“十四五”期間 優(yōu)化無水氟化氫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，環(huán)境友好型無水氟化氫產(chǎn)品的占比逐步增加

• 洪前進 2023年10月27日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 851 52
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“十四五”期間，無水氟化氫高分子材料行業(yè)將與國家整體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，實現(xiàn)可持續(xù)增長，積極推進產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)化無水氟化氫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，環(huán)境友好型無水氟化氫產(chǎn)品的占比逐步增加;無水氟化氫行業(yè)將加大科研技改投入，

發(fā)達國家將繼續(xù)保持高端氟材料、ODS替代品、高端氟精細化學(xué)品，特別是功能制劑等終端領(lǐng)域的壟斷或優(yōu)勢地位，并以中高端市場需求為牽引，以整體解決方案為目標(biāo)研發(fā)新產(chǎn)品，差異化生產(chǎn)，并提供強有力的技術(shù)服務(wù)和支持。氟化工產(chǎn)品、技術(shù)、市場競爭將更趨激烈。發(fā)展中國家尤其是中國的氟化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，部分氟化工產(chǎn)品已突破技術(shù)壟斷并形成規(guī)模優(yōu)勢和成本競爭優(yōu)勢。由于發(fā)達國家已失去在部分氟化工產(chǎn)品上的成本競爭力，且受螢石資源的限制，發(fā)達國家將加快氟化工產(chǎn)業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移速度。

圖表：2021-2023年無水氟化氫行業(yè)產(chǎn)量分析

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國無水氟化氫行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)查及未來發(fā)展預(yù)測報告》分析得知，近年來國內(nèi)企業(yè)仍在搶占配額，對無水氟化氫需求穩(wěn)步增長，預(yù)計2023年無水氟化氫行業(yè)產(chǎn)量為224.9萬噸，同比增長10.19%。

近年來，隨著全球無水氟化氫行業(yè)下游的需求規(guī)模增長，在全球范圍內(nèi)，無水氟化氫發(fā)展較好的國家主要有美國、日本、墨西哥和法國等。行業(yè)的市場規(guī)模持續(xù)增長，2023年全球無水氟化氫行業(yè)產(chǎn)量達到470.7萬噸，同比增長3.31%。受螢石資源等因素的影響，國際跨國公司圍繞資源配置進行了大規(guī)模的業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組，紛紛將制造業(yè)的基地向螢石資源豐富的國家轉(zhuǎn)移，亞太地區(qū)無水氟化氫行業(yè)的占比達到61.6%。

無水氟化氫行業(yè)處于成熟期階段。國內(nèi)企業(yè)通過不斷引進和吸收國外先進的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模日益擴大，逐漸完善上下游領(lǐng)域，形成了成熟的無水氟化氫產(chǎn)業(yè)鏈，為我國氟化工產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定基礎(chǔ)。近年來國內(nèi)無水氟化氫產(chǎn)能增速相對平穩(wěn)，且配套自用產(chǎn)能占比越來越高。

無水氟化氫重點客戶戰(zhàn)略

一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性

采用不同的營銷服務(wù)方式，實施重點客戶戰(zhàn)略，制定以精細化營銷管理服務(wù)的最大限度穩(wěn)定的營銷策略。首先，順應(yīng)市場形勢變化，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，借助國家政策的開展，大力推廣促銷中高端無水氟化氫產(chǎn)品，在需求大的區(qū)域?qū)嵤└黝惍a(chǎn)品促銷活動，目前中國無水氟化氫行業(yè)在電子、汽車等客戶領(lǐng)域大量出現(xiàn)，備受好評，所以實施重點客戶戰(zhàn)略是鞏固和擴大市場的有效手段，也是企業(yè)自身生存與發(fā)展的需要。

二、合理確立重點客戶

無水氟化氫的制備簡便、產(chǎn)量大，是生產(chǎn)氟鹽、氟橡膠、氟制冷劑、氟塑料、氟醫(yī)藥的重要原材料，還用于電鍍、試劑、發(fā)酵、陶瓷處理以及含氟樹脂和阻燃劑的制造等，無水氟化氫的應(yīng)用前景可期，如果客戶采購金額數(shù)量多、合作關(guān)系穩(wěn)定等多種友好因素，應(yīng)被確立為重點客戶進行專門的營銷服務(wù)策略。當(dāng)時機成熟，公司可以進行后向一體化戰(zhàn)略，與客戶之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，利用重點客戶的優(yōu)勢，將有利于公司的成長。

三、對重點客戶的營銷策略

重點客戶的管理是一種銷售管理方法，它將在企業(yè)的管理中處于越來越重要的地位，無論大小企業(yè)都應(yīng)該重視重點客戶的管理。畢竟現(xiàn)在市場的競爭激烈，市場環(huán)境變化異常，只有充分把握住企業(yè)的重點客戶，企業(yè)才能很好的發(fā)展。

無水氟化氫的制備簡便、產(chǎn)量大，是生產(chǎn)氟鹽、氟橡膠、氟制冷劑、氟塑料、氟醫(yī)藥的重要原材料，還用于電鍍、試劑、發(fā)酵、陶瓷處理以及含氟樹脂和阻燃劑的制造等?！耙杂脩魹橹行摹钡闹笇?dǎo)原則將促使無水氟化氫廠商采用更為積極創(chuàng)新的模式，從而實現(xiàn)重點客戶與下游潛在客戶的體驗升級。

當(dāng)前應(yīng)在進一步推廣完善貨運計劃與營銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，搭建更多、更簡捷有效的信息渠道，如利用互聯(lián)網(wǎng)建立客戶聯(lián)系通道，收集客戶信息等，建立重點客戶管理數(shù)據(jù)庫，全面、動態(tài)地掌握客戶需求和市場變化，為深入、系統(tǒng)地進行市場營銷分析，及時調(diào)整市場部署和為制定營銷策略提供最準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。

四、強化重點客戶的管理

重點客戶的管理是一種銷售管理方法，它將在企業(yè)的管理中處于越來越重要的地位，無論大小企業(yè)都應(yīng)該重視重點客戶的管理。畢竟現(xiàn)在市場的競爭激烈，市場環(huán)境變化異常，只有充分把握住企業(yè)的重點客戶，企業(yè)才能很好的發(fā)展。其實重點客戶的管理更是一種投資管理，是企業(yè)對未來業(yè)務(wù)和發(fā)展?jié)摿Φ囊环N投資，重點客戶管理的目的就是要充分利用銷售資源做好銷售工作，它將影響著企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)。

智能網(wǎng)聯(lián)帶動無水氟化氫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向“軟硬結(jié)合”與“產(chǎn)服融合”方向發(fā)展，無水氟化氫生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)擁抱智能化、整合行業(yè)資源以鞏固價值鏈地位。新生代無水氟化氫消費群體的出現(xiàn)和細分市場產(chǎn)品的定制化趨勢，要求無水氟化氫生產(chǎn)企業(yè)更加關(guān)注用戶的個性需求。從客戶角度來看，各行業(yè)對無水氟化氫品類有著較明確的偏好，對應(yīng)細分市場客戶將會對無水氟化氫產(chǎn)品提出專用化需求。不同客戶的細分市場增長也將驅(qū)動無水氟化氫品類的精細化迭代升級。

五、實施重點客戶戰(zhàn)略要重點解決的問題

“十四五”期間，無水氟化氫高分子材料行業(yè)將與國家整體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，實現(xiàn)可持續(xù)增長，積極推進產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)化無水氟化氫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，環(huán)境友好型無水氟化氫產(chǎn)品的占比逐步增加;無水氟化氫行業(yè)將加大科研技改投入，持續(xù)提升產(chǎn)品市場綜合競爭力，努力實現(xiàn)無水氟化氫行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展;堅持生態(tài)綠色發(fā)展，提高可再生資源利用率，提升產(chǎn)品資源化利用水平。減少碳排放，爭取早日實現(xiàn)無水氟化氫行業(yè)碳達峰和碳中和目標(biāo);增強國際合作交流，擴大國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的影響力。

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