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第一部分 行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀 第一章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況???? 1 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹???? 1 一、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)范疇?????? 1 二、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的概念??? 2 三、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分類(lèi)?????? 2 第二節(jié) 2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況??? 11 一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況?????? 11 二、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況?????? 15 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)? 19 一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)?????? 19 二、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)?????? 24 第四節(jié) 2018-2023年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 27 一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)?????? 27 二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)?????? 28 第五節(jié) 市場(chǎng)推廣在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)的重要性???? 31 第六節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵? 33
第二部分 行業(yè)深度分析 第二章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析?? 38 第一節(jié) 2015-2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)?????? 38 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu)? 38 一、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品需求方??? 38 二、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)主要企業(yè)?????? 40 第三節(jié) 影響網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的因素??? 40 第四節(jié) 2018-2023年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)?????? 41 第五節(jié) 2015-2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 42 一、2015-2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)?? 42 二、2015-2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)利潤(rùn)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)?? 44 三、2018-2023年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模預(yù)測(cè)?????? 45 四、2018-2023年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)利潤(rùn)規(guī)模預(yù)測(cè)?????? 45 第六節(jié)節(jié) 我國(guó)重點(diǎn)領(lǐng)域和新興方向技術(shù)進(jìn)展? 46 一、重點(diǎn)領(lǐng)域安全技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸成型?????? 46 二、新興技術(shù)與安全技術(shù)加速融合發(fā)展??? 48
第三部分 市場(chǎng)全景調(diào)研 第三章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略研究???? 51 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)新品推廣模式研究? 51 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)終端產(chǎn)品特點(diǎn)? 52 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制???? 54 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究? 56 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)廣告宣傳策略? 58 第六節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題???? 64 第七節(jié) 直銷(xiāo)模式在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品推廣過(guò)程中的應(yīng)用???? 65 第八節(jié) 國(guó)外網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹? 66
第四章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品盈利模式研究???? 69 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)盈利模式的分類(lèi)???? 69 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究???? 69 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)代理商盈利模式研究???? 71 第四節(jié) 盈利模式對(duì)市場(chǎng)推廣策略選擇的影響? 72 第五節(jié) 獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究? 73 第六節(jié) 第三方經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究???? 74
第五章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建立策略???? 77 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)? 77 一、主力型渠道??? 77 二、緊湊型渠道??? 77 三、伙伴型渠道??? 78 四、松散型渠道??? 79 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)伙伴型渠道研究???? 79 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道管理???? 83 一、直接分銷(xiāo)渠道?????? 83 二、間接分銷(xiāo)渠道（長(zhǎng)渠道、短渠道）??? 83 第四節(jié) 大客戶直供銷(xiāo)售渠道建立策略???? 84 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化? 85 第六節(jié) 渠道經(jīng)銷(xiāo)管理問(wèn)題? 86 一、現(xiàn)金流管理??? 86 二、貨品進(jìn)出物流管理?????? 86 三、售后服務(wù)?????? 86
第六章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析?? 89 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品主要客戶群消費(fèi)特征分析???? 89 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道客戶群穩(wěn)定性分析? 89 第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建問(wèn)題研究???? 89 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)客戶渠道化發(fā)展建議???? 90 第五節(jié) 渠道經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)策略研究???? 91 一、為何應(yīng)該做好經(jīng)銷(xiāo)渠道維護(hù)?????? 92 二、如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)渠道維護(hù)才會(huì)有效?????? 92 第六節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)客戶群消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展方向? 94
第四部分 競(jìng)爭(zhēng)格局分析 第七章 重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃案例?????? 96 第一節(jié) 啟明星辰? 96 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 96 二、2015-2017年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 96 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 97 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 98 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 98 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 104 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 104 八、各產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及全年?duì)I收占比?????? 106 第二節(jié) 綠盟科技? 106 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 106 二、2015-2017年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 108 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 108 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 109 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 109 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 113 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 114 八、各產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及全年?duì)I收占比?????? 117 第三節(jié) paloalto?? 117 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 117 二、2015-2017年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 119 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 121 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 121 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 121 六、企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?????? 123 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 124 第四節(jié) 藍(lán)盾股份? 126 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 126 二、2015-2017年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 129 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 129 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 129 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 130 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 133 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 133 八、各產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及全年?duì)I收占比?????? 136 第五節(jié) 深信服???? 137 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 137 二、2015-2017年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 139 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 139 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 140 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 143 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 145 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 146 第六節(jié) 360?? 151 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 151 二、2015-2017年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 154 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 154 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 155 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 156 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 156 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 157 第七節(jié) 阿里? 160 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 160 二、企業(yè)結(jié)構(gòu)框架分析?????? 162 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 163 四、企業(yè)核心發(fā)展戰(zhàn)略?????? 163 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 170 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 171 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 171 第八節(jié) ibm?? 171 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 171 二、2015-2017年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 172 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 174 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 176 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 178 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 179 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 180 第九節(jié) 亞馬遜（aws）???? 181 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 181 二、2015-2017年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 184 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 184 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 185 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 186 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 187 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 187 第十節(jié) 美亞柏科? 188 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 188 二、2015-2017年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 189 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與渠道管理??? 194 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 195 五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?????? 198 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 200 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 201
圖表目錄 圖表：網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分類(lèi)??? 3 圖表：端點(diǎn)安全分類(lèi)??? 4 圖表：網(wǎng)絡(luò)安全分類(lèi)??? 4 圖表：應(yīng)用安全分類(lèi)??? 5 圖表：數(shù)據(jù)安全分類(lèi)??? 6 圖表：身份與訪問(wèn)管理分類(lèi)?????? 6 圖表：安全管理分類(lèi)??? 7 圖表：云場(chǎng)景安全分類(lèi)?????? 8 圖表：大數(shù)據(jù)安全分類(lèi)?????? 9 圖表：物聯(lián)網(wǎng)安全分類(lèi)?????? 10 圖表：移動(dòng)安全分類(lèi)??? 10 圖表：2015-2017年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模?? 12 圖表：由軍事服務(wù)公司提供的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)的主要類(lèi)型??? 17 圖表：網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)主管部門(mén)??? 19 圖表：2016年以來(lái)我國(guó)密集出臺(tái)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)法規(guī)???? 20 圖表：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策表一??? 22 圖表：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策表二??? 23 圖表：2015-2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模?? 38 圖表：2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品需求方? 39 圖表：網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)主要企業(yè)??? 40 圖表：2018-2023年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)?? 42 圖表：2015-2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)主要公司營(yíng)業(yè)收入?? 43 圖表：2015-2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售額?????? 43 圖表：2015-2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)主要公司凈利潤(rùn)?????? 44 圖表：2015-2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)利潤(rùn)規(guī)模?? 44 圖表：2018-2023年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模預(yù)測(cè)?? 45 圖表：2018-2023年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)利潤(rùn)規(guī)模預(yù)測(cè)?? 45 圖表：預(yù)測(cè)領(lǐng)域安全技術(shù)視圖??? 47 圖表：歐美典型網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)商業(yè)模式與銷(xiāo)售渠道?????? 66 圖表：360與瑞星盈利模式比較模式?????? 70 圖表：國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全公司幾種常見(jiàn)商業(yè)模式?????? 70 圖表：2015-2017年啟明星辰信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)銷(xiāo)量?????? 97 圖表：?jiǎn)⒚餍浅街饕a(chǎn)品銷(xiāo)售模式??? 98 圖表：2016-2017年啟明星辰主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?????? 105 圖表：2017年啟明星辰產(chǎn)品銷(xiāo)售額及占比???? 106 圖表：綠盟科技產(chǎn)品分類(lèi)??? 107 圖表：2015-2017年綠盟科技信息安全行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量?????? 108 圖表：綠盟科技部分優(yōu)質(zhì)客戶群體??? 113 圖表：綠盟科技產(chǎn)品與服務(wù)類(lèi)別?????? 114 圖表：2017年綠盟科技產(chǎn)品銷(xiāo)售額及占比???? 117 圖表：paloaltonetworks2017年?duì)I業(yè)收入????? 120 圖表：藍(lán)盾股份“大安全”戰(zhàn)略全景圖??? 128 圖表：2016-2017年藍(lán)盾股份各地區(qū)營(yíng)業(yè)收入?????? 129 圖表：藍(lán)盾股份產(chǎn)品銷(xiāo)售模式??? 130 圖表：藍(lán)盾股份主要客戶群體??? 133 圖表：2016-2017年藍(lán)盾股份分行業(yè)、產(chǎn)品營(yíng)收占比?? 136 圖表：2015-2017年深信服主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成?????? 139 圖表：深信服渠道體系?????? 139 圖表：2015-2017年深信服不同銷(xiāo)售模式下銷(xiāo)售情況?? 140 圖表：深信服公司銷(xiāo)售目標(biāo)?????? 141 圖表：深信服公司標(biāo)志性時(shí)間??? 143 圖表：深信服公司業(yè)務(wù)架構(gòu)?????? 150 圖表：深信服公司主要產(chǎn)品?????? 151 圖表：360網(wǎng)絡(luò)安全主要產(chǎn)品線?????? 159 圖表：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司主要業(yè)務(wù)??? 162 圖表：金融類(lèi)應(yīng)用主要面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)??? 164 圖表：應(yīng)用開(kāi)發(fā)商面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)??? 166 圖表：應(yīng)用市場(chǎng)面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)?????? 169 圖表：2015-2017年ibm經(jīng)營(yíng)狀況? 174 圖表：2015-2017年亞馬遜經(jīng)營(yíng)狀況?????? 184 圖表：美亞柏科四大產(chǎn)品介紹??? 189 圖表：2016-2017年美亞柏科各產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入?????? 190 圖表：2016-2017年美亞柏科各產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量?? 193
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