樂(lè)視生態(tài)化反夢(mèng)碎 資金鏈仍是最大隱患

　　時(shí)隔4個(gè)月，經(jīng)歷了各種風(fēng)波之后的樂(lè)視手機(jī)再一次推出了新品：樂(lè)Pro3雙攝AI版。這款主打人工智能的旗艦機(jī)型，與去年同樣力推AI功能的榮耀magic相比，各方面未見(jiàn)太多亮點(diǎn)。不過(guò)相比新產(chǎn)品而言，樂(lè)視手機(jī)此次采用的線(xiàn)上直播發(fā)布會(huì)形式，以及臨陣受命的新CEO阿木，倒是顯得更讓輿論關(guān)注。

　　就在昨天，樂(lè)視忽然宣布任命阿不力克木·阿不力米提(阿木)出任樂(lè)視移動(dòng)CEO，其戰(zhàn)略副總裁職位保持不變。而前任CEO馮幸通過(guò)樂(lè)視內(nèi)部郵件表示，因個(gè)人原因不再擔(dān)任樂(lè)視移動(dòng)總裁職務(wù)，但仍繼續(xù)擔(dān)任樂(lè)視控股高級(jí)副總裁。同時(shí)他將走馬上任樂(lè)視運(yùn)營(yíng)商公司董事長(zhǎng)兼CEO，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成及團(tuán)隊(duì)管理工作。其實(shí)，外界對(duì)于馮幸的離開(kāi)并未感到太多驚訝。據(jù)悉，從去年下半年馮幸的工作重點(diǎn)就已經(jīng)從手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商方面。在2016年底輿論熱議樂(lè)視資金鏈危機(jī)時(shí)，就曾有媒體報(bào)道馮幸將會(huì)被從樂(lè)視移動(dòng)CEO的崗位上調(diào)離，但之后一如既往地被樂(lè)視方面進(jìn)行了否認(rèn)。

　　這個(gè)情景與前不久樂(lè)視汽車(chē)CEO丁磊傳出離職消息時(shí)，樂(lè)視方面回應(yīng)其“因病休養(yǎng)中”一樣。最終，丁磊親自公布了離職信息，樂(lè)視官方隨后才不得已給予確認(rèn)。

　　低于成本價(jià) 流血進(jìn)前十

　　其實(shí)，樂(lè)視手機(jī)在國(guó)內(nèi)一直擁有著不俗的銷(xiāo)量和一定話(huà)語(yǔ)權(quán)。去年年末，樂(lè)視移動(dòng)公布了2016年自家手機(jī)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，數(shù)字是逼近2000萬(wàn)臺(tái)，成功達(dá)成了公司年初為訂下的1500萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，并躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)前十名。能在短短一年半的時(shí)間內(nèi)取得如此成績(jī)，按理說(shuō)應(yīng)當(dāng)非常值得慶賀，但是如果深究原委，卻可以發(fā)現(xiàn)如此耀眼的成績(jī)背后卻是樂(lè)視的“流血”支撐。

　　早在2015年樂(lè)視手機(jī)1代發(fā)布的時(shí)候，樂(lè)視就打出了“低于成本價(jià)”的口號(hào)，高舉性?xún)r(jià)比大旗沖入市場(chǎng)。2016年4月14日，樂(lè)視推出“買(mǎi)會(huì)員，送硬件”的營(yíng)銷(xiāo)政策，通過(guò)用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)，以此免費(fèi)獲得等值的手機(jī)產(chǎn)品。樂(lè)視希望借此燒錢(qián)補(bǔ)貼的方式來(lái)大量積累用戶(hù)，開(kāi)啟自己的手機(jī)(包括電視)市場(chǎng)大門(mén)。當(dāng)會(huì)員(用戶(hù))積累到一定量級(jí)之后，再推動(dòng)其生態(tài)第二階段——告別燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)，迎來(lái)所謂的生態(tài)化反。在規(guī)劃中，當(dāng)用戶(hù)數(shù)量積累到相當(dāng)量級(jí)后，樂(lè)視將走向可持續(xù)增長(zhǎng)之路，通過(guò)龐大的用戶(hù)群體來(lái)推動(dòng)高附加值服務(wù)，擺脫虧損。只不過(guò)，樂(lè)視手機(jī)還沒(méi)等到“化反效應(yīng)”就陷入了資金鏈困境。從去年8月份開(kāi)始樂(lè)視手機(jī)供應(yīng)鏈就被爆出了資金缺口的問(wèn)題。根據(jù)當(dāng)時(shí)上海證券報(bào)曝光的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)樂(lè)視手機(jī)拖欠供應(yīng)商以及代理商的金額達(dá)到數(shù)十億元。賈躍亭本人也承認(rèn)手機(jī)業(yè)務(wù)存在問(wèn)題，同時(shí)傳出的樂(lè)視內(nèi)部信也表明樂(lè)視確實(shí)存在因資金鏈緊張，導(dǎo)致供應(yīng)鏈壓力驟增。

　　由于資金的問(wèn)題，樂(lè)視手機(jī)的正常市場(chǎng)節(jié)奏也被打亂，原本好多準(zhǔn)備發(fā)布的機(jī)型由于資金壓力不得不被迫取消。這也導(dǎo)致媒體頻頻曝光樂(lè)視一些從未曝光的旗艦工程機(jī)諸如樂(lè)視X920、2SDual等成為“閑魚(yú)”的?？停忻襟w稱(chēng)這些機(jī)型很有可能就是由于資金鏈壓力而被迫取消發(fā)布的。時(shí)隔四個(gè)月沒(méi)有新機(jī)型發(fā)布，導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸遇冷。根據(jù)前不久第三方機(jī)構(gòu)賽諾所公布的2017年一月份手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，2016末還是前十榜單成員的樂(lè)視手機(jī)，今年一月份出貨量?jī)H為21萬(wàn)臺(tái)，同比大跌42.4%，銷(xiāo)售額跌幅也高達(dá)46.1%。由此可見(jiàn)，沒(méi)有了“買(mǎi)會(huì)員送硬件”后勁支撐的手機(jī)業(yè)務(wù)，窘境幾何。

　　與窘境隨之而來(lái)的，是老用戶(hù)的抱怨，在樂(lè)視的樂(lè)迷社區(qū)網(wǎng)站內(nèi)，從2016年7月開(kāi)始就有手機(jī)用戶(hù)質(zhì)疑：“樂(lè)視1代手機(jī)的系統(tǒng)不更新了嗎?”，用戶(hù)表示官方原本承諾的“每月更新”變?yōu)椤皟稍乱桓?，后?lái)索性幾個(gè)月未見(jiàn)更新。而這樣的用戶(hù)疑問(wèn)，在樂(lè)迷社區(qū)上未見(jiàn)任何回復(fù)。

　　周郎妙計(jì) “債主”變“金主”

　　盡管2017年年初有“中國(guó)好同鄉(xiāng)”孫宏斌的168億“續(xù)命”，但是從目前來(lái)看樂(lè)視并沒(méi)有成功擺脫來(lái)自資金鏈的壓力。為了緩解由于資金不足導(dǎo)致的供應(yīng)鏈壓力，樂(lè)視手機(jī)選擇了將“債主”們都綁自己的“船”上來(lái)，讓債主都變成自己的“金主”。其中，汕尾信利完成了身份的轉(zhuǎn)變，選擇入股樂(lè)視。2017年2月中旬，樂(lè)視發(fā)布公告稱(chēng)，引入汕尾信利電子7.2億元資金。增資完成后，汕尾信利電子將成為樂(lè)視致新第五大股東，持有股份占比為2.3438%。

　　隨后在3月底，另一位曾經(jīng)的樂(lè)視債主仁寶信息技術(shù)有限公司也宣布，出資7億認(rèn)購(gòu)樂(lè)視致新的全部增資，其中人民幣7036萬(wàn)元計(jì)入注冊(cè)資本，占增資后樂(lè)視致新總股本2.15%。交易完成后，仁寶將成為樂(lè)視致新第六大股東(仁寶相關(guān)負(fù)責(zé)人也出現(xiàn)在此次樂(lè)視新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng))。當(dāng)時(shí)樂(lè)視致新總裁梁軍在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)這樣表示，仁寶昆山并非是通過(guò)債權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓹?quán)的方式成為公司股東，而是提供了7億元真金白銀。

　　繼汕尾信利、仁寶之外，據(jù)傳和碩等一系列樂(lè)視的供應(yīng)鏈企業(yè)也都會(huì)選擇以不同的模式進(jìn)行跟進(jìn)。或許，供應(yīng)商們選擇入股樂(lè)視手機(jī)也是無(wú)奈之舉，曾有媒體報(bào)道樂(lè)視供應(yīng)鏈合作商內(nèi)部人士這樣表示：“要幫樂(lè)視一把，總不能讓他們死掉，以后再要賬”。

　　何去何從 今年繼續(xù)會(huì)員換手機(jī)?

　　就在11日新機(jī)發(fā)布前后兩天，樂(lè)視又被爆出由于在美國(guó)營(yíng)收未能滿(mǎn)足2016年預(yù)期正計(jì)劃裁員1/3以上，以及放棄與美國(guó)電視機(jī)生產(chǎn)商Vizio達(dá)成的20億美元并購(gòu)交易的消息。據(jù)了解，樂(lè)視美國(guó)分公司大約有475名員工，消息稱(chēng)樂(lè)視計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月進(jìn)行新一輪裁員，但具體裁員時(shí)間取決于樂(lè)視何時(shí)能夠籌集到足夠資金，來(lái)支付員工遣散費(fèi)。兩周前樂(lè)視在美相關(guān)部門(mén)就曾被傳出推遲發(fā)放工資的消息，由此可見(jiàn)樂(lè)視目前的資金壓力并沒(méi)有得到很好緩解。

　　面對(duì)困境，或許飲鳩止渴也不失為一策。3月15日，樂(lè)視生態(tài)銷(xiāo)售與服務(wù)平臺(tái)總裁張志偉宣布，在即將到來(lái)的樂(lè)視“紅色414生態(tài)電商節(jié)”上繼續(xù)采用“買(mǎi)會(huì)員送硬件”的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)不僅僅在中國(guó)，樂(lè)視還將在美國(guó)、印度、俄羅斯以及中國(guó)香港等地一同開(kāi)展“買(mǎi)會(huì)員、送硬件”活動(dòng)。今年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷已經(jīng)有大量媒體進(jìn)行了分析，上游供應(yīng)鏈成本上升、各大品牌的旗艦涌現(xiàn)、配件升級(jí)換代等都給手機(jī)廠(chǎng)商帶來(lái)多重壓力。而這些不利因素對(duì)猛打性?xún)r(jià)比、高舉“硬件免費(fèi)、低于成本價(jià)”的樂(lè)視手機(jī)來(lái)說(shuō)絕非好事。同時(shí)，線(xiàn)下渠道也是今年手機(jī)廠(chǎng)商之間爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，不過(guò)布局線(xiàn)下市場(chǎng)需要更大資金投入，如果11日的新品發(fā)布都改為“線(xiàn)上直播”節(jié)省各項(xiàng)支出，以樂(lè)視手機(jī)目前情況如何繼續(xù)砸錢(qián)與友商們爭(zhēng)奪線(xiàn)下市場(chǎng)呢?

　　在馮幸調(diào)離后，接過(guò)樂(lè)視手機(jī)燙手山芋的阿木將帶領(lǐng)公司走向何處，是一個(gè)大疑問(wèn)。此時(shí)的樂(lè)視不僅需要大資金，更需要大智慧來(lái)擺脫漩渦，尤其是手機(jī)和電視這兩塊業(yè)務(wù)，今年的戰(zhàn)果至關(guān)重要。