“風光”背后的心酸

　　也有仍“風光”的。今年的1月17日，花椒直播在其官方微博上發(fā)布了一封寫給花椒主播和用戶的信?；ń分辈ピ谛胖蟹Q，“其平臺上前10 0名主播月收入超10萬，年收入甚至超千萬”。但高收入來之不易?；ń分辈シQ，很多主播每天要直播8、9個小時，才藝主播要“每天要給粉絲們唱7、8個小時歌，一邊唱歌一邊吃金嗓子喉寶一邊喝著水”。蓉兒也說，直播做久了，都是一身病的，“唱歌多嗓子有毛病，腰、背、頸都不太好。”

　　國內(nèi)直播平臺鼻祖歡聚時代旗下直播平臺YY娛樂，采用的是公會制度，平臺不直接簽約主播，而是由YY的合作方，各個公會統(tǒng)一管理、運營。生于1992年的丁京軍于2012年偶然進入直播行業(yè)，如今旗下坐擁超過1000名主播，屬于YY平臺上比較靠前的公會之一。2012年，YY才剛推出視頻直播服務，距離映客、花椒等直播平臺的誕生，還有至少3年時間。丁京軍說，主播收入太低，首先公會這關(guān)就過不去，目前華科文化旗下80%的主播月收入在1萬元左右，能上10萬元/月的屬于少數(shù)。“5000元/月以下的基本上是前三個月的新主播，超過三個月的話就基本上是超過這個收入的，不然公會沒辦法去維持?！?/p>

　　據(jù)記者了解，網(wǎng)絡主播的盈利模式一般有三種，一種是保底月薪，即直播平臺或者網(wǎng)紅公司，根據(jù)主播能力水平給到固定薪資；第二種是由直播衍生出來的副業(yè)，如直播過程中的廣告植入。最常見的，也是目前大多數(shù)主播的主要收入來源，是用戶打賞，即用戶花錢買禮物送給網(wǎng)絡主播，網(wǎng)絡主播再和直播平臺、網(wǎng)紅公司進行分成。

　　荷爾蒙經(jīng)濟難走遠

　　“我們屬于最早的一批存活下來的，最早的話做這個行業(yè)不需要花錢，后來進來的需要花很多成本經(jīng)營，玩資本的?！倍【┸娤蛴浾吒锌缃裆獠缓米?，盡管用戶增長，但直播平臺的數(shù)量也大大增多，用戶被分流是在所難免的。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心此前發(fā)布的信息顯示，中國的網(wǎng)絡直播用戶早在2016年中就已經(jīng)超過3億，但直播平臺數(shù)量也大增。輕松賺錢的日子一去不復返，搶用戶、搶主播成為常態(tài)?！叭ツ旰芏嗥脚_有資本進入，會刷量，我們是真金白銀在做?！倍【┸姼锌?，好在今年這種現(xiàn)象減少了些。

　　“用戶的數(shù)量還是在增加的，越來越多的人了解、知道直播，”丁京軍說，“人氣的分流是有的，因為畢竟平臺這么多，用戶選擇的平臺也會更加多嘛?！薄斑@個行業(yè)這兩年特別看不透?！痹诙【┸娍磥恚虚g的激烈競爭不可怕，用戶行為習慣的變化，才是直播行業(yè)最大的挑戰(zhàn)。這種變化的最直接體現(xiàn)，是打賞的人越來越少，“以前(100個人看直播)有10個人打賞，現(xiàn)在可能只有一個?！焙蔂柮山?jīng)濟所起的作用在降低，用丁京軍的話來說，用戶的打賞沖動少了很多，因為他們很多已經(jīng)逐步認識直播行業(yè)的打賞模式，“很難再被她一首歌、一句話所打動去沖動消費了。”

　　“現(xiàn)在面臨的一個最大轉(zhuǎn)變，是用戶消費模式是否還會像以前一樣。”丁京軍不無擔憂，他坦言其實秀場直播最大收入來源于是荷爾蒙消費，但現(xiàn)在荷爾蒙消費的比例正在降低。

　　拍網(wǎng)絡電影是出路？

　　不過直播仍是門賺錢的生意。丁京軍補充道，“那一個人的打賞量還是很大的。”以陌陌為例，其2016年全年凈營收達到5 .531億美元，同比增長313%。其中，直播帶來的全部營收達到了3.7690億美元，占比已經(jīng)超過了68%?！爸辈バ袠I(yè)開始走向內(nèi)容時代，怎樣變現(xiàn)，大家也在不斷摸索?！卑阶稍兗瘓FCEO張毅也持有同樣觀點，其認為打賞的熱度已經(jīng)過去，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+直播機會可能更多。

　　“就是賺一下零用錢，直播不可能做一輩子?！边@是大多數(shù)主播的心聲，也是梁同學選擇離開直播行業(yè)的原因之一。蓉兒沒有太長遠的規(guī)劃，但也認為直播這件事情，“不可能做一輩子”。此前，蘑菇街直播業(yè)務負責人金婷婷就曾告訴記者，今年以來接到越來越多的秀場主播，申請入駐蘑菇街，轉(zhuǎn)而想成為電商紅人主播。丁京軍告訴記者，從秀場直播轉(zhuǎn)向電商直播的仍是少數(shù)，往PUGC內(nèi)容領(lǐng)域再深挖可能機會更多，例如拍網(wǎng)絡電影，華科文化也加入到這一行列里來，其最新一部大電影《后座上的殺手》不久前才開拍。丁京軍認為，比較有沉淀的主播本身有相對固定的粉絲群體，粉絲是跟著主播走的，主播拍的電影，粉絲也會去看。

　　而去年，擁有9158、水晶直播的天鴿互動，也投資拍攝多部大電影，包括《分裂》、《主播的盛宴》等等。但對于這條路未來會怎么樣，丁京軍表示也還沒有十足的把握。