《我的前半生》中賀涵工作的咨詢公司究竟是啥樣？

• 2017年7月24日 WangMing來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 762 46
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賀涵住浦東別墅，開(kāi)200多萬(wàn)寶馬7系；唐晶開(kāi)的是30多萬(wàn)的寶馬2系。他們同樣是咨詢公司的。那么，問(wèn)題來(lái)了。這種咨詢公司是做什么的？工資很高嗎？怎么進(jìn)去……

　　最近《我的前半生》這部劇火爆熒屏。全職太太、職場(chǎng)女性、主角穿的鞋、用的包、佩戴的首飾、走路帶風(fēng)的大衣、清一色的寶馬車、蘿莉愛(ài)上大叔、與閨蜜男人的正確相處方式，都引發(fā)了一輪又一輪的討論高潮。

　　而劇中對(duì)錢的描述也引發(fā)了很多的爭(zhēng)議。羅子君一開(kāi)場(chǎng)就是奢侈品買買買，從開(kāi)始大家就在猜她老公一個(gè)月賺多少，賀涵賺多少，唐晶賺多少。

　　第一集前幾分鐘全職太太羅子君試鞋子那個(gè)范兒，保姆提包，跪式服務(wù)，幾萬(wàn)塊一雙的私人訂制，讓人以為她老公是個(gè)大老板，大致得是A股上市公司老總級(jí)別，再不濟(jì)也得是重要股東、副總，但沒(méi)想到陳俊生只是一個(gè)咨詢公司的項(xiàng)目經(jīng)理。

　　賀涵住浦東別墅，開(kāi)200多萬(wàn)寶馬7系;唐晶開(kāi)的是30多萬(wàn)的寶馬2系。他們同樣是咨詢公司的。

　　那么，問(wèn)題來(lái)了。這種咨詢公司是做什么的?工資很高嗎?怎么進(jìn)去……

　　1.劇中的咨詢公司是做什么的?

　　首先，咨詢有細(xì)分的，有財(cái)務(wù)咨詢、IT咨詢、戰(zhàn)略咨詢等等。金字塔尖的是戰(zhàn)略咨詢，劇中就是這種公司。

　　做什么，就是大家通常意義上的戰(zhàn)略，企業(yè)的方向是什么，怎么發(fā)展，在哪個(gè)國(guó)家地區(qū)發(fā)展，哪個(gè)行業(yè)等等?；旧暇褪亲鍪裁矗灰?，怎么做，你來(lái)幫我做。

　　羅子君的第二份工作，是咨詢公司下屬調(diào)研公司的調(diào)研員，去做牛奶的客戶反饋，最后咨詢公司根據(jù)很多的調(diào)研數(shù)據(jù)，作出建議。

　　2.咨詢公司客戶是誰(shuí)?

　　咨詢公司一個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)幾百上千萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)，只是給你一些建議。小公司會(huì)請(qǐng)嗎?一般只有知名的企業(yè)及機(jī)構(gòu)才請(qǐng)得起。大多數(shù)的客戶集中在世界500強(qiáng)公司。

　　具體到組織內(nèi)部，誰(shuí)會(huì)請(qǐng)頂級(jí)的咨詢公司，誰(shuí)有這個(gè)權(quán)利和魄力花上千萬(wàn)，乃至幾千萬(wàn)，請(qǐng)外部咨詢顧問(wèn)?誰(shuí)有權(quán)拍板?答案是大型企業(yè)或者組織的C級(jí)別高管(CEO、COO、CFO等)。中層是不會(huì)有這個(gè)權(quán)限的。

　　3.咨詢公司的價(jià)值是什么?

　　作為業(yè)內(nèi)人士，知乎網(wǎng)友“宋老師”這樣寫到咨詢公司的價(jià)值：

　　A.如果項(xiàng)目的目標(biāo)是明確可量化的，如效益提升，成本節(jié)約，還比較簡(jiǎn)單，只要回報(bào)超過(guò)投入就可以了。通常在5-10倍之間，或者更高，但很少低于。這里指的是實(shí)現(xiàn)的效益，墻上那張餅不算。1)項(xiàng)目開(kāi)始前，會(huì)先看看潛力，有沒(méi)有機(jī)會(huì)，有沒(méi)有能力做，2)咨詢公司提的建議，一定是客戶現(xiàn)在能做的，或者我們能幫客戶實(shí)現(xiàn)的，而不是理論上最優(yōu)的。方案再好，做不出來(lái)都是假的。所以說(shuō)，管理咨詢不是都很高大上的，有時(shí)候需要穿著工作服下車間，甚至于下礦井，上鉆井平臺(tái)。3)找大公司做唄，同樣的改善舉措，100億的企業(yè)和1000億的企業(yè)，體量差10倍，即使考慮到實(shí)施難度，效益怎么著也有7-8倍吧。

　　B.如果項(xiàng)目的目標(biāo)是無(wú)法量化的，或者說(shuō)要在今后才能看到效果，怎么辦?話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)辦法，出錢的老板喜歡就好。(畫外音：靠，拍馬屁也能賺這么多錢，鄙視)這里的喜歡，是指長(zhǎng)期的喜歡，不是指一個(gè)項(xiàng)目上的喜歡。假設(shè)我們現(xiàn)在為了投老板的胃口，做出來(lái)不是我們認(rèn)為最好的建議，總有一天客戶會(huì)意識(shí)到的，那個(gè)時(shí)候信任和專業(yè)性就被破壞了，而客戶的信任，是所有專業(yè)人士，包括咨詢、律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師等等，最最重要的依賴，沒(méi)有之一。因此，我們經(jīng)常會(huì)做出和客戶希望不一致的建議，甚至于推掉一些找上門來(lái)的項(xiàng)目。

　　C.其實(shí)高管們是很寂寞孤單同時(shí)壓力又超級(jí)大的一批人，他們?cè)诤芏鄷r(shí)候，是沒(méi)法和組織內(nèi)部的人來(lái)討論的，外部咨詢顧問(wèn)可以在這方面給他們很好溝通渠道，提供外部的知識(shí)和看法，或者以第三方的角度來(lái)印證他們的想法。

　　最后加一句，價(jià)值如何，只有客戶知道，因?yàn)樗许?xiàng)目，都是嚴(yán)格保密的，沒(méi)有雙方同意，不可以和第三方透露，包括和咨詢公司合作本身，都是需要被保密的。因此，絕大部分的項(xiàng)目成果，是永遠(yuǎn)不為大眾所知道的。

　　4.劇中咨詢公司的原型是哪個(gè)?

　　麥肯錫(McKinsey)、波士頓咨詢(BCG)和貝恩咨詢(Bain)被譽(yù)為全球最頂級(jí)的三大戰(zhàn)略咨詢公司，被行業(yè)內(nèi)稱做“MBB”。

　　劇中小三凌玲的扮演者吳越接受采訪時(shí)說(shuō)，開(kāi)拍之前他們?cè)溈襄a體驗(yàn)生活。另?yè)?jù)報(bào)道，《我的前半生》編劇開(kāi)拍之前找“MBB”的咨詢顧問(wèn)及項(xiàng)目經(jīng)理們做過(guò)深度訪談，同時(shí)也跑到了“MBB”中的1-2家取景。

　　劇中比安提應(yīng)該是業(yè)界大咖，原型是“MBB”這樣的國(guó)際咨詢巨頭。辰星是剛發(fā)展起來(lái)但是很有上升潛力的公司，屬于第二或第三梯隊(duì)的咨詢公司，比如說(shuō)奧緯咨詢(Oliver Wyman)、科爾尼管理咨詢公司(A.T. Kearney)等。

　　5.咨詢公司的收入有多高?

　　傳說(shuō)中麥肯錫實(shí)習(xí)是4萬(wàn)每月，是真的嗎?

　　劇中賀涵級(jí)別最高，是高級(jí)合伙人，空運(yùn)來(lái)幾萬(wàn)元的好魚配美酒陪佳人，和國(guó)際巨頭企業(yè)家稱兄道弟，坐擁千萬(wàn)元豪宅……盡顯行業(yè)風(fēng)光。

　　什么是高級(jí)合伙人?在一些人的概念中，初期一起創(chuàng)辦公司的才是合伙人。而劇中的合伙人是一種高管職位，只要資歷、資源足夠，就有可能晉升為合伙人。比如說(shuō)工作能力超強(qiáng)的唐晶，為了盡快晉升到合伙人，主動(dòng)申請(qǐng)到海外工作一年，回來(lái)就能當(dāng)合伙人。隨后一次有驚無(wú)險(xiǎn)的生病讓她意識(shí)到工作不是最重要的，她又申請(qǐng)回到上海。

　　2015年有篇文章《麥肯錫的“晉升與出局激勵(lì)法”》提到麥肯錫的職位晉升之路：

　　一旦進(jìn)入麥肯錫公司，人員的晉升與出局有嚴(yán)格的規(guī)定：從一般分析員做起，經(jīng)過(guò)兩年左右考核合格升為高級(jí)咨詢員，再經(jīng)過(guò)兩年左右考核升至資深項(xiàng)目經(jīng)理，這是晉升董事的前身。此后，通過(guò)業(yè)績(jī)審核可升為董事(即合伙人)。所以，一個(gè)勤奮、有業(yè)績(jī)的人在6~7年里可以做到麥肯錫董事，但是在他每一個(gè)晉升的階段，如果業(yè)績(jī)考核并未達(dá)到要求，就要被OUT(離開(kāi)麥肯錫)，即“不晉升就退出”。有調(diào)查顯示，在麥肯錫，最多只有2%的經(jīng)理能最終躋身精英行列。

　　美國(guó)雇主評(píng)價(jià)網(wǎng)站Glassdoor曾統(tǒng)計(jì)了麥肯錫15個(gè)職位的總收入，包括年薪和獎(jiǎng)金：

　　1. 行政助理(Executive Assistant)： $59，425

　　2. 研究分析師(Research Analyst)： $68，430

　　3. 投行分析師(Investment Banking Analyst)： $78，957

　　4. 商業(yè)分析師(Business Analyst)： $86，687

　　5. 高級(jí)研究分析師(Senior Research Analyst)： $88，928

　　6. IT商業(yè)分析師(IT Business Analyst)： $99，636

　　7. 高級(jí)商業(yè)分析師(Senior Business Analyst)： $106，061

　　8. 助理咨詢顧問(wèn)(Associate Consultant)： $151，371

　　9. 專員助理(Practice Specialist)： $152，850

　　10. 咨詢顧問(wèn)(Associate)： $162，911

　　11. 高級(jí)咨詢顧問(wèn)(Senior Associate)： $176，489

　　12. 管理咨詢顧問(wèn)(Management Consultant Associate)： $198，977

　　13. 項(xiàng)目經(jīng)理(Engagement Manager)： $229，158

　　14. 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理(Senior Engagement Manager)： $233，451

　　15. 副董事(Associate Principal)： $376，333

　　賀涵的級(jí)別在這些職位之上，年薪應(yīng)該在千萬(wàn)以上。陳俊生和唐晶都是項(xiàng)目經(jīng)理，唐晶的公司規(guī)模更大知名度更高，這兩人的上升通道都是合伙人，就是賀涵現(xiàn)在的位置，但是陳俊生由于學(xué)歷和留學(xué)背景欠缺，想升職有壓力，唐晶情況就比較樂(lè)觀。唐晶應(yīng)該是14級(jí)，年薪200萬(wàn)左右，陳俊生應(yīng)該是13級(jí)，年薪150萬(wàn)元左右。

　　不過(guò)，這種咨詢公司，薪水都不算什么，重要的項(xiàng)目提成，項(xiàng)目千萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)，提成非?？捎^。

　　總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)期4萬(wàn)，應(yīng)該是達(dá)不到。但是到了中層乃至高層，就是大家無(wú)法想象的數(shù)字。

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