5分錢的生意 最終卻成為全球最大出版公司 閱文是怎么做到的？

• 2017年11月14日 LiuFeng來源：鈦媒體 1106 71
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  2017-2021年中國球型香水瓶蓋行業(yè)競爭格局及投資價值分析報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，球型香水瓶蓋市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，球型香水瓶蓋企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，球型香水瓶蓋行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但...

現(xiàn)在，閱文的商業(yè)模式已經(jīng)演變成包括在線閱讀、版權(quán)運營及紙質(zhì)圖書和游戲、廣告在內(nèi)的業(yè)務(wù)板塊，其中，付費閱讀為千字五分錢。其平臺月平均活躍用戶數(shù)量從2015年的1.17yi增長到今年上半年的1.91億，付費用戶比例則從3.3%增加到6%。

公歷十一月八日，農(nóng)歷為九月廿十，黃歷曰，此日宜出行。

那天早晨，吳文輝一個人坐在酒店的餐廳里，一邊安靜地吃飯，一邊專心地看著手機。畢業(yè)于北京大學(xué)計算機系的他同時又有著為大眾所習(xí)慣的程序員的某些特征，在出發(fā)前往港交所前，他在大堂里擺弄著領(lǐng)帶，在同事的提醒下，他快步走出了酒店。

這天，閱文集團終于要上市了。

在上市之前，作為這家公司保薦人之一的摩根士丹利為閱文做出的估值在446億至535億港元之間，而全球最大的出版集團培生（Pearson）在倫敦證券交易所的市值為57億英鎊，以11月13日港股收市時的875億市值來計算的話，在互聯(lián)網(wǎng)狂潮席卷之下，新的閱讀和消費模式催生出了全球最大的出版公司。

而這一切都不過發(fā)生在十五年時間里。如今，吳文輝的身價超過32億港幣。

2000年，剛剛畢業(yè)的吳文輝最初進入了在當(dāng)時赫赫有名的方正集團。那時候，互聯(lián)網(wǎng)在中國方興未艾，《第一次的親密接觸》在這時已經(jīng)從對岸流行過來，人們懷著熱切而好奇瘋狂地吸收著互聯(lián)網(wǎng)上的一切。

吳文輝給自己起的網(wǎng)名叫做“黑暗之心”，在互聯(lián)網(wǎng)上的論壇里，他結(jié)識了一群朋友。2001年，這群沐浴著中國互聯(lián)網(wǎng)莽荒時代最自由空氣的人們最終壓抑不住內(nèi)心的沖動，創(chuàng)辦了一個叫“玄幻文學(xué)協(xié)會”的組織，次年，易名“起點中文網(wǎng)”，六位聯(lián)合創(chuàng)始人也匯集到了一起。

嗜好網(wǎng)絡(luò)小說的吳文輝從方正辭職，一心投入到了這個讓他如癡如醉的世界之中，他們要創(chuàng)造一個讓大家在網(wǎng)上讀小說的地方。

在中國互聯(lián)網(wǎng)的泰始時代，每家公司、每個產(chǎn)品服務(wù)都試圖解決用戶們的迫切剛需，以此來撬動自己的價值杠桿。

此時，阿里巴巴已經(jīng)創(chuàng)辦了3年，“讓天下沒有難做的生意”的口號即將在數(shù)年之后響徹世界，百度正矢志和 Google 進行一場搜索戰(zhàn)爭，騰訊的 QQ注冊用戶在這時已經(jīng)超過了1億，一場由社交軟件掀起的帝國風(fēng)暴正悄然蓄勢待發(fā)，而陳天橋則在絕境中奇跡般地憑借一款引進網(wǎng)絡(luò)游戲翻身并一度成為中國最年輕的首富。

互聯(lián)網(wǎng)的新革命已然到來，而最狂熱的先行者已經(jīng)找到了寶藏。在這片新樂土上，吳文輝有了自由，但是面包又從何而來呢？在那個正版消費還未如今日這般深入人心的盜版橫行的年代，人們甘心為在網(wǎng)上看小說付費的意愿有多大呢？

吳文輝知道，一點都不大。于是，他設(shè)計出了一套千字2分錢的 VIP 付費閱讀模式，起點從讀者的付費中抽成。2003年10月，這套機制正式運行。

網(wǎng)文寫作不再只是同人之間的興趣和愛好，興之所致便酣然更新，興趣缺缺便抽身消失，網(wǎng)文寫作正式成為一項可以并可能獲得豐厚回報的職業(yè)。

事實上，如果回顧網(wǎng)文時代最初的“龍的天空”、“幻劍書盟”上最流行的網(wǎng)文類型，我們會發(fā)現(xiàn)，玄幻、架空等始終是最受讀者擁護和追捧的。無庸諱言，在那個年代甚至直到今天，在大眾心目中，網(wǎng)文小說的讀者始終處于文學(xué)審美鏈條上的最底端。

但是，上述小說類型恰恰是最方便類型化和模式化的，這意味著，在一個讀者審美和需求層次并不高的創(chuàng)作領(lǐng)域，起點提供了一個可以讓新人入門和作家持續(xù)創(chuàng)作的大環(huán)境。于是，大量網(wǎng)文小說如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，而這又進一步吸引了更多以及付費意愿更為強烈的用戶來到起點平臺上。

最初，這套收費模式因為各種原因幾乎將起點逼上絕路，但是，《天鵬縱橫》出人意料的成功卻拯救了這家網(wǎng)站，并使得這套模式有了持續(xù)下去的資本。終于，起點有了足夠多的作品和用戶的基數(shù)之后，整個生態(tài)開始循環(huán)起來。

網(wǎng)文收費和 VIP 并不是吳文輝首創(chuàng)，然而，最終卻只有起點幸存并成功，于是，中國的網(wǎng)文時代由此分為“前吳文輝時代”和“后吳文輝時代”。

2004年，早已經(jīng)凌駕天鷹、幻劍等老牌網(wǎng)文網(wǎng)站的起點被盛大以200萬美元價格收購，正式從個人網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成為商業(yè)網(wǎng)站。在其后兩年，盛大連續(xù)追加了兩筆分別為1000萬元和1億元的投資，到2008年，盛大文學(xué)誕生。

到2012年時，陳天橋?qū)⑽膶W(xué)并列為和視頻、游戲同等重要的盛大內(nèi)容平臺，實際上，此時的文學(xué)業(yè)務(wù)已經(jīng)成了盛大金團內(nèi)部僅次于游戲的第二大收入來源。在2008年成立至此時的的5年時間里，盛大文學(xué)的收入從不到5300萬元增長到了近11億元。在市場對其最看好的2011年，盛大文學(xué)的估值超過64億元，但是到了2012年，隨著連續(xù)兩年赴美 IPO 的折戟沉沙，它的估值也回落到了50億元左右。

到了2013年，起點中文和盛大文學(xué)及盛大業(yè)務(wù)體系之間的分歧已經(jīng)激化到不可弭平的地步，利益之爭、發(fā)展方向上的分歧、自身獨立性和集團生態(tài)之間的矛盾使得吳文輝團隊及起點編輯團隊中的大多數(shù)人都選擇了離開。

隨后，便是大家耳熟能詳與喜聞樂見的蟄伏與反戈一擊的故事。

在2014年，它又回到了一個讓人啼笑皆非的起點，騰訊文學(xué)作價7.3億美元收購盛大文學(xué)，下一年，閱文集團橫空出世。于是，在十一年前被盛大收購、在兩年前出走的起點中文再次回到了吳文輝手中。

吳文輝告訴我們，他最喜歡的網(wǎng)文作家是貓膩，當(dāng)年，后者賴以成名的《慶余年》、《間客》源自起點中文，后來，吳文輝又從盛大文學(xué)手中將他截胡，現(xiàn)在，他最新的小說開始在起點上連載。

在十五年的時間里，中國互聯(lián)網(wǎng)孳生出一家千億規(guī)模的內(nèi)容公司。事實上，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)目前為止市值最高的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司。

現(xiàn)在，閱文的商業(yè)模式已經(jīng)演變成包括在線閱讀、版權(quán)運營及紙質(zhì)圖書和游戲、廣告在內(nèi)的業(yè)務(wù)板塊，其中，付費閱讀為千字五分錢。其平臺月平均活躍用戶數(shù)量從2015年的1.17yi增長到今年上半年的1.91億，付費用戶比例則從3.3%增加到6%。

閱文集團去年全年的營收超過25.5億元，今年上半年的收入逾19.2億元。騰訊集團2016財年的網(wǎng)絡(luò)游戲超過708.4億元，而在今年年上半年，這一收入為466.72億元。同時，存在于騰訊互娛之下的內(nèi)容生態(tài)還包括動漫和影視。

如果以閱文集團的近千億市值類比的話，我們很難不對騰訊的整個內(nèi)容體系的價值咋舌。圍繞游戲、文學(xué)、動漫及影視四大內(nèi)容板塊及其版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，如果包括音樂業(yè)務(wù)投資的嗶哩嗶哩、斗魚等在內(nèi)，騰訊已經(jīng)建立起了一個龐大的內(nèi)容帝國。

從某種程度而言，這家以社交起家的互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾乎已經(jīng)把國內(nèi)最具商業(yè)開發(fā)價值的 IP 資源和分發(fā)渠道都已經(jīng)掌握壟斷，這樣的資源和優(yōu)勢是商業(yè)歷史上從未有過的。

吳文輝憧憬著漫威的模式，而陳天橋不僅有著打造中國迪士尼的野心甚至將此付諸實踐。

回到2002年，那一年不僅對吳文輝和起點、騰訊有著別樣的意義，同樣，在那一年，漫威經(jīng)典角色改編電影《蜘蛛俠》（Spider-Man）實驗并取得了輝煌的成功，同一年，迪士尼的營收則錄得自1991年以來首次下滑。七年之后，迪士尼億42億美元價格收購了漫威，收購皮克斯和盧卡斯影業(yè)之后，迪士尼煥發(fā)出新機，新的娛樂巨無霸終于成型。

歷史往往是一種悲劇與喜劇交替的循環(huán)往復(fù)。

多年以后，當(dāng)陳天橋早已經(jīng)置身事外，曾經(jīng)被他的現(xiàn)實扭曲立場籠罩的吳文輝卻浮出水面建立起一個數(shù)字出版巨無霸，而在他的背后，騰訊打造的內(nèi)容生態(tài)開始有樣學(xué)樣地建立出中國式的迪士尼王國。

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