這兩年，面對(duì)曾經(jīng)最具潛力的新興市場(chǎng)——中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)開始放緩，快時(shí)尚品牌們一直在全球布局新的增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在看來，品牌們或多或少已經(jīng)做好了實(shí)現(xiàn)新一輪增長(zhǎng)的準(zhǔn)備。

　　根據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》援引相關(guān)知情人士的報(bào)道，日本品牌優(yōu)衣庫即將以100%獨(dú)資控股的形式進(jìn)入印度市場(chǎng)。目前，優(yōu)衣庫品牌及其母公司迅銷集團(tuán)高層已在印度展開奔走，為2018年優(yōu)衣庫能在新德里或孟買開出首家門店做準(zhǔn)備。此前，曾有傳聞稱，這個(gè)日本品牌想與早先已將Calvin Klein和另一快時(shí)尚品牌Gap引入印度的當(dāng)?shù)丶彿瘓F(tuán)Arvind Lifestyle Brands合作，以成立合資公司的形式進(jìn)軍印度。

　　優(yōu)衣庫是幾個(gè)大型快時(shí)尚品牌中最后進(jìn)入印度市場(chǎng)的品牌。在它之前，Zara在2010年以合資公司的形式進(jìn)入市場(chǎng)，截至2015財(cái)年底共開出17家門店。Gap與Arvind Lifestyle Brands的合作在2015年3月正式展開，目前未有官方數(shù)據(jù)顯示其印度市場(chǎng)門店數(shù)量，但據(jù)《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，后者為其制定的擴(kuò)張計(jì)劃是“前幾年開出40家門店”。

　　H&M來得晚些，直到2015年10月才開出首店。不過，與之前提到的“前輩”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，它采取了獨(dú)資控股的模式，因而獲得了較對(duì)手更大的經(jīng)營(yíng)自由度。最顯見的一點(diǎn)是，它沒有合作伙伴獲利的壓力，因而能將價(jià)格維持得和全球其它市場(chǎng)一樣低。

　　這一點(diǎn)對(duì)于印度市場(chǎng)十重要，因?yàn)楸绕鹣鄬?duì)成熟市場(chǎng)在乎時(shí)髦度和產(chǎn)品更新頻率，印度顧客最看重的產(chǎn)品維度是價(jià)格。在這種情況下，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的H&M的到來無疑是對(duì)市場(chǎng)里所有競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大威脅。這也難怪本來在印度順風(fēng)順?biāo)腪ara順勢(shì)做出了一次性下調(diào)15%定價(jià)的決定。

　　同樣有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)衣庫的到來無疑讓整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度更升一級(jí)。有消息稱，Zara、Gap已經(jīng)都在籌謀針對(duì)印度市場(chǎng)的又一輪降價(jià)。其中，Gap的調(diào)價(jià)計(jì)劃更為明確。其在印度的合作伙伴Arvind Lifestyle Brands的CEO J Suresh在一份聲明中，Arvind Lifestyle Brands將為Gap生產(chǎn)30%-40%用以印度市場(chǎng)銷售的服裝產(chǎn)品，而此舉將為Gap贏得10%-15%的降價(jià)空間。

　　快時(shí)尚品牌間打起頻繁的價(jià)格戰(zhàn)在全球其它市場(chǎng)不算常見。印度會(huì)有這樣的情況與本地民眾的消費(fèi)偏好有關(guān)。但更關(guān)鍵的還是品牌們想要吃下這一市場(chǎng)的決心。

　　印度市場(chǎng)的潛力不用多說。2017年，世界銀行預(yù)測(cè)的印度經(jīng)濟(jì)增速為8%，對(duì)比來看中國(guó)的增速預(yù)計(jì)為6.9%，是目前代表性新興市場(chǎng)“金磚四國(guó)”里唯一依然保持高增長(zhǎng)速度的國(guó)家。

　　而從品牌各自的規(guī)劃看，印度市場(chǎng)的重要性更為明顯。

　　先看剛剛發(fā)布2016財(cái)年報(bào)告的H&M。印度市場(chǎng)已在這一財(cái)年成為整個(gè)H&M集團(tuán)銷售額增長(zhǎng)率最高的市場(chǎng)，增長(zhǎng)率按瑞典克朗計(jì)算為687%，按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算更是高達(dá)718%。中國(guó)市場(chǎng)在該財(cái)年內(nèi)的增長(zhǎng)率已經(jīng)降至個(gè)位數(shù)。另外，最近兩個(gè)月H&M銷售增幅全部低于預(yù)期，也使得品牌急切想找到一個(gè)有機(jī)會(huì)突破的市場(chǎng)。

　　Zara則明顯有了精力轉(zhuǎn)移的征兆。這之前的十年，其在海外市場(chǎng)的精力大部分都放在了中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)Zara母公司Inditex2015財(cái)年報(bào)告，僅Zara一個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的門店數(shù)已達(dá)到179家，是僅次于其總部所在地西班牙321家的海外第一大市場(chǎng)。不過，Zara已公開表示將放緩在華開店的速度，而最近其在成都關(guān)閉一家展示型門店的消息進(jìn)一步證實(shí)品牌目前在中國(guó)已進(jìn)入精耕細(xì)作的保持期，比起一味擴(kuò)張強(qiáng)求增長(zhǎng)，它更在乎的是在這個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、消費(fèi)疲軟的市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)最高的投資回報(bào)率。這時(shí)候，與曾經(jīng)的中國(guó)市場(chǎng)有些相似的印度市場(chǎng)很有機(jī)會(huì)成為Zara下一個(gè)全心開墾的“荒地”。

　　優(yōu)衣庫的“全球第一”戰(zhàn)略中當(dāng)然也少不了印度。實(shí)際上，當(dāng)歐美市場(chǎng)持續(xù)沒有起色，日本和中國(guó)這兩個(gè)本來業(yè)績(jī)出色的市場(chǎng)又開始遇到增長(zhǎng)瓶頸，優(yōu)衣庫也勢(shì)必要從其它市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。就好像在進(jìn)軍印度的傳聞曝出不久，《今日日本》又報(bào)道稱，優(yōu)衣庫將在2017年秋天進(jìn)入Zara的大本營(yíng)西班牙，正式打開其在海外的第18個(gè)市場(chǎng)。

　　品牌們出于各自的考量，都盯準(zhǔn)了印度市場(chǎng)。盡管競(jìng)爭(zhēng)之激烈可以想見，但在競(jìng)爭(zhēng)中共同做大的市場(chǎng)能為所有品牌帶來益處。尤其是當(dāng)品牌們目前在印度的門店數(shù)量依舊有限，整個(gè)市場(chǎng)仍有大片處女地等著被開發(fā)，品牌們能在此重新確立一個(gè)新秩序也未可知。

　　然而，要拿下印度市場(chǎng)的難度不小。城市間貧富差距、傳統(tǒng)紗麗在服裝界的主導(dǎo)地位等都為品牌進(jìn)一步擴(kuò)張和滲透該市場(chǎng)設(shè)置了障礙。　至于Gap，其北美業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)不佳自然也會(huì)激發(fā)它進(jìn)入新興市場(chǎng)的愿望。不過，不論從售價(jià)還是款式，又或是更新速度上，Gap都與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有些許差距。這樣來看，也許借著合作伙伴之力在印度開辟生產(chǎn)線是個(gè)不錯(cuò)的嘗試，能帶來些新機(jī)會(huì)。