近年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，已成為全球最大的牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)之一。隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)牙膏的需求不再局限于基本的清潔功能，而是更加注重產(chǎn)品的功效性、安全性和個(gè)性化。這一轉(zhuǎn)變直接推動(dòng)了牙膏市場(chǎng)的細(xì)分化和高端化進(jìn)程。

此外，個(gè)性化定制也成為牙膏市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。部分品牌開始嘗試根據(jù)消費(fèi)者的口腔狀況、生活習(xí)慣等因素，提供定制化的牙膏產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)，電商平臺(tái)的興起和直播帶貨的普及，進(jìn)一步拓寬了牙膏的銷售渠道，加速了市場(chǎng)信息的傳播和消費(fèi)者購(gòu)買決策的形成。

2025年中國(guó)牙膏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)鏈分析

在全民健康意識(shí)覺醒與消費(fèi)升級(jí)的雙重推動(dòng)下，牙膏行業(yè)正經(jīng)歷從“基礎(chǔ)清潔”向“精準(zhǔn)口腔健康管理”的范式轉(zhuǎn)變。2025年，中國(guó)牙膏市場(chǎng)規(guī)模突破750億元，功能性產(chǎn)品占比超50%，智能化、綠色化成為行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2025-2030年中國(guó)牙膏行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估研究報(bào)告》指出，全球口腔護(hù)理市場(chǎng)正形成“中國(guó)技術(shù)輸出、歐美高端定制、資源國(guó)原料供應(yīng)”的格局，而中國(guó)牙膏企業(yè)通過(guò)“中草藥配方+國(guó)潮IP+智能硬件”的組合拳，正在全球市場(chǎng)掀起一場(chǎng)“東方口腔護(hù)理革命”。

一、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：千億賽道的結(jié)構(gòu)性爆發(fā)

1.1 規(guī)模與增速：從基礎(chǔ)清潔到健康管理的躍遷

2025年，中國(guó)牙膏市場(chǎng)呈現(xiàn)三大特征：

規(guī)模裂變：市場(chǎng)規(guī)模從2020年的339.8億元增長(zhǎng)至750億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.2%，遠(yuǎn)超全球平均水平(5.8%)。其中，功能性牙膏占比從2020年的35%躍升至52%，溢價(jià)能力達(dá)普通產(chǎn)品的2.8倍。

渠道重構(gòu)：線上渠道銷售額占比達(dá)40%，抖音、快手等直播電商貢獻(xiàn)35%的增量。本土品牌通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”策略，在縣域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)10元以下產(chǎn)品60%的滲透率;外資品牌則加速下沉，推出10-30元中端產(chǎn)品爭(zhēng)奪份額。

政策驅(qū)動(dòng)：2023年《牙膏監(jiān)督管理辦法》實(shí)施后，行業(yè)淘汰30%低質(zhì)廠商，推動(dòng)企業(yè)向高端化、合規(guī)化發(fā)展。目前，中國(guó)牙膏出口量年均增長(zhǎng)8%，東南亞、中東成為主要增量市場(chǎng)。

1.2 細(xì)分賽道爆發(fā)：從“一刀切”到“千人千面”

抗敏感賽道：占比18%，冷酸靈通過(guò)“抗敏感+”策略(如抗敏感+美白、抗敏感+牙齦護(hù)理)，市占率提升至35%，復(fù)購(gòu)率達(dá)65%。

兒童防齲賽道：增速15%，可吞咽牙膏占兒童品類65%份額，舒客寶貝通過(guò)“分齡護(hù)理”概念，推出0-3歲、3-6歲、6-12歲專屬產(chǎn)品，客單價(jià)提升40%。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道：抗牙齦萎縮產(chǎn)品搜索量年增150%，云南白藥推出“三七精華牙齦護(hù)理牙膏”，活性成分修復(fù)效率提升40%，在老年群體中復(fù)購(gòu)率超行業(yè)均值25%。

Z世代賽道：口味創(chuàng)新款(如白桃烏龍、海鹽荔枝)溢價(jià)30%，參半通過(guò)“口香糖牙膏”概念，在天貓旗艦店創(chuàng)下月銷10萬(wàn)支的紀(jì)錄。

1.3 技術(shù)突破：從“物理摩擦”到“生物修復(fù)”

礦物質(zhì)修復(fù)技術(shù)：NovaMin(生物活性玻璃)滲透率提升至15%，可釋放鈣、磷離子促進(jìn)牙釉質(zhì)再生，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，使用3個(gè)月后牙本質(zhì)敏感度降低60%。

益生菌平衡技術(shù)：乳酸菌發(fā)酵產(chǎn)物在口腔微生態(tài)調(diào)節(jié)中嶄露頭角，舒客推出“益生菌平衡牙膏”，通過(guò)抑制有害菌(如變異鏈球菌)生長(zhǎng)，使牙菌斑減少35%。

植物提取技術(shù)：積雪草、蜂膠等天然成分備案產(chǎn)品年增長(zhǎng)率達(dá)80%，云南白藥牙膏通過(guò)“三七+蒲公英”配方，止血效率提升40%，在牙齦出血人群中市占率達(dá)28%。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2025-2030年中國(guó)牙膏行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估研究報(bào)告》顯示：二、產(chǎn)業(yè)鏈深度解析：從原料到終端的全鏈條創(chuàng)新

2.1 上游：原料革命與環(huán)保替代

摩擦劑升級(jí)：水合硅石替代塑料微珠成為主流，其粒徑可控制在5-15微米，既能有效清潔牙面，又能避免磨損牙釉質(zhì)。目前，水合硅石在牙膏中的使用率達(dá)90%，成本較塑料微珠低20%。

防腐劑革新：苯甲酸鈉、山梨酸鉀等傳統(tǒng)防腐劑使用量減少50%，取而代之的是天然防腐劑(如蜂蜜提取物、茶樹精油)，在延長(zhǎng)保質(zhì)期的同時(shí)，降低過(guò)敏風(fēng)險(xiǎn)。

包裝材料綠色化：可降解材料使用率達(dá)40%，聯(lián)合利華計(jì)劃2030年實(shí)現(xiàn)牙膏包裝100%可降解。國(guó)內(nèi)企業(yè)如紫江集團(tuán)推出“單一材質(zhì)軟管”，回收率提升至90%，成本較傳統(tǒng)鋁塑復(fù)合管降低15%。

2.2 中游：生產(chǎn)工藝智能化與柔性化

AI質(zhì)檢系統(tǒng)：缺陷率降至0.1%以下，通過(guò)機(jī)器視覺檢測(cè)牙膏管身的印刷質(zhì)量、封口密封性，避免人工檢測(cè)的誤差。

柔性生產(chǎn)線：支持小批量訂單(最小起訂量降至5000支)，參半通過(guò)“按需生產(chǎn)”模式，推出聯(lián)名款、限量版產(chǎn)品，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

3D打印技術(shù)：應(yīng)用于牙膏片研發(fā)，實(shí)現(xiàn)12小時(shí)持續(xù)釋放活性成分，歐樂(lè)B推出“智能壓感牙膏片”，可根據(jù)刷牙力度調(diào)節(jié)氟化物釋放量。

2.3 下游：渠道融合與場(chǎng)景創(chuàng)新

O2O模式：藥店渠道與口腔診所結(jié)合，推出“檢測(cè)+護(hù)理”套餐，客單價(jià)突破150元。例如，拜博口腔與高露潔合作，在診所內(nèi)設(shè)置智能貨架，消費(fèi)者可通過(guò)口腔掃描儀獲取個(gè)性化牙膏推薦。

訂閱制服務(wù)：參半、usmile等新品牌推出“季度訂閱盒”，包含牙膏、牙刷、牙線等產(chǎn)品，用戶生命周期價(jià)值(LTV)提升3倍。

跨境出海：云南白藥通過(guò)并購(gòu)東南亞本土品牌，建立區(qū)域供應(yīng)鏈;黑人牙膏依托跨境電商，在亞馬遜平臺(tái)躋身銷量TOP10，溢價(jià)能力較國(guó)內(nèi)高30%。

2025年，中國(guó)牙膏行業(yè)正從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)造”，從“同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“技術(shù)壁壘構(gòu)建”。未來(lái)十年，行業(yè)將呈現(xiàn)四大趨勢(shì)：智能化產(chǎn)品滲透率超60%，綠色包裝使用率達(dá)80%，全球化布局覆蓋80%以上國(guó)家和地區(qū)，醫(yī)療化產(chǎn)品占比突破30%。

在這場(chǎng)口腔護(hù)理革命中，無(wú)論是投資者、從業(yè)者還是消費(fèi)者，都將見證一個(gè)更高效、更綠色、更智能的牙膏新時(shí)代的到來(lái)。

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