2022年中國(guó)直播帶貨行業(yè)研究報(bào)告

• 2022年11月2日 FangManTao來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 620 35
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目前直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)有兩類，一類是 電商平臺(tái)，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統(tǒng)電商，核心業(yè)務(wù)是銷售貨品，用戶購(gòu)買(mǎi)目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內(nèi)容平臺(tái)，如抖音、快手、

一、直播帶貨概述

直播帶貨 指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行商品線上展示、咨詢答疑、導(dǎo)購(gòu)銷售的新型服務(wù)方式，是“直播+電商”互相融合產(chǎn)生的一種新銷售渠道。具體形式可分為由店鋪?zhàn)约洪_(kāi)設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。直播帶貨的參與者主要包括 消費(fèi)者、品牌方、電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅/主播 等。

二、直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀分析

目前直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)有兩類，一類是 電商平臺(tái)，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統(tǒng)電商，核心業(yè)務(wù)是銷售貨品，用戶購(gòu)買(mǎi)目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內(nèi)容平臺(tái)，如抖音、快手、小紅書(shū)、蘑菇街等內(nèi)容或社區(qū)平臺(tái)，利用“人+內(nèi)容”的導(dǎo)購(gòu)模式，幫助購(gòu)物目的性不強(qiáng)的用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。

最近幾年，直播帶貨的浪潮勢(shì)不可擋，在給大眾帶來(lái)巨大想象力的同時(shí)，“不直播就要被淘汰”的緊迫感也隨之而來(lái)。

2020年，在直播帶貨剛興起不久的時(shí)候，傳統(tǒng)制造業(yè)的代表格力電器就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行帶貨嘗試。格力董事長(zhǎng)董明珠更是親自下場(chǎng)，進(jìn)行了13場(chǎng)帶貨直播，帶貨銷售總額達(dá)到476.2億，占2020年格力電器全年總營(yíng)收的四分之一。

受新冠疫情影響，我國(guó)直播帶貨在2020年獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。按城市等級(jí)來(lái)看，直播帶貨大本營(yíng)是在高線城市，目前已經(jīng)開(kāi)始向低線城市發(fā)展，我國(guó)一二線城市直播帶貨占比76%，三四線城市直播帶貨占比24%。

商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)直播電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》也指出，2021年，我國(guó)直播帶貨整體規(guī)模接近兩萬(wàn)億，2020年市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2017年市場(chǎng)交易規(guī)模的65倍之多。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展如火如荼，催生了很多新興職業(yè)以及從業(yè)大軍，直播行業(yè)也在此趨勢(shì)下得到快速發(fā)展。截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.38億，與2020年同期相比增長(zhǎng)47.2%，占網(wǎng)民整體的63.1%。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播生態(tài)鏈備受關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模持續(xù)上升，直播行業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

三、直播帶貨行業(yè)前景分析

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，直播內(nèi)容生產(chǎn)門(mén)檻被大幅降低，而消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容越來(lái)越細(xì)分的需求也促進(jìn)了各細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者數(shù)量的爆發(fā)。具備裂變能力強(qiáng)、互動(dòng)性高為特征的私域營(yíng)銷直播，能夠強(qiáng)化內(nèi)容生產(chǎn)者的個(gè)人品牌力，提升客戶對(duì)其的信任感，依托客戶口碑進(jìn)一步吸引新用戶，從而獲得愿意長(zhǎng)期付費(fèi)留存的高價(jià)值用戶。

直播已經(jīng)發(fā)展成為電商行業(yè)的新產(chǎn)業(yè)，而且呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)千億的新市場(chǎng)。每一家企業(yè)都不可以忽略這一火爆的新型消費(fèi)場(chǎng)景。而且專業(yè)的事交給專業(yè)的公司來(lái)做效果更好，樂(lè)抖傳媒，作為一站式電商直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，千人主播、萬(wàn)平播客工場(chǎng)，為企業(yè)更專業(yè)、更快速、更高效切入直播帶貨賽道，搶占紅利期流量。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，直播內(nèi)容生產(chǎn)門(mén)檻被大幅降低，而消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容越來(lái)越細(xì)分的需求也促進(jìn)了各細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者數(shù)量的爆發(fā)。具備裂變能力強(qiáng)、互動(dòng)性高為特征的私域營(yíng)銷直播，能夠強(qiáng)化內(nèi)容生產(chǎn)者的個(gè)人品牌力，提升客戶對(duì)其的信任感，依托客戶口碑進(jìn)一步吸引新用戶，從而獲得愿意長(zhǎng)期付費(fèi)留存的高價(jià)值用戶。

近日，國(guó)家網(wǎng)信辦、稅務(wù)總局等部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)利行為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的意見(jiàn)》。通過(guò)設(shè)置“紅綠燈”，能夠讓網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者等主體更加明確行為規(guī)范和邊界，特別是維護(hù)行業(yè)稅收秩序、防止國(guó)家稅款流失，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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