從昔日家居電商巨頭的興衰中 定制家居能學到什么？

• 2018年10月19日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 866 53
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更早的家居電商頭號玩家，有美樂樂家具的一席地位。這是一家2008年問世的家具電商公司，僅比林氏木業(yè)晚了大概1年時間而已，曾經(jīng)旗鼓相當。如今，兩者之間的距離已被殘酷地拉大，林氏依然有能力問鼎家具電商前五強，而美樂樂已掉出了第一梯隊。

更早的家居電商頭號玩家，有美樂樂家具的一席地位。

這是一家2008年問世的家具電商公司，僅比林氏木業(yè)晚了大概1年時間而已，曾經(jīng)旗鼓相當。

如今，兩者之間的距離已被殘酷地拉大，林氏依然有能力問鼎家具電商前五強，而美樂樂已掉出了第一梯隊。

在2014年時，風生水起、意氣風發(fā)的美樂樂高管，還能大膽聲稱年營收20億，在線下開1000家店，按照這個規(guī)模，有可能挑戰(zhàn)全友、顧家等老大哥。

可惜2015年后屢遭變故，風流早被雨打風吹去，也許，一切風暴都早已埋伏，只是在某個時間點引爆而已。

但是大材研究觀察到，即使鋒芒不再，今日之美樂樂依然堅韌前行，只不過它要想再次成為話題，入選足夠規(guī)模的消費者購買清單，已經(jīng)不是那么容易。

認真去看美樂樂的成長、衰落與不屈，波瀾壯闊，不輸于任何一部商戰(zhàn)劇，很容易讓人想到另一家曾經(jīng)的明星公司：凡客。

01

在2014年的時候，美樂樂還保持欣欣向榮的狀態(tài)。

大材研究當時的分析是，如果按活躍度這項指標，給家具這個細分行業(yè)的品牌排個座次，估計美樂樂家具絕對能進入前五。

當然，活躍度不是指營業(yè)收入的多少、用戶規(guī)模的大小，而是衡量它在各個場合的曝光頻次，比如它的媒體報道量、百度指數(shù)、社交媒體上提及頻次，還有廣告曝光等。

比如當時它的搜索優(yōu)化力度非常大，甚至比現(xiàn)在齊家網(wǎng)還要厲害得多，前段時間大材研究推送過一篇原創(chuàng)分析《曾經(jīng)雄霸搜索排名江湖的美樂樂，如今卻讓位給了齊家網(wǎng)》。

當時，包括家具品牌、實木家具品牌、家具品牌排行榜等數(shù)百個熱門或長尾關鍵詞，搜索首頁均有美樂樂的展示。

硬廣告方面同樣不吝投入，尤其是網(wǎng)盟廣告，很多地方站上都能看到。

當時，在第一梯隊的家具電商公司里，美樂樂是能夠跟林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居、喜臨門、左右等抗衡的。注意，僅限于電商板塊。

百度指數(shù)也能反映出美樂樂那波瀾起伏的7年變化，從2011年開始，指數(shù)一路上漲，先是在500以下，2012年漲到最高2200多，2013年殺到3490以上，達到人生的巔峰。2014年還能維持在3000以上。

2015年開始，從最高2771一路下跌，跌跌不休，到2017年時，周平均值已經(jīng)掉到1500左右。2018年繼續(xù)下行，最高的周平均值才剛到1068。

雖然這一數(shù)據(jù)無法完全說明一家公司的成敗輸贏，但它至少反映出一家公司的上升或下降態(tài)勢。

那些處于上升期的公司，百度指數(shù)大多呈現(xiàn)上揚姿態(tài)，而不是下降。

3倍的跌落，美樂樂基本上是淪落到家居電商的二線梯隊，如果不小心的話，連二梯隊的位置都保不住。

02

剛開始的時候，美樂樂是一家淘品牌，在淘寶上賣貨，跟林氏木業(yè)差不多。

大概在2011年時，美樂樂退出淘寶，將精力轉(zhuǎn)向官網(wǎng)，并且在線下搭體驗店。

2012年拿到4000萬美元的B輪融資，隨后在2014年的時候，就聲稱開了200多家店。但是這個時候，美樂樂并沒有拿到更多的大額投資，彈藥準備是極為不充分的。

而且還犯了一個錯誤：完全退出淘寶，也沒有在天貓或京東等平臺上開店。

走這條路，無疑自己放棄了一條很關鍵的引流渠道。

截至目前，幾乎就沒有真正成功的獨立家居電商，退出淘寶天貓。宜家家居的官網(wǎng)訪問量雖然大，但它的商品不靠網(wǎng)上賣，何況又有幾家公司的影響力，能夠跟宜家相比，差距太大。

大材研究注意到，近兩年確實有一些獨立家居電商出現(xiàn)，自己開了獨立域名的網(wǎng)上商城，比如造作，但它們基本上沒有放棄第三方流量平臺，往往會同時開天貓店、京東店等，有些還兼顧了唯品會、拼多多、云集微店等，業(yè)績做得很強的不少。

畢竟那些流量中心，我們在獲客時，在能力允許范圍內(nèi)是不應該放棄的。

形成對比的是，在美樂樂退出淘寶系的時候，大量傳統(tǒng)的家居大佬們，殺進了淘寶、天貓與京東。

后來經(jīng)常擠進前10名的家具電商里，全友、顧家、喜臨門、芝華仕、雅蘭、左右、華日、多喜愛等。

另外，像林氏依然經(jīng)常在前三名里，還出現(xiàn)了拉菲曼尼、衛(wèi)詩理這樣看起來名氣不大的公司。

你說美樂樂還能怎么一枝獨秀?真正的家居主戰(zhàn)場丟失了。

那兩年，曾經(jīng)有消息傳出，美樂樂想做成比天貓家裝館還厲害的家居電商平臺，以后大家買家具這種東西，第一時間想到美樂樂，也就是自己扮演家居電商主戰(zhàn)場。

這個夢想，像搜房網(wǎng)、新浪家居等也曾經(jīng)有過，可惜誰也沒有實現(xiàn)過。

目前來看，在京東、天貓、唯品會、拼多多等涉足家居的電商平臺格局上，專業(yè)的家居公司想占一塊席位，可能性很小。

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