越南人 Vu Van，語(yǔ)言學(xué)習(xí)類應(yīng)用 Elsa Speak 背后的 CEO，之前是公司唯一一個(gè)需要在舊金山和越南之間兩頭跑的成員。地域的來回切換證明了世上確實(shí)沒有完美之地——在灣區(qū)，你去趟干洗店就能撞見 XX 公司的風(fēng)投、XX 旗下的顧問，或者 XX 領(lǐng)域的專家，總之這里的人脈充盈噴血，你穿梭其中總能蹭上一層金粉、得到某種點(diǎn)化;而在越南，那里有 Vu Van 最熟悉、同時(shí)對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)需求格外旺盛的、新興市場(chǎng)的用戶——沉浸式地研究這片尚無人收割的處女地，是 Vu Van 每次回越南必做的功課。

　　她像針一樣來回穿梭著，連綴著兩地各自的優(yōu)勢(shì)，并不覺得為此奔波受苦有什么不值，直到她聽說了谷歌的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目 Launchpad Accelerator(以下簡(jiǎn)稱 LA)。

　　醉翁之意不在酒

　　谷歌開出的條件好得令她生疑：只要她肯加入，除了能得到辦公場(chǎng)所、創(chuàng)業(yè)貸款和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)外，六個(gè)月內(nèi) Elsa 無論遇到什么磕磕絆絆，谷歌都會(huì)隨時(shí)調(diào)遣三位業(yè)內(nèi)專家——甚至是頂級(jí)專家——來幫忙，一位給 Vu Van，另外兩位則分配給其同事。對(duì)于這一資源 Vu Van 不需繳納任何費(fèi)用，也無需接受其他任何形式的交換條件，完全無償。最終，她決定一試。

　　Elsa 是新興市場(chǎng)的新星，而谷歌現(xiàn)在，正在大肆搜羅這樣的新星。LA 的供應(yīng)無疑是慷慨的，而其用心也深得很。在提供援助的同時(shí)，谷歌將有機(jī)會(huì)深查這些公司的賬本兒，細(xì)觀以它們?yōu)榇淼母黝悇?chuàng)企在新興市場(chǎng)上的表現(xiàn)，將各類信息收歸己用;同時(shí)，它會(huì)借機(jī)將自己的各類基礎(chǔ)服務(wù)推介給一批又一批的 LA 參與者，讓他們向蒼耳一樣，將這些服務(wù)遠(yuǎn)播到地球的各個(gè)角落，尤其是偏遠(yuǎn)國(guó)家，趕在微軟、亞馬遜之前就占地撒種。最后，這類創(chuàng)企總有辦法將新興市場(chǎng)的億萬人口帶入網(wǎng)絡(luò)，而為他們有償輸血的谷歌，一定會(huì)提前做好準(zhǔn)備，手持鐮刀在那里等著收割這些未來網(wǎng)民。

　　LA 要做新興市場(chǎng)的啟動(dòng)者

　　“很多新興市場(chǎng)急缺成功先例。在此之前，它們需要構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)”，LA 全球經(jīng)理 Roy Glasberg 如是說。對(duì)，“生態(tài)系統(tǒng)”。這個(gè)常被 Glasberg 及其同事掛在嘴邊兒的詞，一語(yǔ)中的地挑明了兩個(gè)世界創(chuàng)投環(huán)境的不同。灣區(qū)資源豐富、自給自足，風(fēng)投、創(chuàng)業(yè)者、高端人才在泡沫中轉(zhuǎn)著圈兒地彼此供養(yǎng)，相形之下，印尼、墨西哥甚至巴西等國(guó)幾乎是一片荒漠。又或者干脆說，灣區(qū)是個(gè)宜居星球，而上述地區(qū)卻狀若火星。

　　在潛心研究過這類 “火星帶” 后，谷歌得出結(jié)論：除非有公司——不管它干哪行的——能來一次大規(guī)模的 IPO，或者以高價(jià)成功賣身，然后來反哺某一國(guó)家或地區(qū)，否則后者將無法湊足本錢來支持其他人的創(chuàng)業(yè)，也拿不出足夠的底氣來吸引投資。但問題是，上述不少地區(qū)連培育成功案例的大環(huán)境都沒有。其弊病主要有：

　　風(fēng)投難找，質(zhì)量不高 新興市場(chǎng)即便有風(fēng)投，也多半喜歡推動(dòng)被投對(duì)象快速變現(xiàn)，在這一點(diǎn)上，他們往往比硅谷的風(fēng)投還心急。而這樣的急功近利又會(huì)反過來影響被投對(duì)象的產(chǎn)品研發(fā)。此外，有些投資者胃口不小，要求的占股比例比硅谷同行們還高。

　　人才奇缺，老手罕見 首先，很多專才都是稀罕物，甚至有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者想找人討教都求助無門。其次，真正的企業(yè)家寥寥無幾，使得新興市場(chǎng)愈加沒有吸引力。

　　“得先培育出幾個(gè)成功的創(chuàng)企，然后讓它們來回報(bào)相應(yīng)的地區(qū)。這樣，就能把該地區(qū)其他的創(chuàng)業(yè)者們帶起來?？上?，像拉丁美洲、巴西、阿根廷等國(guó)家和地區(qū)都沒有或鮮有這樣的成功案例。再者，從投資者的角度來看，創(chuàng)業(yè)本身就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。既然如此，我為什么要踏入一個(gè)從未有過成功先例的國(guó)家呢?”—— Glasberg

　　稀缺。貧瘠。名副其實(shí)。但谷歌的特種部隊(duì) LA 就是沖這個(gè)來的。

　　他們要做的，是無數(shù)地方政府、科技園區(qū)和資助機(jī)構(gòu)之前都未曾做到的事：在全球范圍內(nèi)鑄造并點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的火窯，讓這些火窯自我永續(xù)地燃燒下去。為了確保這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，谷歌首先會(huì)選拔出一批最具競(jìng)爭(zhēng)力、勝算最大的創(chuàng)企，把他們視為屬于谷歌的邊鋒力量，然后向他們提供長(zhǎng)達(dá)半年的、全方位且無條件的支持。

　　所以不是所有創(chuàng)企都能拿到 LA 的入場(chǎng)券。最起碼，入圍者必須做到 “獨(dú)一無二”，可不能打著 “泰國(guó)版特斯拉”、“菲律賓版 Postmates” 的旗號(hào)就往上上。也就是說，他們必須是頭腦最鋒利的人，必須能拿出足以與硅谷抗衡的秘籍，其產(chǎn)品也必須能解決真正的痛點(diǎn)(譬如 Elsa Speak，能幫助外語(yǔ)學(xué)習(xí)者糾正自己的地方口音)。對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)者，谷歌，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)界早已進(jìn)化成超級(jí)航母的老大哥，將親自給他們注射腎上腺素——來自自己體內(nèi)的腎上腺素。

　　不持股，是為了更持久

　　據(jù) Glasberg 介紹，目前 LA 的成員多已拿到初期融資，并且實(shí)現(xiàn)盈利者已不在少數(shù)。由于前景看好，這類公司往往不愿再以股權(quán)作為換取援助的條件。對(duì)此 LA 的判斷是：與其逼其 “割肉”、與之疏遠(yuǎn)，不如干脆不要股權(quán)，想辦法從別處獲取回報(bào)(這一點(diǎn)前文已經(jīng)點(diǎn)明)。

　　上個(gè)月，LA 第三期開營(yíng)，來自 9 個(gè)國(guó)家的 31 家公司入圍并前往谷歌設(shè)在灣區(qū)的辦公地點(diǎn)，在那兒經(jīng)歷了為期兩周的閃電式密集培訓(xùn)。大概 150 位導(dǎo)師從全球各地趕來，對(duì)參與者展開手把手、面對(duì)面的輔導(dǎo)，譬如逐行審核其代碼、評(píng)估其 App 設(shè)計(jì)的每一處細(xì)節(jié)，以及詳詢其面試方式等。每一位參與者都被告知：除了導(dǎo)師外，谷歌還將自己的 50000 名員工全部向其開放。他們可以根據(jù)需要，隨意選擇某位員工來幫助自己。

　　譬如印尼返利應(yīng)用 Snapcart 的 CEO Reynazran Royono，他就是帶著問題來的。其用戶原本可以通過拍攝并上傳購(gòu)物小票來獲取返利，但后來，與 Snapcart 合作的門店超過了 5000 家，小票的樣式日益紛繁復(fù)雜，最終，Snapcart 無法再精準(zhǔn)地完成圖像識(shí)別。加入 LA 后，Reynazran Royono 點(diǎn)名要谷歌 AI 平臺(tái) Tensorflow 的一位專家來幫忙解決這一問題，結(jié)果，這位專家把他的團(tuán)隊(duì)、以及 Google Brain 的某些成員都帶來了。

　　再譬如巴西創(chuàng)企 Portal Telemedicina。該公司點(diǎn)名要和谷歌 AI 的研發(fā)主管對(duì)上話，結(jié)果谷歌真的把遠(yuǎn)在英國(guó)的他給聯(lián)系上了。

　　再譬如 Vu Van。近來她發(fā)現(xiàn)很多人在注冊(cè) Elsa Speak 時(shí)往往中途放棄，這令她頗為頭疼。她的導(dǎo)師——知名用戶體驗(yàn)專家 Jacob Greenshpan 獲悉后，讓她盡快按照他的建議進(jìn)行改動(dòng)。當(dāng)時(shí) Vu Van 陷入了習(xí)慣性的審慎，只說考慮考慮，結(jié)果 Jacob Greenshpan 當(dāng)即否決道：“不，這可是你本周末的家庭作業(yè)?！?后來 Vu Van 照辦，結(jié)果注冊(cè)率很快就提升了 25%。

　　Vu Van 們?cè)?LA 的收獲證明了，能在發(fā)展的不同階段及時(shí)獲取各樣幫助對(duì)創(chuàng)企而言有多么重要。別的不說，就說硅谷的那些創(chuàng)企吧。它們?cè)谝婚_始時(shí)就像溫室里的花朵，終日沐浴著陽(yáng)光，不但沒有風(fēng)吹雨打，還有人天天給它們輕輕灑水?？梢坏搅艘巴饽?它們的命運(yùn)就不盡相同了。所以，能有人預(yù)見到這一點(diǎn)并提前給它們?cè)俅钜蛔鶞厥?，總是好事情?/p>

　　為下一個(gè)硅谷布局

　　前面已經(jīng)說過，谷歌 LA 這項(xiàng)慈善事業(yè)不是白做的。據(jù)悉，申請(qǐng)者必須將自己的資料乃至各樣賬本兒向谷歌完全敞開，而谷歌最終看到的，不但是各個(gè)公司的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)、技術(shù)細(xì)節(jié)等，還能將這些公司的詳細(xì)信息全部匯總起來，得到一份份日益完備的圖表，并據(jù)此判斷出各類創(chuàng)企在各新興市場(chǎng)上的長(zhǎng)勢(shì)到底如何。

　　此外，推行 LA 也是為了間接推廣自己的產(chǎn)品。眾所周知，谷歌早就推出了一系列適用于創(chuàng)企的平臺(tái)，譬如 Firebase、Tensorflow、Google Cloud 等。加入 LA 的成員到了培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)后，少不了要洗耳恭聽谷歌工程師們對(duì)某些工具的大肆宣揚(yáng)。“如果這些一流創(chuàng)企從一開始打定主意要用哪家的產(chǎn)品或服務(wù)，今后基本上就不會(huì)再換了，因?yàn)閾Q的成本太高了”，Vu Van 說。

　　而 Glasberg 的眼光顯然更廣更遠(yuǎn)。在他看來，推行 LA 能給谷歌帶來兩大收獲。第一，谷歌能弄明白創(chuàng)企在新興市場(chǎng)上獲勝的必備條件有哪些;第二，谷歌可以借機(jī)仔細(xì)觀察其產(chǎn)品的某些特定使用者，即那些來自新興市場(chǎng)和其他偏遠(yuǎn)地區(qū)的研發(fā)人員，并從他們那里得到一手反饋。“這一步非常關(guān)鍵。因?yàn)檫@些研發(fā)人員背后站著的，是下一批萬億級(jí)市場(chǎng)。真正的未來就在那里?！?/p>

　　很多人都認(rèn)為，下一個(gè)硅谷會(huì)出自新興市場(chǎng)，只是沒人知道它會(huì)崛起于哪個(gè)國(guó)家。所以，谷歌決意要把這些國(guó)家都納入自己的田產(chǎn)，廣撒種、均灌溉，而 LA 就是那條總管道?！皼]有人(像谷歌一樣)，將所有新興市場(chǎng)連起來看成一個(gè)整體”，Glasberg 如是說。