百度入局 BATJ齊集逐鹿數萬億元基金銷售市場

• 2018年8月24日 FanTianQing來源：鳳凰資訊 1350 89
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  2018-2024年中國小微金融行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

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目前互聯網基金銷售市場規(guī)模達數萬億元?；ヂ摼W基金此前的銷售頭牌天天基金網2018年上半年銷售額為3025.55億元，同比增長90.8%，其中，“活期寶”銷售額為1930.21億元。互聯網基金銷售儼然是金融圈最令人垂涎的業(yè)務之一。

近日，百度終于拿下基金代銷牌照。這也意味著基金第三方銷售領域已經“集齊”百度、阿里巴巴、騰訊、京東（簡稱“BATJ”）四大互聯網巨頭。

業(yè)內人士坦言，隨著百度的加入，互聯網基金銷售市場的競爭或更加激烈。

BATJ互聯網四巨頭入局基金代銷市場后，市場格局是否會因此改變？

盈米財富總裁肖雯向記者表示，BATJ的入局對行業(yè)內其他公司而言是機會與挑戰(zhàn)并存。機會是因為巨頭的加入會推進巨大流量的客戶對基金行業(yè)的關注和參與，從而推動行業(yè)發(fā)展；挑戰(zhàn)是因為大型成熟的互聯網公司具備線上流量的絕對優(yōu)勢，肯定會對目前的行業(yè)格局產生一定的影響。盈米財富是廣東證監(jiān)局轄區(qū)內第一家獲得基金銷售牌照的獨立基金銷售機構。

在肖雯看來，雖然在線上流量上處于劣勢地位，其他基金銷售平臺面臨著挑戰(zhàn)，但是依然存在機會。單從賣類貨幣基金的固收產品的角度來說，具備強大流量的平臺肯定優(yōu)勢明顯。但目前情況是，基于貨幣基金規(guī)模的監(jiān)管趨嚴，使得銷售權益類產品的平臺機會更多，兩類平臺可以走出不同的發(fā)展路線，體量小的基金代銷公司能找準做權益類產品的優(yōu)勢，發(fā)力投顧領域，做好投資者的持基體驗，同樣擁有發(fā)展的機會 。

上海凱石財富基金銷售有限公司總經理王瑞華向記者表示，BATJ的基金銷售模式是一種互金模式，而在這種模式的銷售市場中已經形成了壟斷中的江湖，沒有流量基因、電商生態(tài)閉環(huán)，想要在這個領域分一杯羹是極難的，因為極為燒錢。在這個場景下，每個互聯網機構的屬性都不一樣，以騰安基金為例，是一家通過整個生態(tài)鏈嫁接在銷售上的。

不過，王瑞華認為，BAJT的銷售模式產生的競爭可能是互聯網巨頭之間的再度競爭，與其他模式的銷售機構間產生的競爭關系并不會太大。

天相投顧基金評價中心負責人賈志向記者表示，BATJ齊聚基金代銷，是公募基金行業(yè)的利好。此舉將會推動傳統銀行、券商線下渠道的服務升級。不過，線上第三方代銷機構，除了天天基金網、BATJ，其他可能會有較大的競爭壓力。

對于公募基金公司來說，有流量能玩花樣，基金公司表示需要這樣的互聯網銷售平臺：

一、平臺帶來的流量。這很大程度上取決于：平臺依托的背景（理財通依托微信、螞蟻財富依托支付寶）、主要面向的客戶群體（年齡層、小白用戶/高端用戶等）。

二、平臺的運營能力。包括平臺能否為基金公司提供足夠的運營支持，平臺自身是否有成熟的營銷玩法值得借鑒。

“BATJ巨頭均希望成立自己旗下全資或控股子公司，這樣更利于掌控全局?！币晃换鸸倦娚滩靠偙O(jiān)認為，流量變現的最后出口都賭在了公募基金上，線上銷售未來可期。

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