葡萄酒企業(yè)中報透露了行業(yè)格局的哪些變化？

• 2017年9月5日 LiuYang來源：佳釀網(wǎng) 261 9
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國產(chǎn)葡萄酒的陣營不好劃分。原三巨頭的格局早已不存在了?，F(xiàn)在格局比較混亂，未來幾年存在的變數(shù)比較大。當(dāng)然，從現(xiàn)在形勢看，張裕、長城、威龍基本算是代表了中國葡萄酒的第一陣營。但張裕是一枝獨秀。

　　

　　一、國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的日子不好過

　　國產(chǎn)葡萄酒的陣營不好劃分。原三巨頭的格局早已不存在了?，F(xiàn)在格局比較混亂，未來幾年存在的變數(shù)比較大。當(dāng)然，從現(xiàn)在形勢看，張裕、長城、威龍基本算是代表了中國葡萄酒的第一陣營。但張裕是一枝獨秀。

　　從中報看，張裕、中國食品、威龍、通葡、中葡、莫高、樓蘭、芳香等營業(yè)額都比去年同期增加了，從表面的數(shù)字看是好的，但仔細(xì)分析卻很揪心。而伊珠、法賽特、太陽谷、通天、原歌等都出現(xiàn)下滑，有的下滑幅度還比較大。

　　張裕的營業(yè)收入27.67億元同比增長0.51%，利潤同比卻下降了3.59%。中國食品酒品類業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收13.81億港元，同比增長7.5%，按人民幣口徑同比增長12%。但中國食品的酒類產(chǎn)品可不僅是葡萄酒。如果針對長城葡萄酒看，按人民幣口徑整體銷售收入其實是下降了8%。報告將此歸結(jié)于低端產(chǎn)品銷售收入的大幅下滑，幅度高達(dá)22.9%。

　　2017年上半年，通葡股份營收大增101.39%達(dá)到4.72億，但利潤卻下滑50.60%。但是，這可不是葡萄酒的銷售。這源于通葡股份控股子公司九潤源電子商務(wù)有限公司營收增加。這家公司成立于2009年，是以銷售白酒為主的電商平臺。在阿里巴巴、淘寶、京東等各類B2C平臺上從事網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。在公司的介紹中定位很明確：立志做中國白酒電商運營專家。在中報中明確說明了營業(yè)收入變動的原因是子公司北京九潤源電子商務(wù)有限公司營業(yè)收入增加，使的本期營業(yè)收入增加 23,810.59 萬元，增加 101.39%。

　　而2016年通葡實現(xiàn)營業(yè)收入5.9億元，葡萄酒營收僅僅0.79億元，比2015年同期下降37.62%，毛利率下降10.94%;

　　中葡方面，上半年營業(yè)收入1.91億元，公告同樣明確表示，增長51.54%的原因主要是控股子公司徐州中信國安電子商務(wù)有限公司新增收入所致。去年10月20日中葡公告，公司擬與徐州市通源電子商務(wù)有限公司在徐州市共同出資3500萬元，設(shè)立徐州中信國安電子商務(wù)有限公司，中葡占股85.71%。國安電商經(jīng)營范圍為：網(wǎng)上銷售;預(yù)包裝食品(憑許可證經(jīng)營)、生鮮食用農(nóng)產(chǎn)品、日用品等。

　　相比之下，樓蘭2017年半年度報告顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入4008.16萬元，較上年同期增長22.93%;毛利率為61.68%，去年同期為54.31%，利潤119.33萬元。2016年樓蘭酒莊的營業(yè)收入為1.33億元。

　　威龍的營業(yè)收入為3.94億元，較上年同期增加 5.60%。主要原因是銷售渠道的拓展和促銷力度的增加所致。但威龍的銷售費用較上年同期卻減少 5.33%。

　　芳香莊園報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入0.21億元，營業(yè)收入同比增長 3.82%，主要系公司不斷挖掘客戶和占有市場份額，同時公司品牌逐漸獲得市場認(rèn)可，進(jìn)而使銷售業(yè)績較上年同期有了一定的增長。

　　像太陽谷2017年上半年營收為657.86萬元，同比下滑42.96%;原歌酒莊258.75萬元，同比下滑46.42%;法賽特157.8萬元，同比下滑68.71%;通天酒業(yè)營業(yè)收入為0.81億元，同比下滑54.5%;伊珠股份0.22億元，同比下滑6.10%。

　　如果按照利潤來看，張裕、通天、芳香、通葡、中葡、法賽特、原歌、太陽谷都同比下降。

　　整體來看，很多企業(yè)的業(yè)績增長并不“實”，有的企業(yè)增長是“虛胖”。總體看，國產(chǎn)葡萄酒的銷售是不理想的，特別是中小企業(yè)，其中特別是酒莊，日子并不不好過。

　　二、走向“國際化”，紛紛跑馬圈地

　　總體來說，像張裕、中糧、威龍等這些企業(yè)，通過資本的力量不斷跑馬圈地，通過整合渠道資源強化自身的優(yōu)勢，未來，只能說競爭優(yōu)勢會越來越明顯。這一點要引起很多企業(yè)的注意。

　　大消費時代的來臨，我們看到的是中國葡萄酒正在換擋提速。中國市場其實就是國際化市場，但目前都還沒有真正國際化運作。國際化不是單向的，是雙向的作用。隨著越來越多的國外企業(yè)進(jìn)入中國，甚至在中國設(shè)廠，也有越來越多的中國企業(yè)進(jìn)軍國外投資，導(dǎo)致兩者不斷融合，國際化程度不斷加深。

　　可能有一天，我們所看到的市場上某某進(jìn)口暢銷品牌，背后是中國企業(yè)的投資。國際化已經(jīng)不是趨勢，而是事實。葡萄酒原本就是一個全球化的產(chǎn)業(yè)，注定要走上國際化的路線。

　　對中國葡萄酒企業(yè)來說，現(xiàn)階段真正比拼的主要有兩個：一是原料基地;二是品牌建設(shè)。很多企業(yè)特別是大企業(yè)，都在積極推進(jìn)進(jìn)行“全球化”擴(kuò)張。2016年，威龍股份定增6億元主要用于澳大利亞6萬噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項目。掀開了正式進(jìn)軍海外上游的序幕。

　　2015年初，張裕在位于山東煙臺的總部設(shè)立了五大葡萄酒事業(yè)部，分別應(yīng)對位于法國、西班牙、意大利、澳大利亞和美洲五大海外葡萄酒產(chǎn)地的對外投資主體，試圖在全球所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)均有布局。

　　張裕過去5年完成了旗下十大酒莊的布局，張?？偨?jīng)理周洪江公開表示，未來5年張裕將在全球17大產(chǎn)區(qū)再布局20家酒莊，以實現(xiàn)葡萄酒高端布局的藍(lán)圖。

　　張裕在去年收購了西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)的愛歐公爵酒莊后，海外擴(kuò)張計劃仍在繼續(xù)。張裕今年在智利成立公司，并以此為平臺收購智利貝斯酒莊下屬三家從事葡萄酒業(yè)務(wù)的子公司。同時，張裕半年報也提出將積極探索建立海外葡萄原料基地新模式，擴(kuò)大海外葡萄基地面積，增加和優(yōu)化原料供應(yīng)渠道，努力降低原料成本，提高原料質(zhì)量。

　　中糧集團(tuán)收購了位于智利和法國波爾多地區(qū)的兩座酒莊之后，欲再度出手收購海外酒莊。最近又瞄準(zhǔn)了澳大利亞和美國的酒莊，據(jù)悉收購總額至少為2000萬美元以上。而中國食品酒品類板塊則是繼續(xù)“押寶”中糧名莊薈，并將著力在未來提升該部門毛利率。三年來，中糧名莊薈以強大的資源整合能力繪制了全球美酒全明星版圖，締造了進(jìn)口酒領(lǐng)域的“豪門俱樂部”，三大品類覆蓋21個產(chǎn)酒國，大品牌數(shù)量達(dá)到138個。

　　同時，中糧名莊薈也加大了客戶開發(fā)力度，建立覆蓋全國各省級區(qū)域的銷售渠道，與客戶合作，打造以名莊薈專賣店為核心的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，拉動銷售增長。完善管理體系，提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量。

　　中國食品在半年報中提到，進(jìn)口酒業(yè)務(wù)將在繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模的同時，著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升毛利水平，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，提升盈利能力。

　　所有這些布局的核心都和原料有關(guān)。未來，葡萄酒之爭必將是原料之爭。

　　這一點從現(xiàn)在國內(nèi)來看，我們的原料基地面積雖然不斷增長，但總體來說，優(yōu)質(zhì)原料基地是不多的。從優(yōu)質(zhì)原料基地的發(fā)展來看，滿足不了快速增長的國內(nèi)市場的需求。所以，主要的企業(yè)都在進(jìn)行“跑馬圈地”，這將是未來幾年的常態(tài)。甚至可以說，誰擁有最好的原料基地，誰就擁有未來。

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