種植牙價(jià)格居高不下 3D打印牙齒的到來能改變什么？

• 2018年1月3日 lihuizhen來源：快公司雜志中文版 1415 93
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  2018-2023年版醫(yī)療美容產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

  在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

陳賢帥當(dāng)時(shí)推出了通用型和定制型兩大類高端牙科種植體，分別定價(jià)為3300元和4800元。

種植牙指的是一種以植入骨組織內(nèi)的下部結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)來支持、固位上部牙修復(fù)體的缺牙修復(fù)方式。

在前不久剛完美落幕的快公司大會(huì)上，快公司給大家正式揭秘了2017年中國(guó)最佳創(chuàng)新公司50榜單，其中，由快公司主編柯志雄主持的發(fā)現(xiàn)廣州獨(dú)角獸環(huán)節(jié)無疑給現(xiàn)場(chǎng)掀起又一陣熱浪，四家來自廣州獨(dú)角獸企業(yè)和未來獨(dú)角獸企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在“自報(bào)家門”之余也老實(shí)交待了自家企業(yè)能夠成長(zhǎng)為獨(dú)角獸的獨(dú)門配方。

被評(píng)為中國(guó)最佳創(chuàng)新公司50之一，成立僅僅4年的健齒生物科技公司吸引了不少到場(chǎng)嘉賓的關(guān)注，在舞臺(tái)座席上的一問一答間，其創(chuàng)始人陳賢帥博士的幾番發(fā)言，為原本對(duì)這家專注于口腔醫(yī)療器械公司知之甚少的觀眾撥開了迷霧。

01

武裝到牙齒

知乎上有一條近十萬人瀏覽的話題：中國(guó)的牙科處在世界什么水平?收費(fèi)跟它的技術(shù)能夠?qū)?yīng)嗎?

“說實(shí)話收費(fèi)限制了我們醫(yī)生的技術(shù)。曾經(jīng)有個(gè)很有名的話，牙科行業(yè)的低收費(fèi)對(duì)應(yīng)的就是高風(fēng)險(xiǎn)。所以有人問我哪里有又便宜又看的好的醫(yī)生，其實(shí)我想說沒有”，上述問題看來問到了成都牙醫(yī)李彥德的癢處，“我答偏題了。國(guó)內(nèi)牙科肯定是和世界接軌的。不談制造業(yè)，不談創(chuàng)新，但至少國(guó)外有啥，我們也能馬上學(xué)會(huì)。然并卵，學(xué)會(huì)了也很少有患者愿意做這種類型的東西。”

但一個(gè)誤打誤撞進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的精密工程博士生相信，技術(shù)水平-商業(yè)回報(bào)-服務(wù)品質(zhì)是很有可能形成正循環(huán)的。

02

工程CEO要開掛

將博士論文的研究作為今后的事業(yè)的方向，真的有可能么?陳賢帥做到了，只不過他的選項(xiàng)連導(dǎo)師都猜不到。

在香港中文大學(xué)當(dāng)博士研究生時(shí)，陳賢帥的方向是精密工程，側(cè)重于于機(jī)械表之類細(xì)微復(fù)雜的零部件設(shè)計(jì)。

有一天他的導(dǎo)師杜如虛忽然感慨，精密工程能做到如此精細(xì)，怎么樣能應(yīng)用到牙齒上么?以此為靈感，“牙科種植體核心技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化”成了他的博士研究課題。

在陳賢帥開始琢磨產(chǎn)業(yè)化時(shí)，其實(shí)并沒有太多的正面消息。當(dāng)時(shí)的一次最新全國(guó)口腔調(diào)查情況顯示，中國(guó)35歲-44歲年齡段人群的齲齒率為88.1%，其中只有8.4%得到了治療，57.6%缺失;65-74歲老年人的齲齒率更高，達(dá)到了98.4%，其中只有1.9%得到了治療。

簡(jiǎn)單地說，牙齒糟糕的中國(guó)人很多很多，但他們不怎么愿意花錢去解決。

而對(duì)于陳賢帥關(guān)心的“牙科種植體核心技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化”，東海證券一份2012年的行業(yè)研報(bào)給出的也并非什么好消息。

“種植牙具有咀嚼功能強(qiáng)，不損傷周邊牙齒，固位好，美觀、舒適等多種優(yōu)點(diǎn)，被稱為人類第三副牙齒，在國(guó)外普及度很高。但據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)年種植牙量?jī)H10萬顆左右，而韓國(guó)的年種植牙量達(dá)到數(shù)十萬顆，6000萬人口的意大利年種植牙量達(dá)到120萬顆”，東海證券稱，“目前全亞洲地區(qū)種植牙規(guī)模大約占全球的15-20%，我們估計(jì)其中中國(guó)(大陸)大約占全亞洲份額的3%左右。”

事實(shí)上事后看來，東海證券當(dāng)時(shí)的偏悲觀論調(diào)并沒有錯(cuò)，行業(yè)人士一度預(yù)估中國(guó)牙科種植手術(shù)會(huì)在2013年就超過300萬人次，但實(shí)際上這一數(shù)字直到2016年才達(dá)到。

市場(chǎng)開拓的難度讓這位曾經(jīng)的精密工程博士看到，僅僅搞定研發(fā)上的問題也是不夠的，陳賢帥下定決心快速提升自己的商業(yè)感覺。

在2013年至2014年這段時(shí)間里，陳賢帥一邊關(guān)注著團(tuán)隊(duì)對(duì)相應(yīng)技術(shù)的開發(fā)，一邊頻繁地參加全國(guó)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，居然一口氣斬獲了中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)、“創(chuàng)業(yè)中國(guó)”大賽一等獎(jiǎng)等8項(xiàng)全國(guó)創(chuàng)賽大獎(jiǎng)，因此被中央電視臺(tái)采訪了5次。

03

“時(shí)鮮”技術(shù)

2013年，健齒生物背靠中科院體系支持成立。陳賢帥最早的策略是國(guó)產(chǎn)替代，并且期望從終端用戶直接來撬動(dòng)需求。陳賢帥說：“高新技術(shù)做出來的東西，是需要讓老百姓去接受他，不然再先進(jìn)的技術(shù)，老百姓不買賬也沒用?！?/p>

國(guó)內(nèi)種植體市場(chǎng)被進(jìn)口品牌壟斷，加上從種植到愈合整個(gè)流程平均需要9個(gè)月的時(shí)間，使種植一顆牙的價(jià)格區(qū)間在10000元到15000元之間。

而陳賢帥當(dāng)時(shí)推出了通用型和定制型兩大類高端牙科種植體，分別定價(jià)為3300元和4800元。

這個(gè)價(jià)格讓醫(yī)院的利潤(rùn)空間留足了之后，其面向用戶定價(jià)還可以降到僅為國(guó)外一流品牌種植體的60%。甚至為了提高醫(yī)院的接受度，中科健齒第一年免費(fèi)提供產(chǎn)品至各大合作醫(yī)院試用，而合作伙伴們慢慢發(fā)現(xiàn)，這家公司技術(shù)水平真的蠻了得。

中科健齒推出的機(jī)加工通用型種植體看起來比一顆普通的螺絲小太多了，卻有著一道道數(shù)不清的“名堂”：施畢勞、三維孔狀復(fù)合微結(jié)構(gòu)……

這些“名堂”背后都是科研人員的專注研究得來的。中科健齒現(xiàn)擁有著92項(xiàng)專利，已占全國(guó)口腔種植體領(lǐng)域的30%，陳賢帥說，“我們希望慢慢能擁有占此領(lǐng)域的專利的50%。”

“技術(shù)就像水果，它有保鮮期”，陳賢帥說，研發(fā)足夠多的領(lǐng)先技術(shù)可以讓中科健齒能夠主動(dòng)淘汰舊技術(shù)、引入新技術(shù)——過往這一領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)往往在舊技術(shù)賺得盆滿缽滿才慢慢拿出新家伙。

作為攪局者，中科健齒一邊通過與多家口腔醫(yī)院進(jìn)行合作，大力推廣這個(gè)民族自主品牌的物美價(jià)廉時(shí)，一邊主動(dòng)讓技術(shù)升級(jí)提速。

中科健齒目前大力在推的個(gè)性化種植體——由陳賢帥在世界范圍內(nèi)首次提出的技術(shù)，利用影像掃描技術(shù)和3D打印技術(shù)相結(jié)合，完美復(fù)制缺牙患者牙根，實(shí)現(xiàn)即刻種植。同時(shí)，因?yàn)槭褂脗€(gè)性化種植體帶來的手術(shù)次數(shù)減少和磨合周期縮短的優(yōu)勢(shì)，大大減少了醫(yī)療機(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用。

為了簡(jiǎn)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)與技術(shù)中心之間患者信息傳遞的步驟、滿足國(guó)家創(chuàng)傷救治必須在3天之內(nèi)得到修復(fù)的要求，中科健齒自主研發(fā)了3D打印智能交互平臺(tái)，其更是創(chuàng)新性地提出了“共享”種植醫(yī)生模式、“互聯(lián)網(wǎng)+”移動(dòng)種植模式和服務(wù)共建模式，實(shí)現(xiàn)了口腔醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、預(yù)約上門手術(shù)和建立口腔應(yīng)用示范基地，更好地服務(wù)有種植牙需求的患者。

中科健齒在今年獲得了許可證，通用型種植體也開始投入到了市面。陳賢帥對(duì)產(chǎn)品的表現(xiàn)和公司發(fā)展很樂觀，但并沒有就此停步。

現(xiàn)在，健齒已經(jīng)與香港菲臘牙科醫(yī)院開始就頷面修復(fù)鈦板進(jìn)行臨床治療，再之后希望將業(yè)務(wù)拓展至骨科。對(duì)于自己的老本行——精密技術(shù)，陳賢帥顯得很有野心，從牙科到口腔面到骨科，中科健齒一直走在前端。

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