匯美集團(tuán)董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華今天發(fā)布了2017年茵曼的O2O戰(zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)3億的線下規(guī)模，繼續(xù)探索O2O模式，構(gòu)建更完整的生態(tài)架構(gòu)，茵曼+百貨、茵曼+加盟、茵曼+自營店全面作戰(zhàn)，逐步開啟未來商業(yè)零售競爭的新格局，誓要實現(xiàn)3億的線下銷售規(guī)模。

　　2015年7月開始啟動的茵曼+千城萬店模式，截至目前已成功簽約200多家線下店。

　　那么這3億的銷售額要如何實現(xiàn)?茵曼給出了自己的三板斧：

　　1、主攻核心區(qū)域

　　2、分區(qū)分倉管理、服務(wù)

　　3、深挖2店

　　主攻核心區(qū)域

　　據(jù)悉，2015年7月開始啟動的茵曼+千城萬店模式，截至目前已成功簽約200多家，今年計劃開到1000家。而這兩百余家門店中，江西、河南、湖北占比超過30%。茵曼的工作人員告訴記者，南昌一家門店開業(yè)4月，平均每個月的銷售業(yè)績達(dá)到了16萬。對此，茵曼O2O項目部針對消費人群、服裝風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了詳細(xì)分析，從而確定將這三個省份作為2016年重點開拓區(qū)域。

　　茵曼O2O項目負(fù)責(zé)人悠悠介紹，從目前開店數(shù)、簽約數(shù)來看，江西、河南、湖北排名靠前。各個地區(qū)服裝風(fēng)格一定程度上影響了簽約分布。

　　東北地區(qū)，服飾色彩鮮明，寒冷的冬季，棉衣、羽絨服、皮草更受歡迎，而廣東、廣西、云南、海南等南部省份，四季并不鮮明，產(chǎn)品客單價相對較低，而江浙一帶則韓風(fēng)盛行，與茵曼素雅的棉麻文藝風(fēng)相背離。處于中部地區(qū)的江西、河南、湖北，四季分明，產(chǎn)品上新節(jié)奏強(qiáng)，不僅消費跨度大，從核心區(qū)域切入，以高度吻合的人群，有利于對茵曼現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及上新步驟進(jìn)行系統(tǒng)的梳理與完善。悠悠表示：“每一個省有多少縣，每一個縣有多少重點鎮(zhèn)，我們的目標(biāo)就是要讓茵曼+遍及到每一個地方，讓它落地開花”。

　　分區(qū)分倉管理、服務(wù)

　　據(jù)介紹，對于重點區(qū)域，未來茵曼將成立分公司，進(jìn)行近距離細(xì)分服務(wù)。

　　目前，南北市場，由于地域差異，存在著同一季節(jié)北方已進(jìn)入冬季，秋冬衣服早早的上架開售了，而遙遠(yuǎn)的南方卻仍然是夏裝時節(jié);或是同一區(qū)域，不同門店之間庫存分配不均、款式斷貨等現(xiàn)象，分公司將成為一個信息及服務(wù)中轉(zhuǎn)站，承擔(dān)著各個區(qū)域加盟店的庫存調(diào)配、管理、服務(wù)等工作。

　　另一方面，一線城市，上海、北京、廣州、武漢、重慶、煙臺、深圳等地，茵曼未來將采用直營體驗店模式，集中力量打造樣板店，創(chuàng)新各種體驗服務(wù)，經(jīng)過深入實踐與市場檢驗之后，為加盟店輸出有效而可行的模式。

　　深挖2店

　　據(jù)悉，在已簽約的200多個茵曼+中，申請2店的加盟店店家約占15%，在悠悠看來，這是一個良好的趨勢，從另一個角度驗證了茵曼O2O模式的優(yōu)勢之在。未來茵曼將從已簽約開店的店家中進(jìn)行2店開拓與培養(yǎng)，進(jìn)一步鞏固成果，幫助店家盈利。

　　方建華認(rèn)為，未來品牌將沒有界限，線上品牌涉足線下、線下品牌竭力上線，這種姿態(tài)會越來越猛，盡管O2O已經(jīng)成為當(dāng)紅炸子雞，但野蠻成長期已經(jīng)結(jié)束，未來市場優(yōu)勝劣汰的叢林法則將得到淋漓盡致的演繹，只有擁有獨門秘籍的O2O社區(qū)才能突破封鎖，抓住機(jī)會成長起來，才有建立良性生態(tài)圈的可能。

　　對于茵曼O2O市場的布局，方建華說，在這個贏者通吃的市場，能否充分了解用戶的深度需求，能否與用戶發(fā)生高頻率的互動，是一個O2O能否活下來的重要標(biāo)準(zhǔn)。由于地域、人群差異的天然屬性，茵曼O2O市場絕對不可能千人一面，每一個茵曼+的經(jīng)營則側(cè)重于以店家鐵粉的意見領(lǐng)袖的身份，經(jīng)營好她自己的粉絲圈。另一方面，顧客服務(wù)、用戶體驗在O2O運用中將繼續(xù)深化，不斷優(yōu)化和提升顧客的消費體驗成為茵曼2016年關(guān)鍵所在。