版權(quán)輸出的重要性愈發(fā)凸顯 輸出的不僅是書更多的是口碑

• 2017年8月31日 WangMing來源：中國新聞出版廣電報 283 11
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隨著我國圖書產(chǎn)業(yè)走出去的步伐逐年加快，版權(quán)輸出的重要性愈發(fā)凸顯，甚至有超越版權(quán)引進(jìn)之趨勢。

今年年初，機(jī)械工業(yè)出版社成功將經(jīng)管類圖書《玩具思維：改變未來行業(yè)的新思維》輸出到韓國，其韓語版銷量可觀。本書韓國版封面做得很有創(chuàng)新，吸人眼球，內(nèi)容也很對韓國企業(yè)的胃口，韓國讀者對該書產(chǎn)生了極大的共鳴。該書在洽談過程中其實比較順暢，由于其在國內(nèi)具有一定知名度，韓國某出版社直接垂詢版權(quán)、審讀樣書后即刻敲定合同，首印量與預(yù)付金都是機(jī)工社同類書中比較令大家滿意的，這也與機(jī)工社與對方長期保持著良好的合作有著極大的關(guān)系。說到經(jīng)驗，筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)，與同行朋友共享。

集中精力 有的放矢

隨著我國圖書產(chǎn)業(yè)走出去的步伐逐年加快，版權(quán)輸出的重要性愈發(fā)凸顯，甚至有超越版權(quán)引進(jìn)之趨勢。由于每家出版社的主攻領(lǐng)域不同，有人會說，版權(quán)輸出是文學(xué)類出版社的香餑餑，但作為科技類出版社的機(jī)工社編輯們卻不這樣想，大家始終堅信每個出版領(lǐng)域都會有能夠輸出的圖書，只要下功夫花心思去研究，下一個成功的便會是你。那么到底哪些書適合輸出?哪些書更容易受到外方的青睞?怎樣才能與外方建立長期、穩(wěn)定的聯(lián)系?這些都是機(jī)工社在版權(quán)輸出過程中最常遇到的幾大問題。

作為一名版權(quán)經(jīng)理，一定要有敏銳的嗅覺，不斷挖掘能代表本社版權(quán)輸出的“王牌圖書”作為突破口并不斷進(jìn)行嘗試，由此提升成功的概率。當(dāng)然，這類“王牌圖書”必定是在本土具有一定影響力，作者有一定知名度，銷量也很可觀，或時常打榜的暢銷書等。往往這類書，即便你什么都不做，也會有海外出版社、代理或者書探源源不斷主動找上門，此時選擇誰，由你說了算。

主動做加法 多積累人脈

如果社里沒有那么充沛的資源，也沒有那么多打眼的“王牌圖書”，這時候版權(quán)經(jīng)理就要做加法，定期向外方發(fā)送書目，不管對方是否有意，都要把回復(fù)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)與分析，找準(zhǔn)對方的喜好和期待的書目，下一封發(fā)過去就是專人定制;一定多參加國內(nèi)外大型書展，擴(kuò)大資源，積累人脈，讓對方認(rèn)識你，增加好感，指不定下本書誰就會想到你，并且?guī)湍阋]給最需要的出版社;還有一種途徑就是輸出的渠道從引進(jìn)找。

以機(jī)工社為例，機(jī)工社是引進(jìn)、輸出各司其職，因此在輸出資源有限的情況下，機(jī)工社也會在引進(jìn)的資源中尋找有可能反向輸出的出版公司，嘗試合作，如威力兄弟出版公司、施普林格集團(tuán)都與機(jī)工社有過合作。

版權(quán)經(jīng)理務(wù)必確認(rèn)版權(quán)是否在手，以避免產(chǎn)生不必要的麻煩;合約中的預(yù)付金，能談稅后就不談稅前，凈值最好;合同簽約優(yōu)先電子簽，節(jié)約時間成本，提升效率;買方贈送的出版樣書數(shù)量要多留些富余，日后申報國家獎項時會用得到;如果可以的話，盡量把這本書的紙書和電子書版權(quán)賣給同一家企業(yè)，這樣既增加了輸出數(shù)量，也能使本書提升海外多渠道銷量;提供給買方的電子排版文檔，若文件過大難以傳輸，建議選擇通過網(wǎng)盤來分享。

版權(quán)輸出，輸出的不僅僅是書，更多的是建立口碑——國家口碑、本社口碑與個人口碑。以個人推動本社，借本社宣傳國家，經(jīng)年久月，在海外形成一定規(guī)模的影響力，這便是版權(quán)輸出的意義。

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