一、市場真相：聯(lián)名經(jīng)濟的“三級火箭”

1. 規(guī)模爆炸：

中研普華《2025-2030年中國聯(lián)名經(jīng)濟市場調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》預(yù)測模型顯示，2025-2030年中國聯(lián)名經(jīng)濟市場規(guī)模將突破1.2萬億元，其中：

快消品賽道：貢獻超60%份額，瑞幸×茅臺、好利來×哈利波特等案例單次聯(lián)名營收破億成常態(tài);

新消費戰(zhàn)場：泡泡瑪特、完美日記等品牌通過高頻聯(lián)名實現(xiàn)用戶年留存率提升40%;

傳統(tǒng)行業(yè)突圍：六神花露水×RIO雞尾酒、馬應(yīng)龍×口紅等“反差聯(lián)名”讓老字號煥發(fā)第二春。

2. 用戶畫像裂變：

Z世代主導(dǎo)：95后貢獻聯(lián)名消費68%份額，但35歲以上人群增速達112%，“情懷經(jīng)濟”開始發(fā)力;

地域下沉：三四線城市聯(lián)名產(chǎn)品銷售額占比從2020年的23%躍升至2024年的41%，小鎮(zhèn)青年成新主力;

決策邏輯：76%消費者因“社交貨幣屬性”購買聯(lián)名產(chǎn)品，復(fù)購率較普通產(chǎn)品高2.8倍。

3. 產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)：

IP方崛起：故宮文創(chuàng)、三體宇宙等頂級IP授權(quán)金漲至產(chǎn)品銷售額的15%-20%;

中間商轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)廣告公司加速向“聯(lián)名策劃+執(zhí)行”機構(gòu)進化，頭部企業(yè)單項目收費超千萬;

供應(yīng)鏈革命：義烏聯(lián)名產(chǎn)品專線訂單量年增87%，72小時極速打樣成標配。

二、三大核心戰(zhàn)場：IP、渠道、技術(shù)的三國殺

1. IP爭奪戰(zhàn)：從“流量”到“留量”

頂級IP溢價：迪士尼、漫威等海外IP單次授權(quán)費超500萬，但能撬動10億級曝光;

國潮IP崛起：故宮、三星堆等文化IP授權(quán)合作量年增130%，但商業(yè)化率不足15%;

原創(chuàng)IP孵化：泡泡瑪特通過“Molly宇宙”計劃，將自有IP聯(lián)名產(chǎn)品毛利率提升至65%。

2. 渠道革命：從“場”到“人”

私域爆發(fā)：完美日記×中國航天聯(lián)名款在社群首發(fā)，2小時售罄帶動會員ARPU值提升3倍;

直播定制：李佳琦直播間推出“聯(lián)名專屬色號”，單場GMV破8000萬，退貨率僅7%;

即時零售：美團閃購與名創(chuàng)優(yōu)品合作“1小時達聯(lián)名專區(qū)”，客單價較普通訂單高65%。

3. 技術(shù)賦能：從“物理反應(yīng)”到“化學反應(yīng)”

AI設(shè)計：阿里媽媽推出“聯(lián)名元素生成器”，3分鐘輸出100套設(shè)計方案，采納率超40%;

區(qū)塊鏈溯源：安踏×冬奧會聯(lián)名款植入NFC芯片，二級市場溢價率提升2.3倍;

元宇宙玩法：耐克在Sandbox打造虛擬聯(lián)名商店，用戶可定制數(shù)字款并兌換實物產(chǎn)品。

三、風險雷區(qū)：聯(lián)名不是萬能藥

1. IP反噬危機：

2024年某新茶飲品牌因聯(lián)名IP涉及歷史爭議，單日銷量暴跌83%，市值蒸發(fā)12億;

對策：建立“IP政治風險評估模型”，對合作方進行360°輿情掃描。

2. 審美疲勞陷阱：

消費者對聯(lián)名產(chǎn)品的點擊率從2020年的38%降至2024年的12%，“萬物皆可聯(lián)名”引發(fā)厭倦;

對策：實施“聯(lián)名稀缺性策略”，如優(yōu)衣庫UT系列每年僅推3次重磅聯(lián)名。

3. 供應(yīng)鏈崩盤風險：

某網(wǎng)紅品牌因聯(lián)名款爆單，但代工廠產(chǎn)能不足導(dǎo)致40%訂單逾期，賠償金超2000萬;

對策：構(gòu)建“聯(lián)名供應(yīng)鏈彈性機制”，預(yù)留30%備用產(chǎn)能并簽訂懲罰性條款。

四、投資戰(zhàn)略：在泡沫中尋找黃金

1. 細分領(lǐng)域掘金：

文化IP運營：投資具備跨品類授權(quán)能力的IP方，如故宮文創(chuàng)、敦煌研究院;

技術(shù)服務(wù)商：布局AI設(shè)計、區(qū)塊鏈溯源等基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)，當前滲透率不足10%;

下沉市場渠道：關(guān)注縣域聯(lián)名產(chǎn)品專營店，2025年將突破5萬家。

2. 全鏈路布局：

上游：收購或參股優(yōu)質(zhì)IP庫，如奧飛娛樂旗下“喜羊羊”IP聯(lián)名授權(quán)費年增90%;

中游：投資具備“策劃+執(zhí)行+風控”能力的聯(lián)名營銷機構(gòu);

下游：布局聯(lián)名產(chǎn)品回收再造平臺，抓住循環(huán)經(jīng)濟風口。

3. 價值投資邏輯：

短期看流量：關(guān)注單次聯(lián)名曝光量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù);

中期看復(fù)購：考察聯(lián)名產(chǎn)品對品牌會員體系的拉動效應(yīng);

長期看生態(tài)：評估企業(yè)通過聯(lián)名構(gòu)建的IP矩陣、技術(shù)壁壘、用戶黏性。

五、未來趨勢：從“加法”到“乘法”

1. 反向聯(lián)名：

小眾品牌反向“攀附”大牌，如2025年某國產(chǎn)香水通過“平替香奈兒”聯(lián)名實現(xiàn)銷量破億。

2. 公益聯(lián)名：

安踏×WWF聯(lián)名款每售出一件捐贈10元，2024年公益聯(lián)名產(chǎn)品銷售額占比達18%。

3. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)名：

格力與比亞迪推出“車載空調(diào)聯(lián)名款”，切入新能源汽車后市場，開辟新增長極。

結(jié)語：

未來五年，聯(lián)名經(jīng)濟將從“營銷狂歡”進化為“品牌基建”。那些能精準捕捉IP價值、深度整合渠道資源、持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用的玩家，將在這場萬億級賽道中，把“聯(lián)名”從短暫的火花鍛造成永恒的星辰。當茅臺不再需要證明自己，當故宮文創(chuàng)成為文化符號，聯(lián)名經(jīng)濟的終極形態(tài)，是品牌與IP的靈魂共鳴。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025-2030年中國聯(lián)名經(jīng)濟市場調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。