現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)的家居賣(mài)場(chǎng)增多，本地賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)性的賣(mài)場(chǎng)不斷博弈。在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，考驗(yàn)的是賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略。通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路，我們可以總結(jié)出以下幾個(gè)經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，亦可謂經(jīng)營(yíng)陷阱。

基本還是大而全的經(jīng)營(yíng)思路

一上來(lái)就是至少二十萬(wàn)平米的家居賣(mài)場(chǎng)，號(hào)稱(chēng)做當(dāng)?shù)氐募揖雍侥福还墚?dāng)?shù)厥袌?chǎng)能否有這么大的消費(fèi)能力，不管能否有這么多的品牌合作。大而全意味著什么品牌都進(jìn)來(lái)，魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間品牌撤場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)進(jìn)入下行通道。

單純依靠重金砸廣告獲取市場(chǎng)認(rèn)可

某些家居賣(mài)場(chǎng)相信做足夠多的廣告就可以占領(lǐng)市場(chǎng)。孤注一擲地豪賭一把，結(jié)果做廣告階段能得到一定的客流與銷(xiāo)售額，廣告一停，賣(mài)場(chǎng)馬上遇冷，這時(shí)候沒(méi)有更多資金救場(chǎng)，最后只能敗下陣來(lái)。

過(guò)分迎合互聯(lián)網(wǎng)思維 重金做電商

有些賣(mài)場(chǎng)老板以為把賣(mài)場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，網(wǎng)上開(kāi)個(gè)旗艦店或者做垂直網(wǎng)站就可以討好消費(fèi)者，流量不夠就不惜代價(jià)地引流，線下的客流引不上去，只能砸錢(qián)做推廣，不知道這其實(shí)是個(gè)燒錢(qián)的無(wú)底洞。無(wú)法更好地實(shí)現(xiàn)O2O線上線下聯(lián)動(dòng)，電子商務(wù)無(wú)法將商與電形成閉環(huán)，最后只能放棄電商，費(fèi)力不討好，輸?shù)酶筛蓛魞簟?/p>

無(wú)特色無(wú)差異化

定位不清晰盲目追求規(guī)?；募揖淤u(mài)場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化較為嚴(yán)重，沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者的細(xì)分進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善。品牌與廠家的引進(jìn)總是那么幾家，這家家居賣(mài)場(chǎng)是這些品牌，換個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)還是這幾個(gè)品牌，千店一面，毫無(wú)特色與創(chuàng)新，乏味，不再想去第二次，消費(fèi)者感覺(jué)浪費(fèi)精力，最后商場(chǎng)只能是被淘汰。

當(dāng)下，市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻，家居賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是拼規(guī)模、拼實(shí)力，而是要看誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)思路更加精準(zhǔn)。家居賣(mài)場(chǎng)只有規(guī)避以上幾大經(jīng)營(yíng)陷阱，才能獲得發(fā)展先機(jī)。