衛(wèi)浴經(jīng)銷商 為什么沒人進(jìn)你的店？到底是什么原因?qū)е骂櫩偷牧魇?

• 2018年12月2日 YaoEnHua來源：中華衛(wèi)浴網(wǎng) 620 35
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  經(jīng)濟(jì)數(shù)字化趨勢(shì)突出，聚氨酯保溫材料行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  聚氨酯保溫材料行業(yè)是一種性能優(yōu)良的合成材料，它具有比強(qiáng)度高、導(dǎo)熱系數(shù)小等優(yōu)點(diǎn)，主要用做保溫隔熱材料，其次為結(jié)構(gòu)材料。聚氨酯保溫材料是目前國際上性能最好的保溫材料。硬質(zhì)聚氨酯具有質(zhì)量...

衛(wèi)浴終端建材市場(chǎng)很多店面，剛開業(yè)時(shí)，光臨的顧客還挺多的，但是一段時(shí)間過后，卻寥寥無幾。

衛(wèi)浴終端建材市場(chǎng)很多店面，剛開業(yè)時(shí)，光臨的顧客還挺多的，但是一段時(shí)間過后，卻寥寥無幾。

是市場(chǎng)太冷清了?是競(jìng)爭對(duì)手太強(qiáng)大了?還是······

作為衛(wèi)浴經(jīng)銷商老板，也許應(yīng)該自問，到底是什么原因?qū)е骂櫩偷牧魇?

01.穿著與打扮隨意

導(dǎo)購員的衣著有時(shí)候是影響顧客購買心情的一個(gè)原因，因?yàn)殚T店的裝修和導(dǎo)購人員的穿著，是客戶的第一個(gè)印象，尤其是人員的穿著與打扮。

穿著差、不修邊幅的導(dǎo)購人員，看起來讓顧客覺得不夠?qū)I(yè)，不會(huì)有好的服務(wù)與專業(yè)。

02.油條與忽悠表現(xiàn)

很多顧客都很討厭太過油條和吹噓的銷售人員或?qū)з弳T，他們往往說話術(shù)就像背書一樣，像是機(jī)械的播報(bào)員。

客戶是會(huì)有感受的，只是不說出來而已，面對(duì)客戶只要有問必答，附帶注意事項(xiàng)即可，千萬別太過于油條與忽悠的表現(xiàn)。

03.嫌貧愛富

有的導(dǎo)購員看見客戶進(jìn)門，就先掂量一下顧客，再?zèng)Q定是否進(jìn)行導(dǎo)購與推銷。

記住“進(jìn)門就是客”的道理，認(rèn)認(rèn)真真做好接待的工作。很多有心購物或很有購買力的顧客都是其貌不揚(yáng)的。

04.亂用“總監(jiān)打折法”

很多門店推銷的時(shí)候，喜歡用“總監(jiān)打折法”吸引客戶。不過現(xiàn)在很多顧客都知道了這個(gè)把戲，所以效果比較差。

打折法一定要使用恰當(dāng)，選擇最合適的時(shí)間，在這之前最好還是老老實(shí)實(shí)解答客戶的問題，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)與感受示范。

05.一問三不知

導(dǎo)購員的產(chǎn)品專業(yè)水平和銷售技巧不夠，甚至一問三不知，往往容易給客戶一種不信任的感覺。

06.不是太過就是冷漠

有的店員認(rèn)為自己店里產(chǎn)品較貴，對(duì)看起來貌似不具備購買力的顧客愛理不理，甚至用“你買得起嗎?”的眼神看著顧客，造成了很不良的影響。當(dāng)然還有一種剛好相反，拉著顧客像離別多年的鄉(xiāng)親一樣，嚇得客戶“快跑為妙”。

07.沒人打招呼

有些門店在培訓(xùn)的時(shí)候，告訴導(dǎo)購員別太過于熱情地跟顧客打招呼，讓客戶自己選購慢慢逛，不要打擾客戶。

其實(shí)那是不對(duì)的，熱情打招呼與適當(dāng)?shù)貙?dǎo)購指引，是專業(yè)的導(dǎo)購員必備的專業(yè)技巧與基本禮貌，也是一種對(duì)客戶的尊重表現(xiàn)，讓客戶有賓至如歸的感受，才是客戶的需求也是我們想要達(dá)到的目的。

08.處理能力與技巧差

當(dāng)導(dǎo)購被客戶抱怨處理能力不佳或者不及時(shí)時(shí)，等于是在趕走顧客。

抓住抱怨客戶和銷售技巧一樣的重要，抓住一個(gè)抱怨的客戶，贏得十個(gè)轉(zhuǎn)介紹的客戶;失去一個(gè)抱怨的客戶，會(huì)增加十個(gè)幫您做負(fù)面信息的宣傳員。

09.打包票銷售話術(shù)太過火

打包票與輕率的承諾都是不負(fù)責(zé)任的做法，專業(yè)、負(fù)責(zé)的說法與態(tài)度，客戶是看得到、聽得到、感受得到的，千萬別把客戶當(dāng)傻瓜或者冤大頭，別以為客戶都不懂行。

現(xiàn)在的客戶有的是錢和時(shí)間，人家可是貨比三家過來的，還是把專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)做好，忽悠、過分的吹噓和打包票現(xiàn)在不流行那一套了，正規(guī)、老實(shí)的服務(wù)態(tài)度與說法才是客戶喜歡的表現(xiàn)。

10.不懂客戶消費(fèi)心理

了解客戶的需求滿足客戶的需要是客戶實(shí)實(shí)在在的需求，而不是“老王賣瓜，自賣自夸”的銷售話術(shù)與導(dǎo)購技巧。

了解客戶的需求，再找出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購技巧滿足客戶的需求，才是百分百的準(zhǔn)確銷售法。

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