羅永浩錘子科技2017秋季新品發(fā)布會會后采訪：錘子現(xiàn)在是個香餑餑 而且是快熟的

• 2017年11月8日 ZhouXun來源：創(chuàng)業(yè)家 831 51
• 繁體

• 

  2017-2022年空氣凈化器行業(yè)深度研究與發(fā)展規(guī)劃指導報告

  空氣凈化器隸屬于小家電。小家電行業(yè)屬于市場化程度較高的行業(yè)，政府部門和中國家用電器協(xié)會僅對本行業(yè)實行行業(yè)宏觀管理，企業(yè)的業(yè)務管理和生產(chǎn)經(jīng)營完全按照市場化方式進行。小家電行業(yè)的管理目...

坦率地講，任何地方政府把我們引進來都是一個香餑餑，而且是快熟的，會蒸的人一看就知道快熟了，只有沒煮過飯的在想到底能不能熟。

一部新手機、一款凈化器，羅永浩應該是拿出了自己的誠意。堅果Pro 2以后置LOGO融合指紋解鎖功能的設(shè)計讓錘粉有點驚喜;全新品牌“暢呼吸”凈化器的推出則正式宣布錘子步入一個“新時代”。

手機廠商做空氣凈化器，小米是先行者。在競爭激烈的手機行業(yè)，羅永浩和雷軍關(guān)系一度非常曖昧，此前甚至有傳言“小米要收購錘子”。羅永浩曾公開點贊小米，在微博上“向小米致敬”。雷軍則回應稱贊羅心胸廣大。

關(guān)系曖昧但該有的火藥味還在。就在錘子發(fā)布會的當天上午，米家官微宣布，次日發(fā)布空氣凈化器新品。大有正面叫板的意思。

錘子推出自己的空氣凈化器，我們也可以把這看成是“兄弟爬山”，也可以看成是它把和小米的競爭從手機業(yè)務擴大到更多的業(yè)務層面。據(jù)羅永浩透露，凈化器之后，在空氣凈化相關(guān)方向上將會推出更多類型產(chǎn)品，此外，錘子的智能音箱產(chǎn)品也在緊鑼密鼓推進。

毫無疑問，錘子科技正在從過去專注手機體驗轉(zhuǎn)向關(guān)注品質(zhì)生活，它不再是一個只會造手機的公司，而要像小米一樣，打造自己的硬件生態(tài)鏈。錘子的困難時光結(jié)束了。它正學著做出一家成立超過5年的消費電子產(chǎn)品公司該有的樣子。這家飽經(jīng)風霜的企業(yè)眼下迫切需要刷新外界對自己的認知。

過去兩年，錘子科技處境艱難，一度發(fā)不起工資，面臨倒閉危險。在資金壓力下，羅四處奔波借錢、融資。據(jù)傳，賈躍亭在樂視出現(xiàn)危局前慷慨解囊，借給羅永浩1億元。之后，有投資意向且簽了投資意向書的阿里“爽約”，將錘子推向絕境。錘子早期投資人鄭剛后來在朋友圈表達不滿：“阿里差點拖死錘子。”

瀕臨絕境，又起死回生。這最大程度體現(xiàn)了錘子科技這家公司以及創(chuàng)始人羅永浩身上極具價值的部分。在外界很多人看來，錘子始終像一個既倔強又擰巴而且拒絕長大的孩子。過去或是如此，但今時不同往日，它像孩子一樣的脾性沒變，只是已然懂得接受成長。

2017年是錘子“起死回生”的一年。在這一年中，它順利完成10億融資，其中6億來自成都市政府。堅果Pro也取得了可喜的銷量，羅永浩稱，錘子最初5年總共賣出手機約200萬部，最近6個月就賣了100萬部。他直言，錘子已經(jīng)不是過去那個“嚴重虧損”的錘子了，現(xiàn)在是“即將蒸熟的香餑餑”。

“按我們現(xiàn)在的規(guī)劃，明年差不多有4場左右的發(fā)布會，發(fā)布4-5款產(chǎn)品。”羅永浩接受媒體采訪時談起未來一年的規(guī)劃異常從容。幾個月前，羅永浩在極客公園會上表示，融資后的錘子科技手握19億現(xiàn)金。

這家公司過去一年發(fā)生的改變，著實令人振奮。很明顯，羅永浩在這次發(fā)布會上的表現(xiàn)看起來輕松多了，也更有底氣。

眾所周知，小米經(jīng)歷了下滑窘境，后雷軍反思，親自操刀改革，才挽回頹勢實現(xiàn)增長?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上依然傳播著雷軍反思后總結(jié)的諸如“手機行業(yè)就不是人干的”等金句。

錘子同樣歷經(jīng)磨難，羅永浩卻從口無遮攔逐漸變得低調(diào)。他依然講究追求情懷，但也更多開始考慮這種情懷追求和商業(yè)性間的平衡。他曾在淘寶頭條問答節(jié)目中回答網(wǎng)友提問時說：“做企業(yè)，始終都是要平衡追求和商業(yè)性。產(chǎn)品上沒追求的，是庸俗商人;不考慮商業(yè)性的企業(yè)家，是不負責任的，除非做企業(yè)的本錢都是自己拿的，那另當別論。 ”

在拿到成都市政府投資的“救命錢”之后，錘子在成都動作頻頻。據(jù)羅永浩介紹，錘子科技總部將落戶成都成華區(qū)。目前，其在世茂大廈的辦公區(qū)正在裝修，預計本月底可正式投入使用。而45歲的羅永浩也在成都購置了人生第一套房子。他拿這件事現(xiàn)身說法，以說服更多北京的同事隨遷至成都。他表示，目前“說服工作”實際進展要比預想的情況好很多。

“年輕的都愿意過來，不愿意來的，你領(lǐng)他們來看一下，差不多兩三天也就‘投降’了?！蹦壳?，錘子科技成都的總部的員工已有170余人。年底，研發(fā)團隊也將落戶于此。

但愿，成都能給它好運氣。

以下為采訪內(nèi)容節(jié)選，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：

問：為什么要從空氣凈化器起步?它和手機配合的邏輯是什么?

羅永浩：凈化器相比手機，一沒有領(lǐng)導性品牌，二存在巨大價格空間。凈化器領(lǐng)域有很多創(chuàng)業(yè)公司，十幾個人隨隨便便就能弄個10億估值。我們就很崩潰，錘子拆成5個團隊，每個都值20億，現(xiàn)在放一塊兒還20億。如果我們能加速沖出來的話，有望成為這個領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，那未來就會比較容易。

我們賣堅果 Pro，1499的才賺7塊多，1799的賺35塊，2299的才有200以上的利潤，但這個大概只占該單品銷量的三分之一。

我們也想做智能音箱，它不會馬上賺錢，但是一個方向。并不是說它是投資熱點所以是個方向，而是我們嘗試從觸控屏設(shè)備去下一代計算平臺的過程里，語音和人工智能必然是交互里的重要構(gòu)成部分，我們越早做音箱肯定會越好，它有戰(zhàn)略意義，我們就做。

問：如何評價錘子科技的2017?

羅永浩：2017年對我們來講是“起死回生”。今年坦率講比想象的要順利。做手機的技術(shù)門檻和人力門檻挺高，你要維持500-800人的團隊，每年需要幾億的花銷。在這樣的情況下，如果能比較順利地做出足夠多的機器，比如高中低檔三個產(chǎn)品線能夠很穩(wěn)定地按照合理的銷售周期把產(chǎn)品迭代出來，這樣就會走上良性循環(huán)。但是我們之前由于種種原因、條件限制，從來沒有按時發(fā)布產(chǎn)品。這次我們趕在雙十一前出，其實內(nèi)部半數(shù)的人是挺擔心的，但是現(xiàn)在走下來比想象中順利。按我們現(xiàn)在規(guī)劃的，明年差不多有4場左右的發(fā)布會，我覺得2017年對我們來講是非常重要的轉(zhuǎn)折點。

問：目前在成都的布局是怎樣的?未來還有哪些布局和設(shè)想?

羅永浩：總公司在陸續(xù)往這邊搬，現(xiàn)在在成華區(qū)的世茂大廈。辦公區(qū)正在裝修，差不多這個月底住進去。等我們安頓下來會大量做校招。我覺得一個企業(yè)到一個地方安家落戶，雙方都要匹配。在北京，即使是相對偏落后一點的區(qū)，如果想拿到科技方面的政策，可能年銷售要做到150億，而我們現(xiàn)在一年只有幾十億。但是北上廣深之外的城市，這個門檻就低一些。

我覺得一個企業(yè)到一個地方安家落戶，雙方都要匹配，在特定的階段要比較門當戶對。我舉一個例子，比如國家對科技企業(yè)有很多扶持政策，如果你在北京，即使是相對偏落后一點的區(qū)，如果想拿到科技方面的政策，可能年銷售要做到150億，而我們現(xiàn)在一年只有幾十億。但是到北上廣深之外的城市，這個門檻就低一些。

這次來落戶之前一共接觸了11個招商引資的城市，綜合考慮各方面，我們覺得成華區(qū)政府對我們幫助是最大的，也是最吸引人的。實際上之前外界也在說為什么要把這么嚴重虧損的企業(yè)引到四川，他們不知道的是我們現(xiàn)在狀況非常非常好。坦率地講，任何地方政府把我們引進來都是一個香餑餑，而且是快熟的，會蒸的人一看就知道快熟了，只有沒煮過飯的在想到底能不能熟。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡