視頻會議系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展受到多方面因素的影響，其中技術(shù)創(chuàng)新、用戶需求、政策支持和市場競爭是主要的驅(qū)動力。

向云化、智能化、高清化方向發(fā)展。云計算技術(shù)的應用使得視頻會議系統(tǒng)可以實現(xiàn)更低的成本、更高的效率和更廣的覆蓋。人工智能技術(shù)的應用使得視頻會議系統(tǒng)可以實現(xiàn)更智能的識別、分析和交互。高清視頻技術(shù)的應用使得視頻會議系統(tǒng)可以實現(xiàn)更清晰的畫質(zhì)、更流暢的體驗和更真實的感受。

向多元化、個性化、場景化方向發(fā)展。視頻會議系統(tǒng)不僅要滿足不同行業(yè)和領(lǐng)域的需求，還要滿足不同用戶和群體的需求。視頻會議系統(tǒng)要根據(jù)不同的應用場景，提供不同的功能和服務，以適應不同的溝通和協(xié)作需求。

向融合化、開放化、生態(tài)化方向發(fā)展。視頻會議系統(tǒng)要與其他信息技術(shù)和通信技術(shù)相結(jié)合，形成融合通信解決方案，提供更全面和更便捷的服務。視頻會議系統(tǒng)要與其他平臺和應用相對接，形成開放式網(wǎng)絡，提供更多元和更豐富的內(nèi)容。視頻會議系統(tǒng)要與其他廠商和合作伙伴相協(xié)作，形成生態(tài)圈，提供更優(yōu)質(zhì)和更可靠的支持。

從視頻會議系統(tǒng)的投資輪次分析，行業(yè)以A輪與戰(zhàn)略投資為主，行業(yè)投融資集中于上市前階段?，F(xiàn)階段，中國視頻會議系統(tǒng)行業(yè)資本現(xiàn)階段仍然傾向于投資新興企業(yè)。

一、2025-2030年中國視頻會議系統(tǒng)供給預測

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和疫情的影響，遠程溝通和協(xié)作成為各行各業(yè)的必備需求。無論是政府機構(gòu)還是企事業(yè)單位，都需要通過視頻會議系統(tǒng)來提高工作效率和質(zhì)量。此外，在線教育、遠程醫(yī)療等新興應用為投資者提供廣闊的潛在市場空間。

圖表：2025-2030年中國視頻會議系統(tǒng)供給預測

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025-2030年視頻會議系統(tǒng)行業(yè)市場深度分析與未來投資戰(zhàn)略報告》顯示：隨著行業(yè)需求的廣度及深度邊界的延伸，視頻會議系統(tǒng)廠商始終緊抓市場機遇，持續(xù)深入用戶場景、洞察用戶需求，不斷豐富統(tǒng)一通信解決方案內(nèi)容，提高行業(yè)供給能力，預計2030年中國視頻會議系統(tǒng)供給規(guī)模達到323.7億元。

二、不同客戶購買視頻會議系統(tǒng)的態(tài)度及影響分析

1、價格敏感程度

中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司是價格敏感型客戶，在預算有限情況下，會傾向于尋找性價比最高解決方案，在眾多云視頻會議系統(tǒng)中挑選價格最低的套餐，或者關(guān)注免費版本的功能是否能滿足基本需求。

大型企業(yè)、對視頻會議系統(tǒng)高度依賴的金融、醫(yī)療等行業(yè)機構(gòu)客戶是價格不敏感型客戶，主要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和穩(wěn)定性，價格在其購買決策中所占權(quán)重相對較小。為了確保會議高清畫質(zhì)、實時數(shù)據(jù)傳輸安全和穩(wěn)定，愿意支付高額費用購買專業(yè)高端視頻會議系統(tǒng)。

2、品牌的影響

對特定品牌有較高的忠誠度，通常是因為使用該品牌的產(chǎn)品或服務獲得了良好的體驗，如高端消費者長期使用華為視頻會議系統(tǒng)，對其穩(wěn)定性、安全性和功能完整性非常滿意，在更新或擴展視頻會議系統(tǒng)時，會優(yōu)先考慮華為品牌，愿意為品牌的聲譽和質(zhì)量保證支付更高的價格，并且會積極向他人推薦自己信賴的品牌。

品牌中立型客戶在購買視頻會議系統(tǒng)時，品牌不是最重要考慮因素，更關(guān)注產(chǎn)品實際功能、價格和購買便利性等因素，在購買時會在多個品牌之間進行比較，只要功能滿足需求、價格合理，就會考慮購買，而不會特別傾向于某個品牌。

3、購買方便的影響

便利性優(yōu)先型客戶非常注重購買過程的便捷性，如購買渠道多樣性、購買流程的簡單性和產(chǎn)品快速交付。個人用戶和小型企業(yè)在選擇視頻會議系統(tǒng)時，喜歡通過線上平臺(如官方網(wǎng)站、應用商店)進行購買，并且希望能夠快速完成注冊和安裝，立即開始使用。

購買便利性不太關(guān)注型客戶更關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能，對購買過程的便利性要求不高，大型企業(yè)在采購視頻會議系統(tǒng)時，會經(jīng)過復雜招標流程、與供應商進行多輪談判，并且需要進行嚴格的產(chǎn)品測試和評估。愿意投入時間和精力來確保購買到符合企業(yè)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，即使購買過程比較繁瑣。

4、廣告的影響程度

通過廣告為企業(yè)市場推廣提供廣闊的空間，當前消費者對物聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度較為理性，有自己的考慮，因此視頻會議系統(tǒng)廠商應通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，鼓勵現(xiàn)有客戶進行口碑傳播;與專業(yè)的評測機構(gòu)合作，獲得正面的產(chǎn)品評測;舉辦產(chǎn)品體驗活動，讓客戶親自感受產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而影響這部分客戶的購買決策。