建材市場流量大幅衰減 規(guī)模優(yōu)勢不再 只有連接客戶才是成交的第一步

• 2018年8月3日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 968 61
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  2018-2023年特種建材市場投資機會及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評估報告

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

曾幾何時，一站式采購、廠家直銷等是建材市場賴以生存的法寶，這種靠大而全的模式讓建材市場風(fēng)光了很多年。然而，近年來，建材市場、家居賣場關(guān)店倒閉的消息頻見報端。除了市場的原因之外，單存靠規(guī)模優(yōu)勢還能否贏得消費者的信賴，還能否持續(xù)的贏得市場競爭，是值得思考

曾幾何時，一站式采購、廠家直銷等是建材市場賴以生存的法寶，這種靠大而全的模式讓建材市場風(fēng)光了很多年。然而，近年來，建材市場、家居賣場關(guān)店倒閉的消息頻見報端。除了市場的原因之外，單存靠規(guī)模優(yōu)勢還能否贏得消費者的信賴，還能否持續(xù)的贏得市場競爭，是值得思考的問題。

行業(yè)現(xiàn)狀：

建材市場規(guī)模優(yōu)勢不再

隨著全國性家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居及區(qū)域性零售巨頭，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發(fā)生根本性的改變。當連鎖零售巨頭來臨，曾經(jīng)的當?shù)氐慕ú氖袌隼洗蟮囊?guī)模優(yōu)勢不再，拼規(guī)模是沒有優(yōu)勢了，拿什么跟巨頭拼呢?

“新零售”體驗成主打

基于用戶消費行為習(xí)慣的變化，越來越多人開始嘗試從網(wǎng)上直接選購家居用品，而線上線下一體化營銷、打造開放式的“新零售”體驗也成為了很多家居企業(yè)的主打牌。在線上流量紅利日益衰減的背景下，線下實體店的鋪開也成為了倍受企業(yè)重視的戰(zhàn)略布局。

賣場不再是唯一戰(zhàn)場

如今，我們常?？梢栽谑袇^(qū)、購物商城里有意無意地看到不少家居品牌，在其他地方，他們的搶鏡次數(shù)也越來越高。這意味著當你面對存量用戶的時候，建材市場已經(jīng)不再是唯一的戰(zhàn)場，與此同時，它的流量也將得到衰減。

這不僅是給家居企業(yè)敲響了警鐘，也給建材市場傳遞出了不利信號。那么，建材市場應(yīng)該怎么做才能繼續(xù)在線下獲取流量呢?答案只有一句話――你得想方設(shè)法離你的用戶更近。建材市場必須把線下流量牢牢抓在手中，并想辦法引入更多線上流量，這一點將決定接下來在行業(yè)發(fā)展中所處的位置。

九正為建材市場提供的智慧云市場解決方案，是基于九正對建材家居賣場經(jīng)營的深入認知，結(jié)合自身在互聯(lián)網(wǎng)與場景技術(shù)方面的沉淀，推出的融合大數(shù)據(jù)、智能軟件、VR和硬件，并通過落地運營，實現(xiàn)建材市場互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化、場景化、共享化，讓市場全面提升銷售額的同時掌控信息流、客流、資金流等各類信息，賦予市場全新的運營模式，打通多種盈利渠道，贏在新零售時代的風(fēng)口期。

線上拉客 網(wǎng)聚消費者

如今的建材家居消費市場，8090后年經(jīng)人群崛起，他們是深受互聯(lián)網(wǎng)影響的一代，也是消費方式變革的引領(lǐng)者。年輕人更容易接受網(wǎng)絡(luò)購物，也最喜歡網(wǎng)上比價，在家居消費方面也主要通過網(wǎng)絡(luò)進行各類產(chǎn)品的了解，建材家居產(chǎn)品最具潛力的消費群體在線上。

通過在線上建立與實體市場相映射的數(shù)字市場，將市場及商戶產(chǎn)品進行基于PC端、手機端、微信端、小程序、商城系統(tǒng)等線上流量來源的全網(wǎng)化布局，并通過九正銷客統(tǒng)一進行管理、運營與數(shù)據(jù)沉淀的系統(tǒng)化解決方案，為建材市場各品牌門店引流，不錯過一個潛在客戶。

基于手機端實現(xiàn)多門店一網(wǎng)化整合管理與營銷，全面獲客引流與客服系統(tǒng)升級。讓導(dǎo)購像用微信一樣簡單的方式，隨時隨地發(fā)展客戶、邀請客戶、服務(wù)客戶，成交客戶。

線下留客 資源共享

“看的多，買的少”“無促不銷”已是各地建材市場的常態(tài)，怎樣讓更多的消費者到市場、到了后留得住、留下來多成交，是建材市場急需為各品牌門店解決的問題，也是建材市場保持活力，持續(xù)發(fā)展的源動力。

通過設(shè)立市場共享服務(wù)區(qū)，通過VR技術(shù)與云屏對市場商家商品進行三維化沉浸式展示，讓消費體驗極致化，吸引裝飾公司、設(shè)計師、工長進行駐場，為消費者提供最先進的真實整體家裝設(shè)計體驗，從而為賣場、商家、設(shè)計師、工長形成場地、資源、客流共享的線下服務(wù)區(qū)，打造全新資源生態(tài)圈，賦予市場新的生命力和凝聚力。

通過線上線下全面布局，為建材市場全方位引流，通過九正的平臺及資源和技術(shù)賦能助力建材市場贏在新零售時代。九正科技(集團)構(gòu)建的智慧云市場，為市場、門店、設(shè)計師、工長、消費者搭建全新的共贏平臺，智慧云市場正加速全國布局中，誠邀各地建材市場、企業(yè)共贏財富未來。為幫助更多建材家居市場實現(xiàn)新零售的轉(zhuǎn)型升級，九正科技(集團)相關(guān)人員赴各建材市場實地指導(dǎo)、培訓(xùn)，讓建材市場商戶更快用新的工具及技術(shù)實現(xiàn)銷量的提升。

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