空氣凈化器將成“第五家電”? 中國的空氣凈化器市場最高多達1000多個品牌

• 2017年10月30日 lihuizhen來源：正和島 560 31
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  2017-2022年空氣凈化器行業(yè)深度研究與發(fā)展規(guī)劃指導報告

  第一部分 行業(yè)發(fā)展環(huán)境 第一章 空氣凈化器行業(yè)發(fā)展概述 1 第一節(jié) 空氣凈化器行業(yè)概述 1 一、行業(yè)的定義 1 二、行業(yè)產品的分類 1 三、行業(yè)的發(fā)展歷程 3 四、行業(yè)特性及在國民經濟3...

據預測，2017年至2021年，空氣凈化器的銷量和銷售額的復合年均增長率將分別達到17.8%和20.8%，到2021年，空氣凈化器的市場銷售量有望達到985萬臺，銷售額431億元。

毫無疑問，中國空氣凈化器市場是霧霾時代的產物，也是霧霾時代的贏家。多地霧霾日益頻發(fā)，帶動空氣凈化器市場井噴。相關報告顯示，2012年到2014年連續(xù)三年空凈市場規(guī)模成倍增長，2015年初現(xiàn)下滑后，2016年恢復增長趨勢。

據預測，2017年至2021年，空氣凈化器的銷量和銷售額的復合年均增長率將分別達到17.8%和20.8%，到2021年，空氣凈化器的市場銷售量有望達到985萬臺，銷售額431億元。

巨大的前景激發(fā)了市場的想象空間，恰巧迎著物聯(lián)網戰(zhàn)略的高呼，不少互聯(lián)網企業(yè)紛紛“聯(lián)姻”產品公司，布局空氣凈化器市場。豹米科技就是在這樣的時勢下應運而生。

與他“聯(lián)姻”的互聯(lián)網公司是獵豹。成立之初，傅盛投資了600萬，前不久，傅盛向豹米又加投3000萬。

顯然，傅盛很看好這個市場，或者說，他很看好徐力恒。這位年輕的CEO在著名的3M公司浸潤多年，對于空氣凈化器的市場空間和未來前景的理解，似乎更開闊。這讓他得以走得更踏實。

“改造”空氣，外企技術大咖的創(chuàng)業(yè)之路

2013年，北京空氣質量急速惡化，全國人民都開始認識“霾”這種東西，也身切感受到空氣問題給身心健康帶來的危害。

同年，自碩士畢業(yè)后一直在外企工作的徐力恒決定創(chuàng)業(yè)，他敏銳地嗅到未來10年國內對凈化空氣的需求。十幾年來，徐力恒一直致力于濾材和化工材料的研發(fā)，他擁有過硬的技術，這成為他創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢。

技術變成產品走上市場，這中間有很多路要走，需要資金、平臺、合作伙伴。而空氣凈化器需要軟件的配合，需要用戶的反饋信息，互聯(lián)網屬性更強。因此徐力恒決定找互聯(lián)網公司作背書。

時勢給了他一個助攻。霧霾催生中國空氣凈化器行業(yè)爆發(fā)，很多移動互聯(lián)網公司意欲在硬件領域做布局，正在尋找合適的合作伙伴。

在這種大背景下，徐力恒遇到了獵豹的傅盛。雙方洽談甚歡，從技術到設計到供應鏈都清晰化后，新公司迅速成立了，取名“豹米”，含有獵豹和小米的兩層意思，獵豹是投資人，小米的雷軍是獵豹的投資人。

這一年是2014年。傅盛第一次投了600萬。

除了資金，獵豹擁有的大數(shù)據以及基于大數(shù)據運營基礎上的營銷無疑是給豹米最大的助力：獵豹的天氣數(shù)據接口，有利于豹米做功能性推廣;

同時獵豹的毒霸、導航、電池醫(yī)生、Clean Master軟件、獵豹瀏覽器等等，提醒用戶的同時顯示豹米產品，這無疑是對品牌和產品的推廣。

一年多以前，獵豹開始布局人工智能，計劃用 AI 來構建整個獵豹的大腦。AI 和營銷在一起，可以實現(xiàn)千人千面的廣告體驗，能達到更精準的推送。這種“智趣營銷”(傅盛給這種營銷起的名字)或將給豹米帶來更多驚喜。

1000多個競爭對手，豹米憑什么勝出?

短短幾年時間，中國的空氣凈化器市場迅速從藍海進化到紅海。從2013幾十個品牌擴展到現(xiàn)在700多個品牌，最高多達1000多個品牌。盡管隨著2015年新國標的頒布，到今年，經過了4年洗牌期，漸漸形成了一些穩(wěn)定的品牌。但行業(yè)的競爭依舊異常激烈。這個時候，行業(yè)定位和產品差異化顯得尤為重要。

那么豹米的定位是什么呢?“我們是一個專業(yè)的空氣環(huán)境解決方案的供應商。我們就是立足空氣環(huán)境問題，專業(yè)解決空氣環(huán)境問題?！?/p>

為此，徐力恒特別強調用心做產品。豹米在產品的設計上做了很多微創(chuàng)新，細至產品的一個按鍵設計、產品說明書的一個圖式，“就是為用戶多想一點點，各個環(huán)節(jié)多想一點點，當你把一個一個小細節(jié)做到最好的時候，產品就會很出彩。”

至于豹米產品的差異化或者說優(yōu)勢，徐力恒談到：

“首先，是極致凈化。我們開發(fā)了一系列高CADR值產品(編者注：CADR值，即潔凈空氣輸出比率。CADR數(shù)值越高，則表示凈化器的凈化效能越高)，盡可能降低PM2.5數(shù)值。同時選用盡可能高等級的濾網，保證在降低PM2.5的同時，過濾PM0.3等其他更微小的顆粒物和有害氣體，我們追求的是過濾所有對人體有害的物質。

其次，需求場景劃分。比如豹米一代強調臥室靜音，豹米二代除了除霾，還加入了專門針對新裝修環(huán)境的濾網和甲醛傳感器，有很強的除甲醛能力;豹米2母嬰版，專門加入了抑菌、保濕的功能;另外還有專門針對北方的強霧霾產品——豹米霾霸。今年還即將發(fā)布針對大環(huán)境的豹米B70和B100,以及多款新風系統(tǒng)?！?/p>

這與傅盛的理念無縫契合。在傅盛最新的演講中談到，在當下時代背景下，要實現(xiàn)彎道超車，“核心是技術和產品和場景的結合。”豹米恰好就在技術、產品和場景的結合上發(fā)力。

徐力恒的團隊還特別提到一個概念——性能比。簡言之，就是產品價格并不低廉，但又在消費者承受范圍內，同時兼具品質感。

“比如說，我們的豹米2霾霸，售價大約1500塊，我們用的是H14級濾網，市面上，售價在6000塊錢以上的凈化器才會用到這個等級的濾網。我們還增加了傳感器，比如GBOC的傳感器，比如甲醛的傳感器。在凈化器上安裝甲醛傳感器是很難的事情，我們采購的是英國的傳感器，海運過來的，檢測很精準?！?/p>

國內第一個拿“iF設計獎”的凈化器

豹米是一家典型的以技術為基礎的產品公司。他們的護城河是產品技術。這跟CEO徐力恒的氣質相關。他是技術出身，真正理解技術的重要性。徐力恒坦言，豹米每年會把銷售額的10%以上投入研發(fā)，“這個比例在我們行業(yè)是比較高的?！?/p>

當下，在中國各行各業(yè)，對技術的重視幾乎是空前的。技術升級是大勢所趨，徐力恒希望豹米在同行業(yè)能走在時代的前面。

事實上，豹米凈化器有許多技術應用在行業(yè)是開先河的。

豹米是國內第一個拿iF設計獎的凈化器(國際上最著名的設計獎項之一，有著“設計界奧斯卡”之稱)，第一個用激光傳感器并數(shù)顯PM2.5，今年他們推出的新品豹米B70，用到了手勢交互應用，通過手勢翻屏幕來了解到家里的空氣情況，這項技術在行業(yè)里也是第一。

“我們一直都在做新的嘗試，我們要給到用戶一些全新的體驗，希望通過各種各樣細小的創(chuàng)新，讓用戶對產品保持新鮮感。這類細節(jié)上的創(chuàng)新，我們以年為周期來做。通常，我們的這些創(chuàng)新在行業(yè)可以領先一個旺季，到下一個旺季，同行業(yè)才會跟上。

我們也希望在更大層面上有一些突破，比如在風道結構上有突破。當然這些技術都是需要長時間的積累?！?/p>

話題聊到這，關于行業(yè)的創(chuàng)新，結合國外的案例，在宏觀層面上，徐力恒談了自己思考：

“很多時候，太超前的創(chuàng)新，不是企業(yè)單個力量能支撐的，需要很多資源和各方支持。這是個體系問題。美國一些企業(yè)，會把非常未來的東西交給美國的大學或者聯(lián)邦，企業(yè)承擔一部分費用，大學或者聯(lián)邦承擔部分費用，加上風投的資金、民間的資本，幾方力量共同來解決。比如埃隆·馬斯克的火星計劃。我覺得，中國公司也可以遵循這樣的邏輯?！?/p>

這是很好的思路，值得技術創(chuàng)新行業(yè)去力爭。

空氣凈化器將成“第五家電”?

總體來看，從2013年到現(xiàn)在，中國的空凈市場發(fā)展越來越良性，產品性能和用戶體驗也越來越好，最重要的是產品的設計更加符合中國國情。

空氣凈化器已經不再一味模仿國外品牌，而是逐漸開始立足本國空氣問題來優(yōu)化產品，而另一方面，消費者也越來越理性，會選擇國內本土品牌產品。

但是市場教育還未完成。相對來說，消費者更多是沖動性消費。霧霾來的時候，空氣凈化器的銷量會明顯增加，霧霾特別嚴重、持續(xù)時間長的時候，甚至有10倍以上的增長量。

還有一個奇怪的現(xiàn)象，根據數(shù)據顯示，目前空氣凈化器在美國家庭的普及率達到27%，日本為17%，面臨嚴重空氣污染的我國國內空氣凈化器的普及率僅為1%左右。

為什么呢?肯定有消費者的認知問題，畢竟經濟越發(fā)達的地方，人們的健康意識越強，對凈化器的需求量比例更高。但僅僅這個原因嗎?

徐力恒告訴筆者，歐美、日本對凈化器的需求跟我們不太一樣。

國外凈化器基本上分成這幾類：一類是去除PM2.5的，一類是去除過敏源的，比如花粉等，一類是去除異味的。其中大部分的凈化器用于哮喘、對花粉類過敏的患者。對這類人群來說，空氣凈化器是剛需。目前日本基本上每個酒店里面都會有凈化器，一是為抗過敏，二是去除酒店里面的異味。

其實，滿足特殊人群的訴求，比如解決哮喘、過敏者的問題，也是我國空氣凈化器的市場空間。

根據研究，隨著富養(yǎng)狀態(tài)的普及，使得我們過敏因子處于激發(fā)狀態(tài)，加之環(huán)境惡化，過敏源增加，體內潛伏的過敏因子蓄勢待發(fā)?，F(xiàn)實情況是，中國過敏的人群數(shù)量也呈現(xiàn)上升趨勢，而另一方面，北京、上海這些地方，新生兒兒童哮喘的增長率是發(fā)達國家的三倍，這都跟空氣相關。

去除異味，是空氣凈化器另一個商機。在中國，除了五星級、四星級酒店，大部分經濟類型的酒店沒有通風系統(tǒng)，異味程度比較重。“我們可以為他們提供去除異味的空氣凈化器，對我們來說，是開辟市場，對酒店來說，是提高服務質量，提高競爭力。我相信這會是一個趨勢?！?/p>

“簡單地說，空氣凈化器未來的前景，不僅在于除霾，更是在于讓大家呼吸到最自然、干凈的空氣，甚至可能是有特殊效果的氣味，比如能緩解抑郁癥的特殊香味。這關系到人們的大健康。”

即便撇開這些新應用場景不談，空氣凈化器的前景也是很寬闊。在徐力恒眼里，空氣凈化器有可能成為繼冰箱、洗衣機、彩電、空調之后的第五大家電。

“未來，越來越多的國產品牌的會逐步起來，市場占有率越來越高。這是大的態(tài)勢。

從品類來說，在我們看來，任何產品領域，巨頭一直在，但是機會也一直在。就說國內品牌，以小米為例，小米的空氣凈化器做得比較好，品牌也穩(wěn)定。小米的產品邏輯是滿足80%的用戶80%的需求，這種定位本身就留了空間給其他人。而且用戶的需求本身也非常豐富。隨著時代的變化，人們對外觀、性能等的追求不一樣。

從實踐周期看，每到三到五年，都會有個機會點。未來三年左右，空氣凈化器有一個窗口期。

對于我們來說，好好做好產品，積累技術，夯實基礎，不斷創(chuàng)新，然后等待時機，在行業(yè)發(fā)展結點上爭取一定的地位。我相信，隨著時間的沉淀，真正做事情、做產品的企業(yè)會脫穎出來。我們對自己有信心?！?/p>

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