的機會,同時整合現(xiàn)有的有機肥行業(yè)的經銷模式所存在的優(yōu)勢,解決存在的劣勢,借助電子信息系統(tǒng)科技以及物流系統(tǒng)的發(fā)展提出以連鎖經營模式為基礎的有機肥”營銷渠道整合平臺。
平臺通過整合有機肥廠商的信息資源,產品信息,庫存信息,資金流信息,客戶信息等,作為一個“總代理”角色,重新建立一個有機肥營銷渠道創(chuàng)新體系。平臺以連鎖經營為基礎,結合有機肥的行業(yè)特殊性進行創(chuàng)新,連鎖網點通過有機肥市場末端消費群體整合,進行大戶檔案建立、考核、培訓等,以各地人戶為支撐點,打造,一個新的“五大功能”的網絡平臺,“四位一體”的連鎖創(chuàng)新體系,實現(xiàn)“兩個點”的結合,通過線上線下的互動,創(chuàng)新規(guī)范整個有機肥行業(yè)的新的營銷秩序。
隨著網絡技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發(fā)展,消費者可以在更廣闊的區(qū)域內獲得信息,互聯(lián)網正逐步滲入到經濟生活,為行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇,結合這一趨勢,提出將人員推銷、市場調查、廣告促銷,經銷代理等傳統(tǒng)營銷方法和網絡相結合,并充分運用網上的各項資源,形成以最低成本本投入,獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。打造平臺網站利用電子商務技術,實現(xiàn)兩個點的結合:線上與線下流程結合以及網絡營銷體系和實體營銷體系的結合。
第一、線上線下流程的結合
實現(xiàn)有機肥行業(yè)電子網絡在有機肥分銷過程中的現(xiàn)代化應用。通過網絡實現(xiàn)線上線下流程的結合。例如經銷商申請環(huán)節(jié),可以通過網站來實現(xiàn),首先線上大戶通過網站了解信息,自我審核后,進行網站注冊申請,線下平臺工作人員進行考察審核后進行培訓,符合大戶選擇標準后,建立檔案并給予授權以及維護。
規(guī)范交易過程,依賴于企業(yè)供應鏈管理(SCM)和企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(ERP)管理的建設和完善,以企業(yè)內部的信息化建設為基礎,建立適應電子商務要求的訂貨、發(fā)貨、銷售管理、庫存管理和最近管理流程,并置于網絡有效的監(jiān)控之下。
第二、網絡營銷和實體營銷的結合點
將網絡營銷與實體營銷相結合,共同滿足消費者的需求,將傳統(tǒng)的營銷方式與網絡相結合,實施實體營銷的同時,利用電子商務開展營銷活動,降低交易成本,通過利用網絡技術,減少交易環(huán)節(jié),簡化產品信息傳播過程:提高企業(yè)運營效率;為顧客提供個性化服務,提高滿意度,在各個環(huán)節(jié)注重網絡與實體的結合。
以有機肥廠商的宣傳促銷,品牌打造實現(xiàn)網絡與實體相結合為例。
目前我國有機肥流通渠道中極少使用現(xiàn)代信息化技術,因此有機肥市場的開拓能力極低,對于國際國內市場狀況和商品信息等動態(tài)信息不能及時掌握,從而使企業(yè)無法獲得強勁的市場競爭力。因此,根治于農業(yè)信息化的有機肥網絡營銷是發(fā)展趨勢所指,因此營銷網絡整合平臺對網站的建設是關鍵環(huán)節(jié)。
傳統(tǒng)的有機肥分銷渠道從生產商、分銷商到零售商,中間環(huán)節(jié)較多,而且環(huán)節(jié)上各自為政,都希望將自己的利潤最大化,但是最大化的前提是從上游或從下游擠壓利潤,或是利潤以有利于自己的方式進行再分配。這樣,營銷渠道的各環(huán)節(jié)就會互相設卡,從而導致分銷渠道不暢通;外傳統(tǒng)的分銷渠道之間的信息溝通也很不暢通,因此都很難及時得到自己應得到的信息,從而導致信息嚴重不對稱,致使有機肥生產企業(yè)分銷管理常常處于被動狀態(tài),使得營銷成本提高。
近年來我國一些大型有機肥企業(yè)相繼建立了自己的分銷信息系統(tǒng)。分銷渠道管理信息化就是要通過應用先進的計算機、通信、網絡技術來整合現(xiàn)有的分銷渠道管理工作,把信息準確、快速地表達和來自終端消費者的真正需求緊密地結合起來了,使渠道的各環(huán)節(jié)信息通暢,能及時為有機肥生產企業(yè)的“三層決策”(戰(zhàn)術層—基礎業(yè)務層、戰(zhàn)略層—中間管理層、決策層—高級經理層)提供準確而有效的數據信息,以便對有機肥產品的倉儲與配送做出迅速反應,使有機肥生產企業(yè)的分銷成本控制到最小化,從而實現(xiàn)利潤的最大化。
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