直播電商行業(yè)分析報告

• 方蔓桃 2024年3月27日 來源：百度 341 15
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為確保直播電商行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側面綜合了解直播電商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，

報告指出，經(jīng)歷迅猛發(fā)展，直播電商供需兩側已演化出新的變化，其中，核心直播電商服務商作為供需兩側的重要“連接者”之一，正加快數(shù)字化變革。報告以謙尋等公司為例，闡釋了直播電商行業(yè)的數(shù)字化進程，并指出謙尋不斷加快的數(shù)字化布局，為直播電商產(chǎn)業(yè)鏈參與主體提供多樣化的優(yōu)質服務。

報告顯示，2023年直播電商市場規(guī)模達4.9萬億元，行業(yè)依舊在釋放增長信號，與此同時，圍繞直播間的供給側和需求側，行業(yè)表現(xiàn)出了新的特征。

為確保直播電商行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側面綜合了解直播電商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新前沿熱點，進而賦能直播電商從業(yè)者搶跑轉型賽道。

過去一年里，幾乎所有超頭部主播以及MCN機構都著手自建自營品牌，而食品品類成為自建品牌的必爭之地?？梢灶A見的是，未來建設自有品牌將成為直播間標配。

東方甄選以農(nóng)產(chǎn)品為主要陣地，烤腸成為其爆款產(chǎn)品。據(jù)了解，自2022年4月上線首款自營產(chǎn)品以來，東方甄選持續(xù)開發(fā)新品，產(chǎn)品品類從生鮮食品，不斷拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已開發(fā)超過120款自營產(chǎn)品。2023財年，東方甄選自營產(chǎn)品的總營收超過26億元，而自營產(chǎn)品及直播電商分部總營收為人民幣39億元，自營產(chǎn)品營收在其中占比66.7%?？灸c是東方甄選的爆款產(chǎn)品，在2023年12月14日，處于輿論風暴中心的東方甄選，自營烤腸的現(xiàn)貨、預售銷量，全渠道累計日銷量超22萬單。

無獨有偶的是，謙尋、辛選等頭部MCN，也都將烤腸打造成其自有品牌的爆款產(chǎn)品。2023年10月25日，辛選集團旗下的高端食品品牌“尖鋒食客”正式亮相直播間，首播實現(xiàn)1.13億的銷售額，訂單量突破197.5萬單?！凹怃h食客”的重點產(chǎn)品之一同樣是烤腸。

三只羊網(wǎng)絡在2023年也開啟自建品牌的步伐。1月9日，在2024廣東數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)大會暨首屆灣區(qū)直播電商年度盛典上，三只羊網(wǎng)絡CEO杜剛透露，2023年2月三只羊網(wǎng)絡上線了自營品牌“小楊臻選”，目前，小楊臻選主要圍繞兩類產(chǎn)品進行開發(fā)，分別是抽紙、牙線、垃圾袋等生活用品，以及食品和水果生鮮產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品非常便宜，給的口號是大家都用得起。到目前為止，我們大概上線了40款左右的產(chǎn)品，銷量兩千多萬單。其中有一款單品是垃圾袋，已經(jīng)賣了1200萬單。”

直播電商行業(yè)市場機遇分析

在供給側，由于多平臺布局直播電商，品牌商全渠道整合與監(jiān)測的需求逐步增加。在需求側，一方面，消費者在形成購買決策時會考慮多重因素，這導致品牌商難以精準捕捉消費者的多元需求;另一方面，消費者已習慣于通過內(nèi)容種草決策，并對銷售過程中的產(chǎn)品知識介紹產(chǎn)生興趣。

針對這些變化，報告著重解讀了核心直播電商服務商的四大數(shù)字化變革，包括加快直播電商業(yè)務流程數(shù)智化升級，提升供需兩側服務效率;通過AI技術，積極布局數(shù)字人主播補充品牌商店播角色;重視數(shù)字化柔性供應鏈建設，輔助品牌商精準聚焦消費者需求;及借助大模型實現(xiàn)商品賣點智能化生產(chǎn)等。

未來，隨著數(shù)字人技術的不斷成熟和直播電商運營方法論與數(shù)字人技術的深度融合，數(shù)字人主播有望在合規(guī)性、形象、語言及動作等方面實現(xiàn)精細化發(fā)展。這將有助于數(shù)字人主播更好地扮演品牌商店播角色，釋放其商業(yè)價值。

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