堅(jiān)朗五金制品股份有限公司核心競爭力分析

• 陳博 2023年10月25日 來源：中研網(wǎng) 650 37
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隨著公司產(chǎn)品線的擴(kuò)展和豐富，公司產(chǎn)品應(yīng)用場景從住宅建筑延伸和拓展至商業(yè)綜合體、體育場館、軌道交通、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等建筑場景，從而拓展更多的客戶、市場，完善業(yè)務(wù)布局，豐富業(yè)務(wù)收入來源，構(gòu)建多元化發(fā)展格局。結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司持續(xù)在渠道布局方面

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堅(jiān)朗公司創(chuàng)建于2003年，是從事建筑五金及配套件產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售的專業(yè)公司，致力于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展，堅(jiān)朗已成為建筑領(lǐng)域的著名品牌。

堅(jiān)朗生產(chǎn)基地建筑面積超過70萬㎡，公司員工總數(shù)超過16000人，60多家子公司。公司在國內(nèi)外設(shè)有近1000個(gè)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家和地區(qū)。目前，堅(jiān)朗已擁有產(chǎn)品2萬余種，海內(nèi)外專利近1000項(xiàng)。依托強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)能力，精益的生產(chǎn)管理水平，集中行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的品牌資源，為客戶提供不同場景集成解決方案。

公司云采平臺(tái)堅(jiān)持以“服務(wù)、支持、減負(fù)、增效”為核心目標(biāo)，服務(wù)對(duì)象定位是客戶與銷售人員，致力于將業(yè)務(wù)簡單化、可視化，形成交互平臺(tái)。目前平臺(tái)已上線部分低服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化了門窗配置類產(chǎn)品，將部分線下工作集成到線上，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，提高業(yè)務(wù)洽談效率，給銷售人員減負(fù)，從而增加人均產(chǎn)出。未來仍將根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行迭代升級(jí)，持續(xù)為公司經(jīng)營發(fā)展助力。公司積極拓展渠道建設(shè)，目前國內(nèi)外銷售網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)。大力完善上游供應(yīng)商資源，建立合作共贏的供應(yīng)鏈管理體系。通過合資控股以及推進(jìn)信息化建設(shè)，加強(qiáng)與供應(yīng)鏈的管理，建立質(zhì)量有保證、成本有優(yōu)勢、響應(yīng)速度快、合作能共贏的供應(yīng)體系。同時(shí)，利用資本市場優(yōu)勢，將公司打造成為建筑配套件行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者。隨著渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品集成優(yōu)勢的逐步體現(xiàn)，公司仍將繼續(xù)推動(dòng)建筑配套件集成供應(yīng)商的戰(zhàn)略布局。

近年來，公司持續(xù)推進(jìn)“一站式建筑配套件集成供應(yīng)商”發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施，在深耕、鞏固建筑門窗幕墻五金、門控五金系統(tǒng)、不銹鋼護(hù)欄構(gòu)配件等傳統(tǒng)品類的同時(shí)，加大擴(kuò)展、豐富產(chǎn)品品類，以積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)群體對(duì)建筑多樣化、個(gè)性化、整合式的消費(fèi)需求，解決傳統(tǒng)的多供應(yīng)商采購模式采購效率較低、采購成本較高的痛點(diǎn)，打造一站式建筑配套件集成供應(yīng)平臺(tái)。

隨著公司產(chǎn)品線的擴(kuò)展和豐富，公司產(chǎn)品應(yīng)用場景從住宅建筑延伸和拓展至商業(yè)綜合體、體育場館、軌道交通、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等建筑場景，從而拓展更多的客戶、市場，完善業(yè)務(wù)布局，豐富業(yè)務(wù)收入來源，構(gòu)建多元化發(fā)展格局。結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司持續(xù)在渠道布局方面投入較多資源。在渠道建設(shè)方面，公司會(huì)有針對(duì)性地開拓新市場，尤其是國內(nèi)三四線及縣城市場開發(fā)工作，更關(guān)注投入產(chǎn)出和人效。

目前公司國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)1000余個(gè)，銷售團(tuán)隊(duì)6800余人，渠道布局緊密圍繞市場開拓和深挖，以及人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 國際化是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略組成部分，公司借助國家推動(dòng)“一帶一路”大戰(zhàn)略的有利契機(jī)，積極開發(fā)“一帶一路”相關(guān)新興國家的市場。近年來已設(shè)立13個(gè)海外備貨倉，將中國倉儲(chǔ)式銷售復(fù)制到海外，以快速響應(yīng)客戶供貨需求。產(chǎn)品已銷往100多個(gè)國家和地區(qū)，其中“一帶一路”國家及中東地區(qū)占比較高，并在印度、越南、印尼、馬來西亞、墨西哥等國家設(shè)立子公司。海外子公司使用相同的信息化系統(tǒng)對(duì)接，員工本地化布局，同時(shí)引入海外本土化人才。公司會(huì)針對(duì)有市場潛力的國家地區(qū)，繼續(xù)做好海外市場拓展和服務(wù)工作。

核心競爭力分析

1、營銷渠道優(yōu)勢

堅(jiān)朗五金定位于建筑配套件集成供應(yīng)商，以“研發(fā)+制造+服務(wù)”的全鏈條銷售模式不斷滿足客戶需求和市場變化。以顧客需求為導(dǎo)向、自建營銷渠道，直接面對(duì)客戶提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。公司不斷提升自身銷售服務(wù)能力，在鞏固門窗五金系統(tǒng)及點(diǎn)支承玻璃幕墻構(gòu)配件產(chǎn)品的市場領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，充分利用銷售渠道的共享，通過品牌帶動(dòng)，不斷擴(kuò)大門控五金、智能家居等市場。國際化是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略組成部分，公司借助國家推動(dòng)“一帶一路”大戰(zhàn)略的有利契機(jī)，積極開發(fā)“一帶一路”相關(guān)新興國家的市場。近年來已設(shè)立13個(gè)海外備貨倉，將中國倉儲(chǔ)式銷售復(fù)制到海外，以快速響應(yīng)客戶供貨需求。產(chǎn)品已銷往100多個(gè)國家和地區(qū)，并在香港地區(qū)、印度、越南、印尼、馬來西亞、墨西哥等國家和地區(qū)設(shè)立子公司。海外子公司使用國內(nèi)相同的信息化系統(tǒng)對(duì)接，員工本地化布局，同時(shí)引入海外本土化人才。公司會(huì)針對(duì)有市場潛力的國家地區(qū)，繼續(xù)做好海外市場拓展和服務(wù)工作。當(dāng)前公司國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)1000余個(gè)，銷售團(tuán)隊(duì)6800余人，未來還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況繼續(xù)下沉。

2、產(chǎn)品集成優(yōu)勢

隨著房地產(chǎn)行業(yè)上下游集中度的不斷提高，客戶多樣化需求使得集成化產(chǎn)品銷售的綜合優(yōu)勢顯現(xiàn)。馬太效應(yīng)催生的以堅(jiān)朗五金為代表的大型建筑五金集成供應(yīng)商出現(xiàn)，建筑五金行業(yè)向著“研發(fā)+制造+服務(wù)”的方向發(fā)展。公司定位為建筑配套件集成供應(yīng)商，隨著房地產(chǎn)精裝房市場的發(fā)展以及消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量生活的要求，帶動(dòng)了新的消費(fèi)升級(jí)。公司產(chǎn)品線豐富，對(duì)傳統(tǒng)的建筑門窗幕墻五金、門控五金系統(tǒng)、不銹鋼護(hù)欄構(gòu)配件等進(jìn)行配套完善，同時(shí)布局建筑節(jié)能和綠色建筑;戰(zhàn)略布局智能家居與安防市場;完善錨固技術(shù)產(chǎn)品體系，助推地下綜合管廊業(yè)務(wù)發(fā)展;戰(zhàn)略代理國外高端品牌，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。公司繼續(xù)加大投入智能鎖等智能家居、衛(wèi)浴及精裝房五金產(chǎn)品，開始進(jìn)入安防、地下綜合管廊、自然消防排煙與智能通風(fēng)窗、勞動(dòng)安全防護(hù)類產(chǎn)品、防火防水材料、機(jī)電設(shè)備與精密儀器等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，基本可滿足公共建筑、商業(yè)建筑、房地產(chǎn)、地鐵、機(jī)場、綜合管廊等各類型建筑五金的訂單一站式采購需求。本公司依托其強(qiáng)大的生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力，快速響應(yīng)的生產(chǎn)管理水平，集中行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的品牌企業(yè)資源，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼降牟少彿?wù)，不僅可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，而且可以幫助客戶大大降低多個(gè)供應(yīng)商采購的管理成本。

3、資本市場及品牌優(yōu)勢

公司是目前為止國內(nèi)A股上市公司中建筑配套件品類最多的集成供應(yīng)商，具有較高的行業(yè)品牌形象和品牌優(yōu)勢。經(jīng)過多年品牌建設(shè)，本公司擁有的“堅(jiān)朗”、“堅(jiān)宜佳”、“海貝斯”、“新安東”、“GTI”(秦泰)等品牌已經(jīng)成為建筑五金行業(yè)的著名品牌，在行業(yè)內(nèi)贏得了較高的知名度和美譽(yù)度。公司將選擇生產(chǎn)、銷售與我們現(xiàn)有模式存在互補(bǔ)和高度協(xié)同的品類和行業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的并購或戰(zhàn)略合作，繼續(xù)擴(kuò)大和延伸公司產(chǎn)品線，將公司打造成為建筑配套件集成供應(yīng)商。

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