隨著櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸從單純的業(yè)務(wù)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商的角色。廠家銷(xiāo)售區(qū)域的細(xì)化，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的整體成本越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間被擠壓得越來(lái)越小。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，許多經(jīng)銷(xiāo)商都在思考轉(zhuǎn)變贏利模式，突破困局。

行業(yè)遇冷競(jìng)爭(zhēng)激烈 經(jīng)銷(xiāo)商亟需求變

經(jīng)銷(xiāo)商之痛的根本，還是要回到近兩年行業(yè)整體環(huán)境遇冷上。行業(yè)之變，不是某一個(gè)環(huán)節(jié)的變化，而是包括渠道層面、消費(fèi)層面、營(yíng)銷(xiāo)層面等在內(nèi)的系統(tǒng)性變革。櫥柜行業(yè)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展，瘋狂擴(kuò)張，一朝變天，經(jīng)銷(xiāo)商們都充滿忐忑，一櫥柜市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人戲言，好比原來(lái)行駛在平坦高速路上的汽車(chē)，突然拐到了高低不平的土路上，無(wú)論前進(jìn)還是后退，內(nèi)心都是“忐忑”的。在此洗牌調(diào)整期，終端經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)行業(yè)形勢(shì)預(yù)判，緊跟行業(yè)形勢(shì)調(diào)整，增強(qiáng)自身實(shí)力，辨清方向才知路在何方。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路過(guò)時(shí) 模式創(chuàng)新成出路

2016年很多經(jīng)銷(xiāo)商都有這樣一種感覺(jué)，原來(lái)那些慣常的打法都不奏效了，原來(lái)“一招鮮吃遍天”的營(yíng)銷(xiāo)思路都過(guò)時(shí)了。過(guò)去幾年，經(jīng)銷(xiāo)商熟悉了分銷(xiāo)、工程，但隨著消費(fèi)需求的變化，面對(duì)設(shè)計(jì)師、家裝等渠道，經(jīng)銷(xiāo)商卻顯得有些措手不及。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新問(wèn)題擺到了面前。

但要從老的思路中抽離出來(lái)，尋求變革，這對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商而言本就不易;另一方面，櫥柜行業(yè)形勢(shì)發(fā)生巨大變化，如何創(chuàng)新才是行之有效的，一時(shí)之間也難以給出定論。也正因如此，經(jīng)銷(xiāo)商似乎都陷入了迷茫。近兩年，渠道下沉是行業(yè)內(nèi)熱議話題之一。渠道下沉可以叫市場(chǎng)細(xì)分，經(jīng)銷(xiāo)商必須在企業(yè)所給予的有限空間里不斷深掘，達(dá)到對(duì)有限市場(chǎng)充分滲透的效果，才能進(jìn)一步拓寬自己的銷(xiāo)售范圍，輻射更廣。

庫(kù)存積壓銷(xiāo)售吃力 廠家不可一味轉(zhuǎn)嫁壓力

市場(chǎng)銷(xiāo)售遇冷，價(jià)格一路走低。不僅如此，廠家還一直不斷要求經(jīng)銷(xiāo)商必須完成任務(wù)，因此，很多經(jīng)銷(xiāo)商都面臨庫(kù)存高壓，雖然借各種促銷(xiāo)活動(dòng)努力出貨，但仍有部分經(jīng)銷(xiāo)商深感吃力，庫(kù)存積壓相當(dāng)厲害，因此，2016年消化庫(kù)存仍然是很多經(jīng)銷(xiāo)商的重要任務(wù)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了積極尋找良方清理庫(kù)存，還有必要提醒廠家，行業(yè)高壓，不能一味地向經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)嫁壓力，給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，重要的是如何聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商一起拉動(dòng)銷(xiāo)售。