風(fēng)口之上無(wú)怨無(wú)悔 董明珠創(chuàng)造傳奇的“開(kāi)持”人生

• 2017年9月8日 ZhouXun來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 683 40
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從一名最普通的業(yè)務(wù)員到成為格力電器董事長(zhǎng)，董明珠用時(shí)22年。這22年中，她走的每一步都格外用力。外界也因此評(píng)論她“董明珠走過(guò)的路，寸草不生?！?/p>

因帶領(lǐng)格力大舉進(jìn)軍智能手機(jī)和新能源汽車制造等領(lǐng)域，董明珠一度被認(rèn)為是“不務(wù)正業(yè)”，加上這些副業(yè)確實(shí)尚未產(chǎn)生明顯業(yè)績(jī)，董明珠的多元化戰(zhàn)略一直備受爭(zhēng)議。面對(duì)外界的質(zhì)疑，在近日于廈門召開(kāi)的金磚峰會(huì)期間，董明珠再次倔強(qiáng)地對(duì)媒體發(fā)聲——即便舉債也不會(huì)放棄格力手機(jī)和造車計(jì)劃。

“倔強(qiáng)”、“固執(zhí)”、“高調(diào)”、“霸氣”、“網(wǎng)紅”是外界賦予這位“霸道女總裁”的各種標(biāo)簽。因?yàn)槌删土烁窳Φ凝堫^地位，董明珠敢說(shuō)“我從來(lái)沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)”、“我永遠(yuǎn)都是對(duì)的”;因?yàn)椴辉甘苤朴谌耍?fù)氣將格力產(chǎn)品全線撤出家電賣場(chǎng)，自建門店渠道;因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，她不惜指責(zé)同行、炮轟對(duì)手是“騙子”、“小偷集團(tuán)”;因?yàn)轭H高的曝光度，她樂(lè)于“為自己代言”，親自為格力站臺(tái)，豪言“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”;因?yàn)橹雷约阂裁?，她不待?jiàn)房地產(chǎn)并聲稱“永不涉足”，卻對(duì)智能家居和智能制造情有獨(dú)鐘、執(zhí)著追求。而今已經(jīng)60多歲的董明珠，絲毫沒(méi)有進(jìn)入退休狀態(tài)的征兆，依舊激情滿懷、四處奔波。歲月沒(méi)有磨去她的棱角，反而讓她更加雄心勃勃，充滿斗志。

風(fēng)口之上無(wú)怨無(wú)悔

格力的空調(diào)霸主地位毋庸置疑。然而董明珠并不滿足于此，面對(duì)單薄的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的發(fā)展遇瓶頸，董明珠帶領(lǐng)格力開(kāi)啟了多元化發(fā)展之路，全面進(jìn)軍智能手機(jī)、智能家居、新能源汽車、智能裝備等領(lǐng)域。

在做手機(jī)方面，董明珠曾放言“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”，也曾信誓旦旦“未來(lái)目標(biāo)5000萬(wàn)部應(yīng)該沒(méi)什么大問(wèn)題”，甚至直接放出“華為賣第一，我們就賣第二”的豪言壯語(yǔ)。

然而，據(jù)公開(kāi)資料顯示，格力迄今為止共發(fā)布了3款手機(jī)，銷量均不盡如人意。第一代格力手機(jī)銷量不足10萬(wàn)部，目前仍在售的第二代格力手機(jī)已經(jīng)上市一年，線上銷量只有2.5萬(wàn)部左右，這與董明珠一年賣出5000萬(wàn)部的“小目標(biāo)”，差了幾乎2000倍。不少業(yè)內(nèi)人士指出，格力手機(jī)在配置和價(jià)格方面都沒(méi)有給用戶帶來(lái)驚喜，其實(shí)已經(jīng)注定失敗。

在近日舉行的金磚峰會(huì)上，董明珠卻公開(kāi)表示：“我從來(lái)沒(méi)認(rèn)為我的手機(jī)失敗。我認(rèn)為我的手機(jī)現(xiàn)在做得很好。雖然量不大，但我不是以量來(lái)認(rèn)定，而是讓每個(gè)人用完以后不后悔。我一直堅(jiān)守自主創(chuàng)造、自主研發(fā)、自己設(shè)計(jì)，但這必須要有一個(gè)時(shí)間?！倍髦榉Q，現(xiàn)在格力手機(jī)第三代、第四代已經(jīng)出來(lái)了，希望從制造過(guò)程和設(shè)計(jì)功能上更加滿足用戶的需求。也有業(yè)內(nèi)人士表示，董明珠做手機(jī)的野心并不是真要搶奪這市場(chǎng)，而是在布局未來(lái)的智能家居系統(tǒng)。

同樣引發(fā)外界質(zhì)疑的，還有董明珠的造車計(jì)劃。2016年底，在經(jīng)歷了全資收購(gòu)議案被股東大會(huì)否決后，董明珠以自掏腰包、拿出全部身家的方式，宣布入股珠海新能源汽車制造商銀隆，讓外界再一次見(jiàn)識(shí)到了董明珠的“造車”決心。此外，董明珠還動(dòng)用個(gè)人關(guān)系拉來(lái)王健林和其他三家企業(yè)，共同增資30億，獲得珠海銀隆22.388%的股權(quán)。

自董明珠進(jìn)入珠海銀隆后，開(kāi)始在擴(kuò)充新能源汽車版圖上動(dòng)作頻頻，也讓這個(gè)曾經(jīng)默默無(wú)聞的企業(yè)迅速成長(zhǎng)為行業(yè)“黑馬”。僅在今年，銀隆在全國(guó)布局的產(chǎn)業(yè)園就有7家，總計(jì)約800億元，遍布珠海、邯鄲、石家莊、成都、蘭州、天津和南京等地。有消息稱，珠海銀隆仍在繼續(xù)考察下一產(chǎn)業(yè)基地的落腳點(diǎn)，投資也將繼續(xù)擴(kuò)大。

董明珠說(shuō)，誰(shuí)都想成為摘桃子的人，而不是一個(gè)栽樹(shù)的人，“但我個(gè)人舉債進(jìn)入銀隆，就是希望去栽一棵樹(shù)。我們沒(méi)有理由說(shuō)非要等這個(gè)項(xiàng)目或領(lǐng)域有錢賺了才進(jìn)去，卻沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)去挑戰(zhàn)?！?/p>

而在智能裝備方面，董明珠同樣信誓旦旦：“我下定決心一定要走一條挑戰(zhàn)自我的路，進(jìn)軍機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，以智能制造定位未來(lái)，并希望借力智能制造助推中國(guó)工業(yè)整體升級(jí)?！?/p>

無(wú)論外界如何評(píng)價(jià)，董明珠始終堅(jiān)信自己的選擇是正確的。她曾希望，“大家坐著格力造的車，打著格力的手機(jī)，控制家里的空調(diào)溫度，享受格力給你們帶來(lái)的美味佳肴，這就是我的夢(mèng)想?！?/p>

家電圈里的江湖恩仇

提到格力，就不得不提起它的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的。一個(gè)是國(guó)資管控較弱、小股東能“挑戰(zhàn)”大股東的國(guó)企，一個(gè)是少有的能在中國(guó)建立了完善職業(yè)經(jīng)理人制度的民企。二者把持著中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)一半以上的份額，成為中國(guó)家電業(yè)的雙寡頭。雙方之間的明爭(zhēng)暗斗從未停歇。一次次對(duì)簿公堂，口水戰(zhàn)、商標(biāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、專利戰(zhàn)……在一波未平一波又起的中國(guó)式商戰(zhàn)背后，格力和美的上演了一出蕩氣回腸的家電圈“江湖恩仇錄”。

今年6月，格力電器向法院提起訴訟，稱美的“制冷王”系列空調(diào)侵權(quán)，向美的索賠5000萬(wàn)元。但美的也不甘示弱，以同樣的方法發(fā)起了對(duì)格力的幾場(chǎng)專利侵權(quán)訴訟。

一場(chǎng)場(chǎng)官司的背后表露出雙方的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，格力也深深感受到來(lái)自美的的挑戰(zhàn)。格力的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域是空調(diào)板塊。而美的除了空調(diào)，在其他家電領(lǐng)域也表現(xiàn)出色。從2016年收入構(gòu)成情況來(lái)看，格力電器主要收入來(lái)自于空調(diào)業(yè)務(wù)，其銷售額為881億元，空調(diào)業(yè)務(wù)收入占比81%。美的集團(tuán)主要收入來(lái)自空調(diào)、小家電、冰洗等業(yè)務(wù)，其中，空調(diào)業(yè)務(wù)的銷售額為668億元，占比42%，小家電業(yè)務(wù)占比27%，冰洗業(yè)務(wù)占比20%。

除了美的，格力與小米也是“懟”得不亦樂(lè)乎。幾年前，董明珠和雷軍(微博)定下“10億元賭約”。如今賭約期限將至，雷軍帶領(lǐng)小米于近日正式進(jìn)入格力“根據(jù)地”——發(fā)布旗下首款直流變頻空調(diào)產(chǎn)品，而格力也早已發(fā)布了多代手機(jī)。

對(duì)于賭局結(jié)果，雷軍此前曾公開(kāi)表示，小米99.99%要贏，理由是小米插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展。然而，董明珠近日卻突然“牽手”馬云(微博)，為格力同樣插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。盡管董明珠此前曾在公開(kāi)場(chǎng)合多次說(shuō)道：“馬云離開(kāi)我活不了，我離開(kāi)他照樣活?！?/p>

根據(jù)格力、天貓簽訂的2018年百億級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議，2018年格力全品類產(chǎn)品將在天貓平臺(tái)成交100億元。雙方還將成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，利用格力電器的核心科技及天貓大數(shù)據(jù)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行C2B定制，為消費(fèi)者提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品，開(kāi)啟家電業(yè)新零售的新征程。

雷軍曾在7月底放言，小米今年的年?duì)I收目標(biāo)是1000億元人民幣。8月底格力發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)則顯示，2017年上半年，格力電器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入691.85億元，同比增長(zhǎng)40.67%。如今，隨著賭約期限將至，面對(duì)再添互聯(lián)網(wǎng)砝碼的董明珠，雷軍或許壓力山大。

創(chuàng)造傳奇的“開(kāi)持”人生

誠(chéng)如熱播劇《我的前半生》，董明珠的人生以36歲為界，也劃分為前半生與后半生。36歲前，她的人生平淡無(wú)奇，36歲后，她創(chuàng)造了無(wú)數(shù)傳奇。1954年，董明珠出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，家中共有兄弟姐妹七人，她是老幺。1975年，董明珠進(jìn)入南京一家化工研究所做行政管理工作，工作穩(wěn)定，擁有干部身份。后來(lái)，董明珠邂逅了心愛(ài)的丈夫，兩人喜結(jié)伉儷，鸞鳳和鳴。然而，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。1984年，董明珠的丈夫突然因病去世，留下了剛滿2歲的兒子。失去了丈夫，要獨(dú)自帶著兒子生活，強(qiáng)烈的危機(jī)感向董明珠襲來(lái)。

1990年，董明珠毅然辭去了令人羨慕的化工研究所行政管理工作，并將兒子留給奶奶照顧，懷著“不成功便成仁”的精神毅然南下。幾經(jīng)波折，董明珠進(jìn)入當(dāng)時(shí)被稱作“珠海海利空調(diào)器廠”的格力，做了一名基層銷售人員，這一年她36歲。董明珠在后來(lái)接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“這輩子最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是丈夫去世。如果不是這件事，我根本就不會(huì)走現(xiàn)在這條路。如果他在，根本就不會(huì)同意我來(lái)珠海?！?/p>

董明珠進(jìn)入格力之后，接到的第一個(gè)艱巨任務(wù)就是去安徽合肥追債——上一個(gè)業(yè)務(wù)員留下的一筆40多萬(wàn)元的債務(wù)。最終，董明珠憑借40天去對(duì)方老總的辦公室死纏爛打，成功追回債款。這令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，也成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事?？恐趭^和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。

董明珠后來(lái)回憶道，“做銷售那會(huì)兒其實(shí)比較簡(jiǎn)單，你勤快就行了，就是辛苦一些。我那時(shí)也沒(méi)什么別的雄心大志，就是想著多賣出空調(diào)，多掙點(diǎn)錢，養(yǎng)我兒子?！?/p>

1994年，格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，在格力電器最困難的時(shí)候，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，并被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠家成百上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍，拿出1億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長(zhǎng)17%，首次超過(guò)春蘭。

此后董明珠的人生就開(kāi)了“掛”。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后，格力銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅。2002年董明珠榮獲“中國(guó)企業(yè)女性風(fēng)云人物”;2004年被評(píng)為“中國(guó)十大營(yíng)銷人物”;2005年榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的“全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜”。2007年董明珠出任格力電器股份有限公司總裁;2012年5月，董明珠被正式任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。

從一名最普通的業(yè)務(wù)員到成為格力電器董事長(zhǎng)，董明珠用時(shí)22年。這22年中，她走的每一步都格外用力。外界也因此評(píng)論她“董明珠走過(guò)的路，寸草不生?！?/p>

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